brainbox.VC | Инвестиции в стартапы

▶️ Выкладываем запись вчерашнего эфира с Дмитрием Риндевичем, СЕО «Твой Склад»

Поговорили о российском рынке self-storage, его росте и востребованности. Подробно обсудили проект, его метрики и специфику. На вопросы от инвесторов также ответили, поэтому всё уже можно посмотреть на любой удобной площадке.

🙂 Спасибо всем, кто нашел время и пришел на эфир. Если не нашли ответ на свой вопрос, пишите его в комментариях. Обязательно ответим или свяжем вас с командой!

💙 VK Видео
🖤 YouTube

👨‍💻 ПОДРОБНЕЕ О ТВОЙ СКЛАД

🍀 Максим Пустовой получил награду «Самый активный бизнес-ангел» на Московском стартап саммите 2026!

Максим — IT-визионер с более чем 20-летним опытом управления технологическими компаниями, экс-CEO Arenadata и экс-COO Positive Technologies. Под его руководством компании прошли путь до IPO на Московской бирже.

Сегодня Максим — бизнес-ангел, ментор IT-стартапов, член совета директоров Brainbox и член инвестиционного комитета фонда INVESTORO «Созидательный венчур». Он инвестирует в проекты на ранних стадиях, помогая командам со стратегией, масштабированием бизнеса и привлечением капитала.

🏆 Поздравляем Максима с заслуженным признанием и желаем новых успехов!

✔️ «Кашалот Шеринг» привлёк 22,5 млн рублей на brainbox.VC

Раунд завершён! К проекту присоединились 83 инвестора, которые поддержали дальнейшее развитие сервиса аренды электроснегокатов.

«Для нас ценнее не деньги сами по себе, а сообщество неравнодушных людей. brainbox.VC дал нам и инвесторов, и менторов, и комьюнити, которое помогает расти. Привлечённые средства направим на расширение собственного парка техники, а инвесторам предлагаем ускоренный возврат вложенного за два года», — комментирует Антон Елизаров, CEO «Кашалот Шеринг».

✨ Поздравляем команду «Кашалот Шеринг» с закрытием раунда, ждём «кашалоты» в каждом регионе и благодарим всех инвесторов за доверие!

▶️ Уже завтра в это же время встретимся с вами и СЕО проекта «Твой Склад» в прямом эфире!

«Твой Склад» работает на растущем рынке self-storage, развитие которого обусловлено урбанизацией, сокращением площади городского жилья и ростом интернет-торговли. При этом рынок в России всё ещё находится на относительно ранней стадии развития и обладает значительным потенциалом для дальнейшего роста, особенно в регионах.

Компания развивает два основных формата: крупные центры хранения вещей площадью от 1 000 м² и компактные «кладовки у дома» в жилых районах.

За четыре года бизнес прошёл путь от нескольких собственных объектов до масштабируемой сети с централизованным управлением. Стратегическая цель «Твой Склад» — стать одним из лидирующих операторов self-storage в России и СНГ.

💬 Что обсудим на эфире:

🔵 За счёт чего проект может масштабироваться дальше
🔵 На что «Твой Склад» планирует направить инвестиции
🔵 Текущие показатели бизнеса и динамику роста
🔵 Устойчивость спроса на услуги хранения и факторы, влияющие на него

👥 Спикеры:

↗️ Дмитрий Риндевич, CEO «Твой Склад»
↗️ Матвей Кузин, руководитель отдела по работе с инвесторами и член СД brainbox.VC

⏰ Когда: завтра, 1 октября, 18:00 МСК

Ждём всех на эфире! Обсудим рынок self-storage и ответим на ваши вопросы вместе с командой проекта и инвестором.

🖥 РЕГИСТРАЦИЯ НА ЭФИР
Ближе к эфиру пришлём ссылку на Zoom в бот.

✔️ «КодерЛаб» собрал 15 млн рублей на brainbox.VC

Раунд закрыт на 100% — к проекту присоединились 148 частных инвесторов. Лид-инвестором выступил венчурный фонд ЧакVC, специализирующийся на технологических стартапах на ранних стадиях.

