Евгений Дюжакин Ai

Есть ошибка, которую совершают 99% творческих людей. Я вижу ее каждый день – у фотографов, ии-креаторов, дизайнеров, художников. И сегодня вечером хочу написать о ней насколько получится по-доброму.

Творческий человек бесконечно доделывает портфолио. Еще один проект, еще одна пересборка, еще чуть-чуть – и вот тогда можно будет заявить о себе. А маркетинг? А маркетинга нет.

Предложить услугу знакомым, написать знакомым знакомых, сходить на бесплатную встречу и рассказать, чем занимаешься – нет. Вместо этого тихая надежда, что оно как-нибудь само: увидят, оценят и придут.

Но само не работает ничего. Чтобы машина ехала, ее нужно заправлять. Чтобы у тебя были силы – нужно спать и есть. Чтобы поесть – надо приготовить или хотя бы заказать. Чтобы продавать – надо продавать. Это базовое устройство мира.

Почему же мы этого не делаем? Потому что творческие люди не любят продажи. Многие их откровенно ненавидят: «Я художник, а не торгаш».

И вот здесь главный вопрос – задай его себе сегодня вечером. Останется ли рядом человек, которого ты не любишь? А которого ненавидишь?

С продажами так же. Они не остаются в жизни тех, кто их отвергает. И деньги вместе с ними.

Но есть хорошая новость: отношения с продажами можно выстроить заново. Начни с того, чтобы увидеть их настоящими: продажа – это не выпрашивание, это предложение помощи. У бренда нет контента – у тебя есть руки и вкус. Ты не забираешь деньги, ты решаешь проблему. А помогать творческий человек умеет лучше всех.

И вот что я скажу про твое портфолио: оно уже достаточно хорошее. Оно было достаточно хорошим еще три версии назад. Каждый день, пока ты его шлифуешь молча, где-то делается коммерческий проект, который мог быть твоим.

Шаг на завтра: предложи свою услугу одному человеку. Не десяти и может не идеально. Одному, живому, своими словами.

Послезавтра еще одному.

Любые отношения начинаются с первого шага. С продажами тоже самое.

Вчера вы накидали несколько простых, но очень классных идей. Часть я уже взял в работу.

И по ходу пришла еще одна, которая точно будет в приложении: ОТБОР.

Причем придумалось, как сделать его так, чтобы клиенту было интересно отбирать. Чтобы процесс стал почти игровым, а не мучением на три дня.

По опыту, что в отборе не так сейчас.

Первое. Отбор у клиента всегда затягивается. Особенно когда материала много. Он открывает папку, видит пятьсот файлов и просто не знает, с какой стороны подступиться. Процесс долгий и скучный, а в итоге страдают сроки.

Второе. Клиент отобрал – и это надо как-то зафиксировать. Обычно все на словах или вообще никак. В индустрии есть негласное правило: прислал номера – значит финал. Но на практике отбор периодически меняется по ходу, и работа превращается в бесконечную. В приложении отбор будет фиксироваться документом. Автоматически, в момент подтверждения.

Третье. Правки. Это вообще пиздец. Пишутся рвано, в мессенджер, между голосовыми и мемами. Меняются на ходу. Докидываются бесконечно. Теряются. И ты постоянно живешь с ощущением, что что-то упустил. Этот вопрос я решу изящно – и вот тогда работа с клиентом станет в кайф.

Логика простая: все начинается с загрузки материала на отбор. Дальше клиент отбирает, подтверждает и документы формируются сами. Отбор, правки, сроки, права – все собирается по ходу работы, без отдельного мучения с бумагами.

И все в одном месте.

Мне очень нравится, куда это идет. Мы с вами буквально собираем инструмент, которого в нашей профессии никогда не было: чтобы человек занимался работой, а не выяснением отношений и поиском переписки трехмесячной давности.

Так что продолжайте кидать идеи в комментарии. Вчерашние уже в работе, ваши сегодняшние тоже могут оказаться в первой версии приложения.

Что вам нужно в приложении по части документов и работы с клиентом?

Расскажите свою историю: где обожглись, что до сих пор бесит, или просто чего не хватает. Одна фраза, один случай из практики.

Я собираю первую версию прямо сейчас, поэтому все, что напишете в комментариях, реально может в нее попасть и облегчить жизнь.

Я взялся за сложную задачу. Такую, которую в творческой среде почти все предпочитают не замечать – документы.

Договоров нет практически ни у кого. Новички работают без них всегда, но и опытные ребята – тоже. Я сам начал подписывать договор только на седьмой год работы фотографом, собрав до этого огромную кучу проблем.

Причина простая, если честно: это выглядит сложным. Юридически мы не подкованы. Платить юристу нечем. И непонятно, с какой стороны вообще подступиться – проще махнуть рукой и работать на доверии.

А потом клиент пропадает после сдачи работы. Или платит половину и просит «еще чуть-чуть правок». Или твои материалы уходят в наружную рекламу, хотя договаривались про один пост. И сделать ты ничего не можешь. Точнее – можешь, но это становится для тебя очень долго, дорого и нервно, и в итоге ты просто забиваешь.

Вторая история – когда договор есть, но собран криво. Скачали шаблон, поменяли фамилии, подписали. Бумажка лежит, ощущение защищенности есть, а по факту она не защищает ни от чего. Бывает, что работает против тебя же.

Я делаю приложение, которое закрывает этот вопрос полностью. Без юристов, без шаблонов из интернета, без «разберусь как-нибудь потом». Все автоматизировано: ты вносишь данные о проекте – получаешь корректный документ с подписью.

Чтобы ты был в безопасности и спокойно занимался творчеством.

Скоро покажу, как это устроено изнутри.

Сразу скажу, что каждый из вас сможет повлиять на то, что будет добавляться в приложение. Такой возможности обычно нет, а у меня будет.

С вас проблемы - с меня решение.

Если вы сегодня в Питере, приходите ко мне на лекцию в Школу академической фотографии.

Все изменилось в индустрии. Мне есть что сказать.

Мероприятие бесплатно. Регистрация

Ai фотография стала полноценной альтернативой для клиентов, когда они думают о контенте. Совсем недавно ответ был однозначный: нужна фотография - берем фотографа. Теперь есть полноценное новое решение, которые для клиента быстрее и дешевле, а результата еще и больше в объеме.

Интересно будет посмотреть общую статистику через пару лет, какую фотографию клиенты будут выбирать чаще: классическую или ии.

Одну могу сказать точно: ии с нами навсегда. Этот инструмент важен в пуле личных навыков.

Это работа нашей выпускницы Марии. Будто просто в комнате на камеру поснимали. Очень нравится результат. Шапка продана.

Сегодня в 20:00 первый эфир со мной на курсе Ai Креатор. Это финальный поток. Двери еще открыты, можно присоединиться. Пишите: @hellorevuer

Просто посмотрите на этот проект Тани. Прекрасная детализированная работа.

Это то, чему вы научитесь на курсе Ai Креатор. Применение ии в творчестве и коммерции очень широкое. У вас появится так много идей того, что можно делать, что главной задачей будет – делать выбор, чем заняться в первую очередь.

И этот поток будет не остановить.

Завтра начинаем. Первый эфир со мной.
Пишите менеджеру: @hellorevuer