🧡
Почему пользователи не переходят в Max и что ждет digital-маркетинг в России?Коллеги, всю прошлую неделю ходила на мастермайнды, общалась с экспертами и генерировала новые точки роста для проектов в текущей кризисной ситуации. Если еще не слушали
мой подкаст, то очень советую, а ниже собираю то, что обсуждается в профильных чатах и происходит в реальных проектах, чтобы вам больше не пришлось собирать все по крупицам.
🦶
Системный кризис: Энтропия внимания и смерть «бесплатного» охватаС точки зрения системы, российский digital-рынок лишается своего главного
хаба дистрибуции смыслов.
🐖
Проблема «Разлитого внимания»: Когда внимание пользователя было сконцентрировано (Instagram -> Telegram), стоимость касания была низкой. Сейчас мы наблюдаем «энтропию»: внимание размазывается по 5–7 площадкам (VK, Макс, «Дзен», нишевые медиа, закрытые чаты).
🐖
Смерть органического лифта: В Telegram органика работала через репосты и виральность смыслов. В условиях блокировок и VPN «порог входа» в контент растет. Мы больше не боремся за «лайк», мы боремся за то, чтобы пользователь вообще включил прокси ради нас. Это радикально повышает
Customer Acquisition Cost (CAC).
🦶
2. Поведенческая экономика: Почему мы не уходим в максы и вкСогласно теории
Status Quo Bias (склонность к сохранению текущего положения), аудитория будет держаться за Telegram до последнего.
🐖
Эффект «Концентрированной лояльности»: в Telegram останется «ядро». С точки зрения поведенческой экономики — это фильтр на дофаминовую зависимость. Остаются те, для кого ваш контент обладает высокой
альтернативной стоимостью.
🐖
Трудозатраты на миграцию: Переход на новую платформу (например, в условный «Макс» или возврат в VK) требует формирования новых нейронных связей. Потребителю нужно заново учиться «куда тыкать». Этот когнитивный налог настолько высок, что массовый паттерн действительно изменится лишь через 2–4 года.
🐖
Иллюзия выбора: Отсутствие функциональных альтернатив создает ситуацию «выбора без выбора». Это ведет не к переходу на российские площадки, а к
информационному эскапизму — люди начинают потреблять меньше контента вообще, уходя в офлайн или закрытые сообщества.
Поэтому те, кто срочно побежал создавать каналы в Максе и ВК – помните, что мы всегда следуем за аудиторией. Читающая и думающая аудитория пока останется здесь. В каналах на сторонних площадках очень низкая вовлеченность. При этом, я не против диверсификации активов, но быстро это все не полетит.
🦶
3. Пересборка стратегий: От «Воронки» к «Петле»Для брендов наступает эра
Retention-маркетинга. Если раньше мы могли бесконечно «жечь» трафик в воронку, то в 2026 году это путь к банкротству.
🐖
Изменение структуры спроса:Сформированный спрос (Медицина, FMCG): Здесь ничего не меняется, кроме цены клика в Яндекс.Директ. Стратегия: «Быть там, где ищут».
🐖
Неочевидный спрос (EdTech, Коучинг, Психология): Это главные жертвы. Без Telegram-каналов с их «прогревами» выстраивать доверие станет в 3 раза дороже.
🦶
Новые акценты в миксе:🐖
CRM как главный актив: База e-mail, телефонов и данных в вашей собственной CRM становится важнее, чем количество подписчиков. Подписчик вам не принадлежит, запись в базе — да.
🐖
Omni-local стратегия: Брендам придется присутствовать везде «по чуть-чуть», но с разным контентом. Дублирование (cross-posting) в 2026 году — это расписка в собственной некомпетентности. Каждая площадка должна закрывать свою когнитивную потребность: VK — развлечение/сервисы, «Дзен» — лонгриды, локальные медиа — экспертность.
🦶
Почему рекламные бюджеты сейчас будут сокращаться?Закон исключенного третьего: Пока Telegram «немножко работает» через VPN, бизнес боится инвестировать в альтернативы. Как только доступ закроется окончательно, произойдет резкий
Short-term Pain, Long-term Gain. Капитал и внимание мгновенно перетекут в те точки, которые государство и рынок определят как «безопасные гавани».
Мы станем свидетелями рождения новых механик удержания, которые позже станут мировыми бенчмарками. Россия — это сейчас огромная лаборатория маркетинга в условиях экстремальных ограничений. Пользуйтесь этим опытом.