«КодерЛаб» развивает образовательные решения в сфере IT для детей. Проект помогает школьникам осваивать программирование и цифровые навыки, а образовательным учреждениям — внедрять современные технологии в обучение.

Теперь у команды есть ресурсы для следующего шага. А у нас — ещё один повод следить за развитием проекта и смотреть, как привлечённые инвестиции превращаются в реальные результаты.

✨ Поздравляем команду и благодарим всех инвесторов, которые присоединились к раунду!

⏰ Последняя возможность инвестировать в «Кашалот Шеринг» и «КодерЛаб»

Уже на этой неделе завершатся раунды двух проектов на платформе brainbox.VC. Если вы присматривались к ним и планировали войти, сейчас самое время принять решение.

↗️«Кашалот Шеринг» — платформа аренды электроснегокатов собственного производства.

За этот год проект уже:
🔵произвёл более 500 кашалотов
🔵провёл более 300 тыс поездок
🔵запустился в 45 городах России

Проект продолжает развивать собственный парк и расширять географию присутствия.
Дата закрытия раунда: 30 сентября (среда)

↗️«КодерЛаб» — EdTech-платформа для обучения детей программированию, робототехнике и геймдизайну.

⚡️Проект активно развивает B2B-направление: компания уже перевыполнила свой плановый показатель по новым школам и подписала более 60 объектов.

Дата закрытия раунда: 1 октября (четверг)

⌛️ Оба раунда завершатся уже на этой неделе.
После их завершения возможность инвестировать в проекты исчезнет. Если вы давно следили за этими компаниями, не откладывайте решение об инвестиции.

🔵Инвестировать в «Кашалот Шеринг»
🔵Инвестировать в «КодерЛаб»

▶️ Уже через неделю встретимся с вами и СЕО проекта «Твой Склад» в прямом эфире!

«Твой Склад» — международная сеть городских центров индивидуального хранения вещей (self-storage). Компания помогает частным лицам и бизнесу решать проблему нехватки пространства: клиент арендует отдельный бокс нужного размера и получает удобное и безопасное место для хранения вещей на срок от одного месяца. Сегодня сеть объединяет 41 объект в 26 городах России и СНГ, общая площадь запущенных объектов — более 21,8 тыс. м².

Рынок self-storage в России ещё далёк от насыщения. На этом этапе особенно важно не просто выбрать растущую отрасль, а понять, какая компания уже умеет масштабироваться и способна забрать значимую часть рынка.

«Твой Склад» подошёл к третьему инвестиционному раунду уже не как стартап с гипотезой, а как действующая сеть с огромным потенциалом, который команда видит не в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионах, где услуга индивидуального хранения пока представлена значительно слабее.

💬 О чем поговорим на встрече:

🔵 За счёт чего «Твой Склад» может масштабироваться дальше
🔵 На что проект планирует направить инвестиции
🔵 Текущий трекшн бизнеса и метрики, подтверждающие спрос
🔵 Насколько сейчас устойчив спрос на хранение

👥 Спикеры:

↗️ Дмитрий Риндевич, CEO «Твой Склад»
↗️ Матвей Кузин, руководитель отдела по работе с инвесторами и член СД brainbox.VC

⏰ Когда: четверг, 1 октября, 18:00 МСК

Приходите на эфир, чтобы разобраться в рынке self-storage и задать вопросы напрямую команде и инвестору.

🔗 РЕГИСТРАЦИЯ НА ЭФИР
Ближе к эфиру пришлём ссылку на Zoom в бот.

🗣️ Никита Павлов — о развитии «Бит за Бид», ошибках и масштабировании

Поговорили с сооснователем проекта и задали ему 7 вопросов — от бизнес-модели и платёжной архитектуры до ошибок, планов масштабирования и музыки, которая лучше всего описывает его предпринимательский путь.

1. Что такого увидели в рынке, когда запускали проект?

