🧠 Нейромаркетинг в девелопменте: как мозг клиента выбирает квартиру

Квартира за 9 млн может показаться дорогой. А может — вполне выгодной.

Все зависит от того, что клиент увидел перед ней.

Если сначала показать вариант за 12 млн, следующие предложения мозг будет сравнивать именно с этой цифрой. И те же 9 млн уже воспринимаются совсем иначе.

⚓️Это эффект якоря: первая полученная информация становится точкой отсчета для всех последующих оценок.

И работать он может не только с ценой.

Первый показанный вариант, первая озвученная стоимость, первый оффер — все это формирует контекст, в котором клиент будет оценивать то, что увидит дальше.

Поэтому иногда вопрос не только в том, что показать клиенту, но и в каком порядке.

Эффект якоря — лишь один из когнитивных механизмов, которые влияют на выбор. На интенсиве «Маркетинг и PR в девелопменте» разбираем еще шесть: эффект потери, контраст, дефицит, эффект владения, социальное доказательство и эффект ореола — и смотрим, как использовать их в воронке продаж.

Внутри — не только нейромаркетинг, но и другие инструменты для работы с маркетингом и коммуникациями девелопера — целых 18 уроков.

А вы замечали, какие когнитивные эффекты чаще всего срабатывают на вас самих? 👀

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК