Федоткин на связи 🛰

Раз в полгода какой-то пост неожиданно улетает и набирает сотни репостов.

История про людей-маяков оказалась именно такой.

Я смотрел на репосты и думал об одном:
значит, не только мне сейчас нужен кто-то, на кого смотришь и понимаешь: если он продолжает идти - значит, и я могу.

И стало интересно - а кто сейчас ваш человек-маяк?

Не обязательно известный. Не обязательно предприниматель.

Тот, за кем вы наблюдаете, кого читаете, с кем разговариваете - и после этого появляется больше сил продолжать свое.

Напишите в комментариях, кто это и почему.

Один человек. Один поступок. Одна история.

Возможно, вы поможете кому-то найти своего маяка.

А возможно, человек, которого вы отметите, впервые узнает, что все это время кому-то светил.

Люди-маяки
#ОтветКризису 3/3.

2014 год. Мы переехали во Владивосток.

Новый город, новая роль, большой вызов. И почти одновременно - Крым, первые санкции, ограничения и очень много неизвестности.

После особенно длинных рабочих дней у меня появился странный ритуал. Я приезжал поздним вечером на Токаревский маяк на Эгершельде. Сидел в темноте и смотрел, как он светит.

Вокруг темно. А где-то есть точка, которая продолжает светить и показывает направление.

В 2022 году, когда снова стало много неизвестности и я сам искал внутренние опоры, вспомнил это ощущение. И понял одну вещь:

Иногда маяки - это люди.

Одним из таких людей для меня оказался мой товарищ Дима.

Много лет он занимался поставками в Россию лучших компонентов и кормов для домашних животных. А когда в 2022 году привычные цепочки исчезли, принял довольно безумное решение:

Построить в России завод. И сделать продукт лучше международных аналогов.

Я наблюдал за этим почти с первого дня.

Сначала выяснилось, что даже законодательство не готово. Дима собирал юристов, комитеты, буквально протаптывая дорогу, чтобы такой завод вообще можно было построить.

В декабре 2022 он подписал соглашение с губернатором Липецкой области и взял обязательство за год запустить завод.

Я тогда подумал: как это возможно за год?

Человек никогда не строил заводы. А теперь собирается за год построить один из самых современных в своей отрасли.

Следующий год он практически жил в машине. Мы могли по пять часов ехать на завод и обсуждать очередную задачу: оборудование, поставки, рабочие, подрядчики. Строители подводили настолько, что пришлось создавать собственную строительную компанию.

Я видел цену этого решения. Вместо выходных с дочкой, сыном и семьей - очередная проблема, которую больше некому решить.

И вот очередная поездка.

Приезжаю на завод и не узнаю. Везде люди, оборудование работает, всё блестит. На линии уже красивые готовые пачки.

А Дима почти сразу уезжает на встречу к заму губернатора.

Час нет. Два. Три. Четыре.

Я сижу на заводе, работаю. Уже часов пять вечера. Наконец приезжает и первым делом спрашивает: А ты обедал?
Я смотрю на него: А ты?

Посмотрели друг на друга, улыбнулись и пошли в столовую завода обедать.

Эта сцена мне очень запомнилась.

Два взрослых мужика в пять вечера только вспомнили, что неплохо бы пообедать.

Потом я смотрю на готовые пачки корма и спрашиваю: Дим, а почему не начинаете отгружать?

«У лучших кормов на российском рынке поедаемость корма 71%. А мы решили, что у нас будет 75%.»

Я офигел.

Знал, сколько денег уже вложено и сколько стоит каждый месяц задержки. Продукт уже был на уровне международных аналогов.

Но он не продавал. Потому что сам себе поставил планку выше.

Еще два месяца они докручивали продукт, пока не получили тот результат, который сами считали достойным.

Дима об этом не знает. Я никогда ему этого не говорил.

Дим, в тот период ты был для меня человеком-маяком.

Когда мы часами ехали на завод, когда ты рассказывал про сложности со стройкой или оборудованием, когда я видел, сколько сил, денег и времени тебе это стоит, меня это невероятно заряжало.

В 2022-м я сам искал ответы, что делать дальше. И видеть рядом человека, который идет в реальную неизвестность, берет задачу, которую никогда раньше не решал, и продолжает двигаться, было очень важно.

Потому что если кто-то рядом идет вперед в полной неопределенности - значит, дорога есть.

Пусть другая. Пусть сложнее. Но есть.

В кризис мы обычно ищем ответы внутри себя. Но я понял, насколько важно еще и смотреть по сторонам.

Искать своих людей-маяков.

Не чтобы повторить их бизнес или решения. А чтобы видеть: кто-то рядом тоже не знает наверняка, что будет дальше. Ему тоже тяжело. Но он продолжает идти и своим путем немного освещает дорогу другим.

Сейчас 2026 год.

Первый завод работает. А Дима уже начал строить второй - теперь завод влажных кормов. Еще один путь, которого четыре года назад вообще не существовало.

В 2014-м после тяжелого дня я приезжал смотреть на настоящий маяк.

В 2022-м понял:
Иногда маяки светят не кораблям. А люди светят людям.

#ОтветКризису №2. Смотреть дальше

Начало 2023 года.

Самая острая фаза кризиса в рекламном бизнесе уже прошла. Мы выкупали партнеров, меняли систему мотивации, пересобирали компанию.

Я уже понимал: стратегия сработает. Но возник другой вопрос: а что делать дальше?

В тот момент рекламный рынок был невероятно открыт. Все со всеми встречались, обсуждали партнерства, сделки, новые компании, генерировали десятки идей.

Я провел десятки таких встреч. И мне становилось пусто от того, насколько они похожи друг на друга.

В какой-то момент поймал себя на мысли: я пытаюсь решить проблему из той же точки, в которой она возникла.

Рекламный бизнес, рекламный рынок, рекламные партнерства, рекламные решения.

Масштаб проблемы поменялся, а масштаб моего мышления - НЕТ.

Тогда я попробовал поставить перед собой другой вопрос:

А что если начать решать задачу гораздо большего масштаба и уже через нее искать ответы для своего бизнеса и себя?

Не как вырасти еще на 30%. Не как больше заработать или купить конкурента.

А что должно произойти, чтобы Россия стала одной из трех крупнейших экономик мира?

Какие отрасли тогда будут расти? Какие технологии понадобятся? Какие компании придется построить? Какие компетенции станут востребованы?

И главное - какие решения по своим активам я буду принимать, если смотрю на них через задачу такого масштаба?

Если честно, сама постановка вопроса казалась немного странной. Даже самозванной.

Кризис еще продолжался. Капитал ограничен, энергия ограничена, время вообще невозможно увеличить.

Потом понял: именно поэтому и надо смотреть дальше.

В кризис проблема часто не в отсутствии возможностей. Наоборот, их слишком много, а ресурсов на них слишком мало.

Из вопроса «Как сделать Россию топ-3 экономик мира?» постепенно родилась среда «Вдаль».

Мы начали собирать крупных предпринимателей, которых уже бессмысленно чему-то «учить». Они прошли лучшие программы, построили большие компании или управляют ими и часто знают практику лучше именитых спикеров.

Поэтому идея была другой: поставить перед ними бОльшую задачу и заставить спорить о сценариях.

У каждого свои данные, своя отрасль, своя позиция. Один говорит: это точно произойдет. Другой: никогда. Третий уже ставит на это собственные деньги.

И из столкновения этих позиций постепенно появляется твоя собственная.

Поэтому главный вопрос кризиса для меня теперь не:
«Какие есть возможности?»

Гораздо сложнее ответить:
«На что именно я готов поставить свою шкуру?»

И еще сложнее:
«Какие 90% возможностей я сознательно не буду делать?»

Предприниматель приезжает с огромным списком идей, а уезжает после Вдаль со словами:

«90% того, что я планировал делать, я теперь делать не буду».

И остается несколько настоящих ставок.

Помню это состояние у себя в 2024-м. Когда из сотен разговоров, споров и идей наконец сложилась собственная позиция, меня буквально трясло.

Не потому что я узнал будущее. А потому что наконец понял, во что верю сам и на что готов поставить.

В кризис предприниматель очень легко попадает в ловушку активности: больше встреч, больше идей, больше проектов, больше попыток за что-нибудь зацепиться.

А иногда лучший ответ кризису - не начать делать еще больше, а решить, чего ты делать не будешь.

И это меняет состояние команды.

Команде в кризис невозможно гарантировать спокойствие, но можно дать определенность:

Мы идем туда. Вот на это ставим. Вот почему в это верим. А вот этого делать не будем.

Для меня это и есть второй #ОтветКризису.

Не пытаться быстрее решить сто проблем, а посмотреть дальше самой проблемы.

Сформировать собственную позицию о том, каким будет мир. Выбрать несколько ставок. И отказаться от остальных.