Когда запускали «Бит за Бид», идея казалась довольно очевидной и буквально лежащей на поверхности. Но в России её почему-то никто нормально не реализовал. Мы посмотрели на мировой рынок и увидели One28. Тогда стало понятно: здесь есть свободная ниша, которую можно быстро занять.

2. Какое решение за последний год сильнее всего повлияло на развитие проекта?

Мы полностью поменяли платёжную архитектуру. Сейчас деньги автоматически разделяются между всеми участниками: диджей или команда получают свою часть после того, как песня сыграла, отдельно идёт доля заведения. Больше не нужно вручную сводить расчёты и потом со всеми делиться — это сильно ускорило операционку.

3. Что сейчас сложнее всего в масштабировании партнёрской сети?

Бюрократия внутри крупных компаний и сетей. От первого контакта до реального запуска может пройти много времени. На это мы можем влиять только своей скоростью: быстро отвечать на обратную связь, адаптировать продукт и документы и закрывать возникающие вопросы.

4. Было ли решение, результат которого оказался сильно хуже, чем ожидали?

Ошибок было много. Где-то ставили слишком большую комиссию, где-то слишком маленькую, где-то давали слишком длинный бесплатный период. Бывало, что договаривались с руководством заведения, но не выстраивали отношения с командой на месте. Сейчас гораздо больше внимания уделяем тому, что происходит после подключения клиента.

5. Как выглядит следующий этап масштабирования «Бит за Бид»?

Главная задача на следующий год — найти канал, через который новые точки можно будет подключать постоянно и быстро. Скорее всего, это будет сеть партнёров, которые физически продают продукт на местах. Следующий большой этап для нас — когда рост перестанет напрямую зависеть от того, сколько встреч лично проведём мы.

6. Какой навык сильнее всего изменился за время развития проекта? Что посоветовали бы себе на старте пути?

Скорость. Быстрее проверять гипотезы, быстрее отказываться от того, что не работает, быстрее принимать решения. На старте я бы сказал себе: меньше времени тратить на попытки всё идеально просчитать и больше просто делать.

7. И немного не про бизнес: какую музыку предпочитаете, а какой трек описывает ваш сегодняшний этап?

Drake — Started From the Bottom. Сейчас вообще больше всего слушаю современный хип-хоп и рэп — музыку, которая просто даёт энергию.

🙂 Под этим постом можно задать дополнительные вопросы команде проекта, а также написать какая музыка или трек вдохновляет вас на продуктивность и мэтчится с вашим текущим этапом.

👨‍💻 Подробнее о Бит за Бид

👨‍💻 flip: платящая база растёт, а пользователи остаются дольше

Для SaaS-продукта на этапе развития важен уже не сам факт роста аудитории, а то, насколько продукт становится ценнее для существующих пользователей. Поэтому команда flip одновременно работает в двух направлениях: расширяет возможности продукта и усиливает его повседневную ценность для бизнеса. Такая стратегия должна отражаться не только в количестве новых клиентов, но и в удержании, сроке взаимодействия и выручке с пользователя.

Развитие бизнеса во II квартале относительно I видно по динамике ключевых метрик. Количество платных пространств выросло с 116 до 125 — +9% за квартал. При этом churn rate снизился с 17% до 14%, а LTV вырос с 2 808 ₽ до 2 987 ₽. Retention при этом сохранился на уровне 39,8%.

✨ Параллельно команда достаточно активно продолжила расширять сам продукт. За квартал добавили 17 крупных функций, включая MCP-сервер, комментарии, теги, папки, поддержку SVG, экспорт таблиц в Excel, новые нотации BPMN/UML/ERD/DFD/C4 и инструменты для работы с таблицами.

Отдельный фокус — развитие AI-направления. Уже в этом квартале flip планирует выпуск мобильного приложения, а одной из ключевых гипотез роста остаётся дальнейшая переориентация продукта в сторону ИИ и MCP.

