💰 ARPU vs ARPPU — разберемся в чем разница:

ARPU и ARPPU постоянно путают. Обе про доход с пользователя, но делят на разное. Разберём и выведем главную формулу.

1️⃣ ARPU — доход на ВСЕХ
Всю выручку делим на всех активных, даже на тех, кто ничего не заплатил.
ARPU = выручка / все юзеры
SELECT
SUM(revenue) / COUNT(DISTINCT user_id) AS arpu
FROM payments;

2️⃣ ARPPU — доход на ПЛАТЯЩИХ
Та же выручка, но делим только на тех, у кого платёж больше нуля.
ARPPU = выручка / платящие
SELECT
SUM(revenue) / COUNT(DISTINCT CASE WHEN revenue > 0 THEN user_id END) AS arppu
FROM payments;

3️⃣ Связь — доля платящих
доля платящих = платящие / все юзеры = CR to pay (часто 1–5%)
Отсюда главное тождество:
ARPU = ARPPU × доля платящих
И всегда ARPPU >= ARPU.

4️⃣ Куда расти
Тождество показывает два рычага роста:
• поднять долю платящих — онбординг, триггеры оплаты
• поднять ARPPU — апселл, тарифы, допродажи

Итог: 🤩  

❤️ Поддержать канал бустами, чтобы у автора появился дополнительный функционал можно - здесь (это бесплатно и доступно с подпиской telegram premium)
❓  Что еще разобрать? Пишите в комментариях!
✔️ Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить следующие хаки.


🚬 Вопросы, обучение, консультации:  Написать в ЛС | mentor.dima-sqlit.ru 


@dima_sqlit