ДАО импортёра | о закупках из Китая

Уважаемые друзья,

Наступила осень, и мы постепенно возвращаемся из отпусков и командировок

Возвращаемся и в наш канал и мы, а значит тут будут обитать не только боты:)

Уже через несколько дней, в понедельник вечером по МСК, у нас будет онлайн мини-конференция для специалистов и управленцев, которые обслуживают товаропоток Китай-Россия "Новый сезон: Китай версии PRO"
Будем рады ответить на ваши вопросы нашей дружной компанией - старой доброй командой China Professionals.

А пока составляем анонс для мини-конференции - делимся информацией об еще одном мероприятии на следующей неделе: юридический бизнес-завтрак 17 сентября.

Все, кто в Москве и кого волнует тема снижения юридических рисков работы с Китаем, - приходите пообщаться лично с юристом-китаистом Натальей Суховой за вкусным завтраком в центре Москвы 👇👇👇

✍️🇨🇳 Product-manager (г. Санкт-Петербург, Россия)

Компания: Wollmer, российский бренд бытовой техники с выручкой 1+ млрд ₽.

Компания находится в поиске продакт-менеджера, который будет запускать новые товары: от поиска фабрики в Китае до выхода готового продукта на рынок.
Это роль для человека, который хочет влиять на продукт, а не просто сопровождать закупки.

Задачи/Что нужно делать:
—  Анализировать рынок, конкурентов и искать перспективные товары для запуска;
— Искать фабрики в Китае, вести переговоры по цене, условиям, эксклюзивам и доработкам;
— Запускать новые продукты: ТЗ, образцы, тестирование, спецификации, упаковка и инструкции;
— Работать с качеством: инспекции, рекламации, улучшение продукта и взаимодействие с поставщиками;
— Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом, ОКК и производителями.

Кого ищут/Требования:
— Опыт работы с китайскими фабриками (поиск, переговоры, образцы, спецификации);
— Понимание, как создать конкурентный продукт: характеристики, качество, себестоимость, комплектация;
— Опыт запуска товаров и работы с ТЗ, тестами и образцами;
— Самостоятельность и умение доводить продукт до запуска;
— Опыт в бытовой технике, электронике или товарах для дома как преимущество; 
— Опыт работы с СТМ, OEM/ODM или маркетплейс-продуктами как преимущество.

Языки: 
• Английский язык от B2;
• Знание китайского языка как преимущество.

Доход и условия труда: от 130 000 рублей + бонусы за результат (после вычета налогов) 

Другие плюсы:
— Официальное оформление;
— Оплачиваемые обеды;
— Возможность напрямую влиять на продукт и запускать новые категории вместе с сильной командой.

🚀 В сопроводительном письме не забудьте указать, что нашли вакансию на канале China Professionals
HR Manager Анастасия: @hr_wollmer

#управлениепродуктом #закупки #логистика #СПб #Россия #бытоваятехника  

Прослушать новый выпуск подкаста с Константином Алтуняном на тему «Китай изнутри: жизнь, работа и бизнес» можно по ссылке

🎙О чем поговорили?

✔️ЛЕГАЛИЗАЦИЯ
• В Китае действует «закон об информации», обязывающий граждан доносить о нарушениях. Легальный статус защищает от подобных ситуаций.
• Имея рабочую визу и вид на жительство, иностранец может открывать счета в банках и брать ипотеку под ~3% годовых с взносом 10-15%.
• Прогрессивная шкала налогообложения в КНР высокая, но это цена спокойной жизни и возможности пользоваться госуслугами.
• Китайская «Грин-карта» — получить сложно, но можно. Дает право жить в Китае 10 лет, въезжать/выезжать по биометрическому контролю и не зависеть от ежегодного продления визы.
• Категории рабочей визы:
— B и C: большинство иностранцев. Срок действия – полгода, год, реже два.
— А: высокая зарплата или балльная система (ученая степень, стаж 20+ лет, супер-навыки). Дает больше преимуществ и более длительный срок действия.
✔️ЗАРПЛАТЫ И КАРЬЕРА
• HSK-5 в дипломе ≠ реальный уровень. 90% не дотягивают до HSK-4.
• Минимум для жизни в Китае: 25 000 юаней/мес
• Начинающий специалист без опыта, но с «красным дипломом» и амбициями на зарплату в 40 тыс. юаней — это красный флаг для работодателя.
• Китайцы неохотно берут иностранцев в коммерческие структуры. Исключение: супер-специалисты (инженеры, конструкторы)
✔️ ПЕРЕГОВОРЫ
• 80% успеха = подготовка. Знай продукт лучше поставщика
• «Вин-вин» – миф: в бизнесе каждый работает на себя. Не нужно думать о том, как заработает партнер.
• Смол ток перед переговорами — обязателен. 5 минут «ни о чём»
• Знайте свою точку выхода. 3 цены: максимум, середина, минимум
• «Дать лицо или мордой об стол?». Китайцы лучше играют в обтекаемые формулировки, без четких требований и рамок вы можете не добиться результата
✔️ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
• Внезапное повышение цены на 20% перед подписанием — частая тактика
• Отговорки: «война», «нефть», «электричество» — проверяйте калькуляцию
• Реальная причина: фабрика перегружена, ищут повод сдвинуть в очереди
• Штрафы и суды — потеря времени. Договариваться эффективнее
• Инспекция — обязательна
✔️ТИПЫ БОССОВ В КИТАЕ
• Босс «от сохи» (инженер). Идеальный партнер. Знает производство от и до, вникает в детали. С ним можно договариваться по существу.
• Босс с МВА. Самый сложный тип: нахватался западных терминов, но мыслит по-восточному. Может заговорить, запутать и увести от сути. С ними будьте начеку!
• Партийный функционер. В переговорах не участвует, он «в космосе». Реальные решения принимают наемные директора из «цеха».
❗️Но не важно, кто формально босс. Важно — разбирается ли человек в продукте. С разбирающимся договориться можно всегда.

#крылатые_фразы_ДИ