в 2024 я зафиксировал убытки и отказался от проекта аптечка, от бокалов на ВБ, от строительства коттеджного поселка в Сочи (спасибо!!!), от участия во внешних Советах Директоров.

Я поставил на РоБо и трансформацию РТА через M&A.

Потому что в кризис невозможно знать наверняка, что будет дальше.

Но можно знать, на что ставишь ты.

Продолжаем серию постов наш #ответкризису #Вдаль

Целостность

Недавно перед отъездом мы долго обедали с Леной.

Говорили о том, что сейчас беспокоит. О сложных решениях. О том, что не получается. Без красивых выводов и формулировок.

И после я поймал себя на странной мысли: вы и мои близкие почти ничего из этого не знаете.

Вы читаете про инвестиции, рост, походы, победы.
А то, что происходит внутри всего этого - я почти не показываю.

Через несколько дней встретился на обеде с очень известным предпринимателем.

Я начал рассказывать про то, что сейчас реально происходит. Без фильтра. Как есть.

Он слушал. Потом говорит:

Серега, я перед встречей почитал твой канал. Инвестиции, рост, походы... Честно - зависть взяла. И злило это геройство.
Пауза. А сейчас вижу реального Серегу. Узнаю тебя, со своим путем.

Меня это зацепило сильнее, чем любой комплимент.

Потому что я понял: канал показывает одного человека. А за столом сидит другой. НЕ целостность пробрала меня. Буквально пронзила...

Когда страшно - молчу.
Когда не понимаю, что делать - молчу.
Когда внутри тяжело - молчу.

А потом, когда всё прошло, собираю красивую историю и добавляю смысл и геройски пишу в канал...

Только это уже не совсем жизнь. Это жизнь, отредактированная задним числом.

А настоящая выглядит иначе.

Я могу привлекать инвестиции и переживать как заплатить зарплаты одновременно.
Я могу улыбаться на встречах и вечером не знать, как решить простой вопрос.
Я могу быть успешным снаружи и совсем не чувствовать себя своими героем так как даже нет времени на сон.

Может, целостность - это когда не отделяешь красивую часть от той, которой сам не очень доволен.

Показываешь не только вершины. Но и дорогу к ним.

Буду пробовать.

Не знаю, получится ли хороший контент. Но, чую, получится что-то важнее.

Можно ли что-то создать когда тебя предали и лишили очень многого?

Третье сентября для многих это известная песня,а для меня это важный день-день моего друга и партнера-Кирилла Еремина.

Мы дружим с восьмого класса,то есть уже более 20 лет,а сегодня Кирилл мой партнер, технологический лидер и миноритарный акционер в ROBO.

Кирилл строил свой первый крупный бизнес в течение 14 лет. В сложном 2022 он увидел возможности там,где другие видели туман и ныли.

Он перестроил все поставки с европейских компонентов на российские и китайские,чтобы исполнить обязательства перед энергетиками страны и сделал невозможное.

В 2023 перенес часть сборки в Китай и расширил команду в Новосибирске. Тогда он позвонил:«у меня заказов на 4 года вперед и мы точно сделаем 2 млрд выручки. Хочу заняться культурой компании и большой идеей:как национальный лидер в релейной защите сделать вклад в энергетику страны».

Я тогда вдохновлялся и думал:вот так выглядит человек-легенда, который хочет создавать не только бизнес.

А потом произошло то,чего я совсем не ожидал.

15 декабря 2023 у меня рождается дочка. Кирилл не позвонил. Это было странно.

Через неделю-сухое поздравление. Трубку не берет. На мой день рождения 3 января-тоже.

Не понимал,что происходит. Прилетел к нему. Увидел человека,которого не узнал.

Похудел. Потерян. Пустые глаза.

За одну неделю он лишился бизнеса,который строил 14 лет,и практически всего,что было связано с его прежней жизнью.

Еще неделю назад человек владел компанией с капитализацией более 7 млрд рублей. А теперь остался лишь с двухкомнатной квартирой и потерей веры в людей и справедливость.

Самое тяжелое было даже не это. Он потерял ощущение будущего.

Психологи,доктора,таблетки. Не помогали.

Мы начали встречаться чаще и вспоминать,что же мы хотели создать ранее вместе. Нашли переписку про роботов-уборщиков еще в 2019 году-тогда это было нерентабельно.

И вдруг я увидел то,чего не видел несколько месяцев. Он начал спорить,задавать вопросы, считать,рисовать на салфетке какие-то схемы. Говорить быстрее.