📊 Цифры квартал к кварталу:
• Платные пространства: 116 → 125
• Пользователи: 96 711 → 105 224
• LTV: 2 808 ₽ → 2 987 ₽
• Churn: 17% → 14%
• Retention: 39,8% → 39,8%

Продолжаем следить за тем, как меняется проект после привлечения инвестиций. Финансовый результат бизнеса всегда важен, но на данном этапе работа с продуктом, пользовательской базой и ключевыми бизнес-метриками — это как раз то, что приближает этот результат. Подробнее отчёты можно изучить на странице проекта.

🆑 flip

🎸 Как прошёл «Квартирник» Клуба менторов и друзей Brainbox

17 сентября собрали Клуб менторов на очередной Food&Talks, в этот раз в формате «Квартирника». Немного делового контекста, много живого общения, а в конце музыка.

Управляющий партнёр фонда Сергей Егоров представил отчёт brainbox_I за первый год. Сейчас в портфеле фонда 11 компаний: 72% из них построены на ИИ, 82% работают в B2B.

Олег Любимов, CEO Selectel, в формате интервью и Q&A рассказал, как устроен бизнес Selectel, какая инфраструктура нужна российскому рынку ИИ и в каких направлениях он будет развиваться.

Завершил вечер Павел Прасс, CEO «Инфинитум», концертом под гитару. После него были ужин и разговоры без программы 🎶

Спасибо всем, кто пришёл, и до встречи на следующем Food&Talks!

Присоединяйтесь к клубу инвесторов-менторов
👨‍💻 Стать инвестором-ментором
🖥 Канал Сергея Егорова "Другие инвестиции"

👨‍💻 На этой неделе прошла стратегическая сессия экосистемы Brainbox с участием ключевых акционеров. Обсуждали, как выглядит рынок ранних стадий сегодня и что мы делаем на нём в следующие три года.

Картина рынка. Почти две трети венчурного рынка формируют несколько крупнейших сделок — капитал ушёл в поздние раунды и в компании с уже значительной выручкой. Ранние стадии остались самой недоинвестированной частью рынка. При этом инвестор стал разумно требовательнее: для всех игроков важна проверяемая экономика проекта, а не презентация с планами.

Роль Brainbox. Мы работаем там, где рынок формируют в основном игроки с госкапиталом, несколько фондов и мы — на pre-seed, seed и частично на раунде A. За счёт этого наша доля в сделках ранних стадий заметно выше нашей доли в деньгах рынка: мы совместно с инвесторами платформы и с институциональными со-инвесторами закрываем много небольших раундов.

Инфраструктура для инвестора. Венчур исторически был закрыт для частного лица: чтобы попасть в раунд, нужны были связи, юристы и чек от нескольких миллионов. Мы постепенно строим инфраструктуру, которая снимает этот барьер как для физических лиц, так и для институциональных, — отбор и проверка проектов, юридическое оформление сделки, ведение портфеля в одном месте. Частный инвестор получает доступ к тому классу активов, который раньше был доступен только фондам, стартап — деньги и smart-поддержку, фонды - пайплайн проектов и инфраструктуру.

🔍 Выделим три направления из множества на следующий период:
🔵 расширение воронки стартапов - для нас важно видеть весь объем рынка
🔵 развитие функционала для розничных инвесторов, партнёрства с фондами и иными со-инвесторами для валидации сделок
🔵 отдельный блок работы — развитие портфельных компаний и выходы: вместе с Клубом менторов и M&A-отделами корпораций работаем над тем, чтобы у проектов появлялись реальные сценарии продажи

🧾 Почему в одних раундах можно инвестировать от 5 000 ₽, а в других — от 60 000 или 100 000 ₽

Мы регулярно получаем от инвесторов запрос о низком пороге входа в проект. И иногда он звучит так, будто минимальный порог — это ничем не обоснованное решение платформы.

На самом деле всё немного сложнее: минимальный чек зависит не только от стоимости одной акции, но и от того, сколько инвесторов проект готов обслуживать после завершения раунда.

Представим две ситуации:
🔵 1 000 инвесторов вложили по 100 000 ₽
🔵 10 000 инвесторов вложили по 10 000 ₽

Объём раунда может быть одинаковым. Но во втором случае у компании в 10 раз больше совладельцев, с которыми нужно работать дальше. А это не только запись в каптейбле.

