‼️ При съемке сцен в фильмах есть интересное правило, как сделать кадр классным – начать выключать источники света, пока картинка не станет идеальной
80% сцен можно улучшить, лишь выключив несколько световых приборов, ведь зачастую кадр портит переизбыток света и ничего другого.
Трансформирую это правило в плоскость переговоров, с позволения всех причастных к киноиндустрии)
🤩 Кто перед вами? ЛПР, технически подкованный на той полянке, где вы действуете, или собственник, у которого есть проблема и необходимо только решение, и без разницы, какой протокол будет использоваться и причём тут вообще шина данных.
Выключайте/убирайте все лишнее из презентации или вашего спича до тех пор, пока не останется 20% той информации для конкретного ЛПРа, которая гарантирует 80% успеха в переговорах.
Просто правило, которое дает невероятное преимущество в переговорах – "вставать в тапки ЛПРа" и заранее подумать/узнать, что для него важно!
😕 Вот в этом посте рассказывал, как я показывал на встречах с заказчиками «кино» (один из вариантов такого подхода).
80% сцен можно улучшить, лишь выключив несколько световых приборов, ведь зачастую кадр портит переизбыток света и ничего другого.
Трансформирую это правило в плоскость переговоров, с позволения всех причастных к киноиндустрии)
🤩 Кто перед вами? ЛПР, технически подкованный на той полянке, где вы действуете, или собственник, у которого есть проблема и необходимо только решение, и без разницы, какой протокол будет использоваться и причём тут вообще шина данных.
Выключайте/убирайте все лишнее из презентации или вашего спича до тех пор, пока не останется 20% той информации для конкретного ЛПРа, которая гарантирует 80% успеха в переговорах.
Просто правило, которое дает невероятное преимущество в переговорах – "вставать в тапки ЛПРа" и заранее подумать/узнать, что для него важно!
😕 Вот в этом посте рассказывал, как я показывал на встречах с заказчиками «кино» (один из вариантов такого подхода).