У него снова загорелись глаза.

Он начал звонить,искать сегмент,считать инвестиции. После «Вдаль» я 100% понимаю,что надо вкладываться в роботов.

Дальше думаем где будет площадка по производству роботов и подключаем нашего Партнера Алексея. И в октябре 2024 рождается компания ROBO.

Сегодня,меньше чем через два года,мы в РоБо каждый месяц обслуживаем 5,3 млн чистых квадратных метров. NPS-9,3 из 10. Крупный инвестиционный фонд доверился и вложил 500 млн рублей.

Мы запустили разработку своих технологий информационной и кибербезопасности для поддержания технологического суверенитета страны.

А производство роботов в Челябинске,о котором мы когда-то просто мечтали,становится реальностью.

И всё это для меня намного больше,чем цифры. Потому что я видел,как все это начиналось.

Дорогой друг,за эти два года я уже у тебя научился:

Когда идет совет директоров и звонит клиент,то мы ему отвечаем. Признаюсь,меня это напрягало в начале,а потом я признал,что это и есть фокус на клиента.

Знать,что мы точно НЕ будем делать следующие шесть месяцев,оказалось не менее важным,чем знать,что будем.

А если во время ужина дорогим стейком где-то ломается наш робот-мы тут же едем к клиенту. Потому что за каждым роботом стоит клиент,который нам доверился.

Но главный твой урок для меня оказался совсем не про бизнес.

Можно потерять бизнес. Можно потерять деньги. Можно потерять статус. Можно даже на время потерять себя.

Но если в тебе живет страсть создавать-все еще можно начать сначала.

Прожить все лишения, буквально восстать из пепла и сохранить любовь к созиданию,стране и миру.

Твой талант-сокровище для твоих родителей, робототехники и страны в целом.

Дорогой друг,я желаю тебе здоровья,драйва и справедливости.

Сильное настоящее окружение у тебя есть. Правда с тобой в сердце.

Эта неделя моего друга. Вы нас точно видели вместе. Помните какие-то моменты или истории про Кирилла?

Друзья,команда,партнеры, давайте расскажем Кириллу историй! Что-то,что он сделал для вас, или ваш общий момент.

Он меня читает, уверен, что вдохновится!

Когда всем насрать - там море возможностей.

Я регулярно летаю Аэрофлотом по бизнес-проездному. В этот раз летел на Иннопром в Екатеринбург.

В субботу оформляю себе билет в Екатеринбург на утро понедельника в рамках бизнес-проездного. Личный кабинет грузился плохо и увидел только уведомление в почту.

Захожу купить Лене билет со мной в Екатеринбург. И тут странность, что в бизнесе нет мест, хотя две минуты назад оставалось еще два. Покупаю эконом по дорогому тарифу, чтобы была возможность повышения.

В субботу вечером захожу выбрать себе место и вижу что у меня ТРИ!!! билета в бизнес-классе на мое имя на один и тот же рейс и плюсом билет Лены.

Звонок в колл-центр Аэрофлот и разговор с оператором в течение 45 минут в полуночи, общение принесло ноль результата. Ошибочные брони системы они отменить не могут.

Пишу жалобу на сайте и ответа до вылета нет, брони весят на мне.

Приезжаем в аэропорт и вежливая девушка на стойке бизнеса поясняет мне, что она не может сделать повышение Елене до бизнеса тут. Это можно сделать только на выходе на посадку. Предлагает не выбирать нам места по двум другим ошибочным билетам. И сделать доплату на посадке, потом буду разбираться с двумя лишними бронями и возвратами.

Соглашаюсь с предложением и прошу девушку уведомить старшего смены, чтобы не пояснять всю историю внизу, но мне говорят что некому ничего сказать и надо самим идти и всё делать на посадке.

Идем на выход на посадку. Посадка началась в 6:55, мы подошли в 7:02 и девушка поясняет что повышение до бизнеса заканчивается за 35 минут и вот уже две минуты она не способна это сделать. Она куда-то звонит и из всего контекста доносит, что Лена хочет сделать повышение и ей отвечают что только за 35 минут и не можем.

Тут мое терпение начинает заканчиваться. Куда-то звонят. Приходит старший смены Алексей. Я уже 4й раз повторяю историю. Он начинает всЁ активно проверять в системе, видит мои три билета в бизнесе и билет Лены в эконом. Прослушав меня, он смотрит и повторяет: я ничего сделать не могу.