🧮 Количество инвесторов влияет на расходы и трудозатраты, связанные с проведением ГОСА и ВОСА (годовое и внеочередное общие собрания акционеров), работой с регистратором и другими корпоративными процедурами. Поэтому для проекта инвестор с чеком на 5–10 тысяч рублей — не всегда деньги без дополнительных последствий. Если таких инвесторов тысячи, обслуживание такого количества инвесторов может становиться экономически невыгодным и в итоге мешать компании развиваться.

Что со стоимостью одной акции
Допустим, одна акция стоит 275,5 ₽. Казалось бы, почему бы не разрешить купить акций на 5 000 ₽? Всё потому, что цена одной акции и оптимальное количество инвесторов — это две разные вещи. Компания привлекает раунд не только для того, чтобы получить деньги сейчас. Ей важно сохранить возможность эффективно управлять большим количеством совладельцев и не создавать избыточные операционные расходы в будущем. Именно поэтому в отдельных крупных раундах минимальный порог может быть выше.

Что делать инвесторам, которые хотят вкладывать меньше
Этот запрос мы тоже видим. На платформе продолжат появляться стартапы с более низким минимальным чеком, а именно проекты на стадиях pre-seed и seed, которые мы в том числе рассматриваем для размещения.

⚖️ То есть у нас нет задачи усложнять доступ к инвестициям для небольших частных инвесторов. Мы ищем экономически устойчивый способ сделать такой вход возможным, не создавая избыточной нагрузки для команды проекта. Минимальный порог — это не субъективное решение платформы или проекта, а про баланс между доступностью инвестиций для частного инвестора и экономикой самого стартапа.

👨‍💻 brainbox.VC

🧮 Венчурный рынок не умирает. Он становится разборчивее.

Что происходит с российским венчуром сегодня? Попросили Сергея Егорова, управляющего партнёра фонда brainbox_I и члена СД brainbox.VC, выделить главные тренды.

✏️Более 75% инвестиций — в B2B
Дорогие деньги и умеренный рост потребительских расходов делают B2C сложнее. Поэтому капитал смещается туда, где технологии дают бизнесу понятный экономический эффект.

✏️Промтех и цифровизация — среди лидеров
Машинное зрение, автоматизация, предиктивная аналитика, снижение простоев. При низкой безработице бизнесу сложно просто нанимать больше людей — значит, нужно повышать производительность существующих ресурсов.

✏️ИИ становится технологическим слоем
Всё чаще ИИ не отдельный продукт, а «движок» B2B-сервиса. Поэтому важен уже не сам факт наличия ИИ, а какую проблему он решает и какой эффект даёт бизнесу.

✏️Рынок просел почти на 50%
Фонды стали осторожнее, часть игроков заняла выжидательную позицию. Но снижение объёма инвестиций не означает исчезновения перспективных проектов — капитал просто становится более селективным.

✏️Ранняя стадия — исключение из тренда
На фоне охлаждения рынка brainbox_I заключил 11 сделок за первое полугодие, продолжая системно инвестировать на ранних стадиях. Это важно, потому что ранняя стадия — горизонт, на котором венчурный инвестор может заходить в компанию ещё до того, как её потенциал полностью отражён в оценке.

«Венчурный рынок сейчас не столько сокращается, сколько становится более селективным. Капитал идёт туда, где технологии дают измеримый эффект для бизнеса». — Сергей Егоров

Прогноз: в ближайшей перспективе лидировать продолжат B2B, промтех и AI. А когда стоимость капитала снизится, отложенный спрос вернётся на рынок. Но главный критерий уже изменился: стартапу недостаточно иметь хорошую идею — он должен доказывать её экономическую ценность.

🖥 Другие инвестиции • Сергей Егоров

➕ Раунд «Твой Склад» открыт на brainbox.VC

Self-storage — рынок, который в России только набирает масштаб. «Твой Склад» уже построил международную сеть центров хранения вещей и находится на этапе активного масштабирования.

