Очень простой и одновременно сложный вопрос - Как начать работать с корпоративными клиентами?
Простой - потому что можно ответить одним словом: начать. Сложный, потому что требует готовности и действий, а не долгих рассуждений.
Обычно за этим вопросом прячется надежда, что существует правильная дверь. Будто нужно лишь знание о том, кому написать, как составить предложение, где познакомиться с HR и вот вы уже внутри большой компании с красивым долгосрочным контрактом.
Но корпоративный заказчик покупает не отдельную коуч-сессию для отдельного руководителя или команды.
За запросом одного человека или команды постепенно обнаруживается устройство целой организации.
И коучу нужно понимать не только то, как провести сессию, но и то, с чем он на самом деле работает.
Кто здесь заказчик? Чьи интересы необходимо учитывать? Как связаны индивидуальная цель руководителя и задача бизнеса? Что можно вынести из конфиденциального пространства, а что должно в нем остаться? И что делать, если компания ждет одного результата, а клиент - совсем другого?
Надо ли говорить, что владение коучинговым арсеналом является недостаточным? Работа с организацией (да и вообще, с бизнес-клиентом) это работа с многослойностью: личность клиента, бизнес-задача и организационный контекст, в котором это все происходит.
А еще нужно понимать, как вообще входить в мир организаций и разговаривать с заказчиком. Строить отношения в длительном контракте с корпоратом далеко не то же самое, что с физиками. Есть свои нюансы по составлению предложения, объему работы, тарификации услуг и тд.
На конференции 6-8 октября Мастер-коуч 9.0 Светланы Манакиной @svetmanakini я выступлю с темой Выход в корпоративный сегмент и работа со сложными бизнес-запросами организации.
Участие онлайн - бесплатное
Мое выступление поможет увидеть возможный профессиональный путь к работе с руководителями, командами и организациями.
Поговорим о том, что на самом деле меняется, когда вашим клиентом становится не только человек, но и организация. И что необходимо вырастить в своей профессиональной позиции, чтобы не просто однажды попасть в корпоративный сегмент, а суметь в нем остаться.
Регистрируйтесь, буду выступать 7 октября
Простой - потому что можно ответить одним словом: начать. Сложный, потому что требует готовности и действий, а не долгих рассуждений.
Обычно за этим вопросом прячется надежда, что существует правильная дверь. Будто нужно лишь знание о том, кому написать, как составить предложение, где познакомиться с HR и вот вы уже внутри большой компании с красивым долгосрочным контрактом.
Но корпоративный заказчик покупает не отдельную коуч-сессию для отдельного руководителя или команды.
За запросом одного человека или команды постепенно обнаруживается устройство целой организации.
И коучу нужно понимать не только то, как провести сессию, но и то, с чем он на самом деле работает.
Кто здесь заказчик? Чьи интересы необходимо учитывать? Как связаны индивидуальная цель руководителя и задача бизнеса? Что можно вынести из конфиденциального пространства, а что должно в нем остаться? И что делать, если компания ждет одного результата, а клиент - совсем другого?
Надо ли говорить, что владение коучинговым арсеналом является недостаточным? Работа с организацией (да и вообще, с бизнес-клиентом) это работа с многослойностью: личность клиента, бизнес-задача и организационный контекст, в котором это все происходит.
А еще нужно понимать, как вообще входить в мир организаций и разговаривать с заказчиком. Строить отношения в длительном контракте с корпоратом далеко не то же самое, что с физиками. Есть свои нюансы по составлению предложения, объему работы, тарификации услуг и тд.
На конференции 6-8 октября Мастер-коуч 9.0 Светланы Манакиной @svetmanakini я выступлю с темой Выход в корпоративный сегмент и работа со сложными бизнес-запросами организации.
Участие онлайн - бесплатное
Мое выступление поможет увидеть возможный профессиональный путь к работе с руководителями, командами и организациями.
Поговорим о том, что на самом деле меняется, когда вашим клиентом становится не только человек, но и организация. И что необходимо вырастить в своей профессиональной позиции, чтобы не просто однажды попасть в корпоративный сегмент, а суметь в нем остаться.
Регистрируйтесь, буду выступать 7 октября