Я его прошу: предупреди борт-проводниц о нашем кейсе и на борту пересядем.
Ответ: не могу, мы уже перепродали места и сделали повышение другим.

Тут я «слегка» удивился, хотелось что-то разнеси, но пошел и сел в микроавтобус, репутация дороже.

Захожу на борт. Вижу в бизнесе осталось одно место. Поясняю борт-проводнику кейс. Он говорит: давайте взлетим и я передам ситуацию старшему борт-проводнику.

Проверяю ответ на жалобу в почте. Его нет. Брони не отменены в кабинете. Взлетаем.

Сижу в самолете, прошло 50 минут после взлета и никакой старший борт-проводник так и не подошел.

Итог:
три билета в бизнес + один в эконом. Мы летим с Леной раздельно, я лечу в экономе, она в бизнесе и одно свободное место в бизнесе за ней.

Вместо двух часов до Еката, мы туда летели 8 часов с посадкой в Ханты-Мансийске.

Такой урок «сервиса» напоминает мне: какими мои активы никогда не должны стать.

За долгие годы предпринимательства я понял одну вещь. Клиенты почти всегда прощают “не смог”. И почти никогда не прощают “не захотел”.

Между первым и вторым - море. Море с миллиардами возможностей для предпринимателей.

Там, где клиент перестает чувствовать желание помочь, заканчивается сервис.

И начинается рынок для тех, кому действительно не насрать.

Китайская мудрость:

Простолюдин думает про свои два свободных часа

Правитель думает веками и про переход поколений

===

Предприниматель думает про ?

Как один спикер за час смыл мне розовые очки

На зимней игре Вдаль выступал «закрытый» спикер.

После него наш круг предпринимателей замолчал.

Тезис был простой: Пока ты не снял очки «мир во всём мире» - твои решения ложные. Ставки ложные.

Определись, во что веришь: в военный мир или в мирную войну. Мы уже в ней. Весь мир.

Факты, прогнозы, ссылки на первоисточники. Сомневаться было не в чем.

Мне, человеку, который хочет создать продукт для всего мира, это звучало как приговор.

Будто кто-то зашёл в твой дом, взял биту и начал крушить. Содрал обои. Сорвал картины со стен.

И говорит: вот она, реальность. Пустота.

Это было 30 января.

Вернулся с игры. Записал рефлексию. И решил сверить факты сам.

Как учили наставники-дипломаты в институте, пошёл к первоисточнику. Скачал стратегию Министерства войны США. Ссылка и тезисы в комментах.

Опубликована 23 января 2026 года. За неделю до нашей игры.

За час чтения от моих очков не осталось ничего.

Если коротко: появились новые сильные игроки, но США не отдадут господство. США прагматики, не идеалисты. Поэтому вооружаемся, берём под контроль западное полушарие, локализуем военную промышленность, поднимаем взносы в НАТО и продаём союзникам оружие и технологии. Включая ИИ и кибербезопасность.

5 февраля я записал себе:
«Цепочки поставок пересмотрят за 3–5 лет. Это ударит по многим. И откроет многих».

28 февраля США начали операцию в Иране.

Месяц. Между тем, что сказал спикер, и тем, что случилось, прошёл месяц.

Эти выходные я снова готовился к Вдаль. Читал технологический план Китая до 2035 года. Записки про агентную экономику.

15 июня решу, куда поставлю время, деньги и энергию в своих или новых активах.

Ясность не убивает мечту. Она убивает наивность.

Я слышал тысячи благодарностей. Но эта не выходит из головы уже сутки.

Все выходные был с детьми, пока Лена на тренинге в Баку.

Часы летят как молния. Игры, прогулки, слезы, смех, хаос и слегка дурачимся как заверяли гуманные педагоги.

И вот воскресный вечер.

У Даши игрушка улетает в узкое место. Я минут пять прыгаю вокруг. Так, сяк, боком, руками, палкой.

Достал. Отдаю ей игрушку.

И тут Дарья, 2.5 года, смотрит на меня и говорит: Папа, спасибо.

Пауза.

Ты - мой герой.

Я аж завис.

Как будто внутри что-то раскрылось. Крылья за спиной. Внутри невероятно тепло. Даже немного растерялся.

Обнял ее и сказал, как мне приятно это слышать.

И вот что удивительно.

В этой фразе не было манипуляции. Не было ожидания. Только любовь и восхищение.

Я слышал в жизни много благодарностей. Тысячи точно. Получал награды, восхищение и признание.

Но не выходит из головы только эта.

Папа, ты - мой герой.