По оценке экспертов «Коммерсантъ», услугами self-storage в России пользуются около 2% домохозяйств против 12–13% в США. Одной из причин отставания остаётся привычка хранить вещи на балконах, дачах и в гаражах: 83% россиян не готовы выбрасывать ненужные вещи, а 45% хранят их «на всякий случай».

Но привычных способов хранения становится всё меньше. Средняя площадь московской новостройки сократилась примерно до 44 м², доля квартир с балконами за пять лет снизилась с 77% до 43%, а кладовки в новых ЖК превращаются в отдельный дорогостоящий актив.

В результате потребность в профессиональном хранении растёт, создавая потенциал для кратного увеличения рынка self-storage в ближайшие 5–7 лет.

⚙️ На этом рынке уже масштабируется «Твой Склад». За последние годы проект вырос с 7 до 41 объекта, а площадь сети — с 2 270 до 21 828 м². Сегодня «Твой Склад» работает в 26 городах и 3 странах.

Почему проект стоит изучить:
🔵 растущий рынок с большим запасом развития
🔵 масштабируемая модель с привлечением партнёров к открытию объектов
🔵 уже сформированная сеть объектов: 41 объект в 26 городах и 3 странах
🔵 стратегия дальнейшей консолидации рынка

💡 При этом self-storage постепенно выходит за рамки хранения личных вещей. В 2026 году СМИ отмечают рост спроса со стороны селлеров: боксы используют как небольшие склады и точки мини-фулфилмента.

Российский рынок пока далёк от насыщения, а «Твой Склад» уже имеет масштабируемую международную сеть и продолжает её расширять.

👨‍💻 ПОДРОБНЕЕ О ПРОЕКТЕ

↗️ Rentifly: динамика проекта за II квартал

Во II квартале Rentifly продолжил привлечение инвестиций на платформе. Сейчас команда концентрируется на том, чтобы превратить уже работающую модель в масштабируемый сервис. Параллельно проект проверяет, какие каналы и инструменты способны ускорить этот рост.

⚙️ Начали с продукта
Команда не просто добавила AI-теги в операторский чат, а развернула собственную локальную нейросеть и обучила её на своей базе данных. Теперь оператор при каждом обращении получает варианты ответа с учётом контекста конкретного пользователя. Это помогает повышать скорость и качество обработки запросов.

🛡 Параллельно команда укрепляет собственную инфраструктуру. Подготовили сайт под SEO и запустили раздел со статьями с принудительной индексацией в поисковиках. Готовится витрина объявлений, куда агентства и партнёры смогут массово загружать свои объекты. В перспективе это должно не только расширить предложение на платформе, но и стать дополнительным источником органического трафика.

Ещё один шаг — собственная CRM для агентов и партнёров. Задача — постепенно отказаться от зависимости от внешних инструментов и сделать Rentifly единым окном для управления фондом: от работы с объектами до взаимодействия с клиентами.

📈 Команда также продолжает искать новые каналы роста. Один из экспериментов с Instagram* уже дал заметный результат: органический трафик на сайт вырос в 5 раз, а в Telegram-канал пришло около 100 новых подписчиков. Instagram*-аккаунт также вырос на 400 подписчиков.

При этом важнейший показатель для сервиса — удержание клиентов. Retention держится близко к 100%: за квартал Rentifly покинули всего два пользователя.

📇 Следующий этап — масштабирование. Команда планирует привлекать через внешних партнёров 10–20 новых юнитов в месяц, открывать новые города без сложного онбординга и протестировать RentiFLY-PRO — SaaS-решение для профессиональных участников рынка.

Сейчас интересно наблюдать не столько за количеством новых функций, сколько за тем, как команда последовательно собирает систему для масштабирования: автоматизирует работу, развивает собственные инструменты, наращивает органический трафик и тестирует новые каналы привлечения.

Вход на данный момент возможен, раунд продолжается. Полный отчёт по Q2 можно изучить на странице проекта.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

👨‍💻 ПОДРОБНЕЕ О ПРОЕКТЕ