«Что угодно, но за 20 баксов»
Вы уже заметили, что подписки на сервисы часто стоят в районе 10-30 баксов. Будь то топовая AI тула, или просто видео-редактор без AI.
Откуда такой чек? Откуда эта нижняя граница? Фишка в окупаемости трафика и значении LTV. Медиана количества времени подписки 3-4 месяца. (бенчмарк в вакууме для saas решений). Привлечение продажи стоить $80 (CAC) (тоже бенчмарк в вакууме). Поэтому ток при цене от $20 вы хоть что-либо заработаете.
Зная это, можно сразу сформировать для себя еще критерии для идей сервисов в B2C ниши:
1) Не делать продуктов, которые дают «ценность на 100 рублей»
2) Не делать сервисы, которые нужны только один раз.
3) Окупать клиенту подписку сразу после оплаты (если так получается сделать, то вы хакнули жизнь, человек никогда не уйдет)
Чем чаще и выше ценность, тем больше у вас будет денег с 1 пользователя.
Так например, я с Gemini Ultra не могу слезть т.к подсел намертво. Плачу $300 уже 5-й месяц, но как представлю, что мне предстоит кучу задач делать без Gemini, то сразу «Брр…, нет!» слышу в голове.
Еще два примера, пользуюсь сервиса для рассылки и кросс-постинга. И оба сервиса с меня чарджат по 20 баксов в месяц. И если отменить подписку, то это сразу же по 15-30 минут в день ручной работы. Представлю, что мне надо будет это делать каждый день и сразу мурашки по коже. Лучше будут платить)
🎚 То что я описал выше, входит в мой чек-лист фильтров под номером 2. Пользуйтесь.
Вы уже заметили, что подписки на сервисы часто стоят в районе 10-30 баксов. Будь то топовая AI тула, или просто видео-редактор без AI.
Откуда такой чек? Откуда эта нижняя граница? Фишка в окупаемости трафика и значении LTV. Медиана количества времени подписки 3-4 месяца. (бенчмарк в вакууме для saas решений). Привлечение продажи стоить $80 (CAC) (тоже бенчмарк в вакууме). Поэтому ток при цене от $20 вы хоть что-либо заработаете.
Зная это, можно сразу сформировать для себя еще критерии для идей сервисов в B2C ниши:
1) Не делать продуктов, которые дают «ценность на 100 рублей»
2) Не делать сервисы, которые нужны только один раз.
3) Окупать клиенту подписку сразу после оплаты (если так получается сделать, то вы хакнули жизнь, человек никогда не уйдет)
Чем чаще и выше ценность, тем больше у вас будет денег с 1 пользователя.
Так например, я с Gemini Ultra не могу слезть т.к подсел намертво. Плачу $300 уже 5-й месяц, но как представлю, что мне предстоит кучу задач делать без Gemini, то сразу «Брр…, нет!» слышу в голове.
Еще два примера, пользуюсь сервиса для рассылки и кросс-постинга. И оба сервиса с меня чарджат по 20 баксов в месяц. И если отменить подписку, то это сразу же по 15-30 минут в день ручной работы. Представлю, что мне надо будет это делать каждый день и сразу мурашки по коже. Лучше будут платить)
🎚 То что я описал выше, входит в мой чек-лист фильтров под номером 2. Пользуйтесь.