​​Главный секрет конверсии.

То, от чего действительно зависит - купят или нет.

Вы наслушались много всего на эту тему, по всему интернету.
Есть ценные мысли. Но как правило – больше шлака.

Кто-то говорит дайте скидку.
Кто-то говорит нужно больше ключевиков в директе.
Кто-то - что будущее за соцсетями.

Пора уже поставить точку.

Вот главный ключ:
Делайте нужное предложение – нужной аудитории.
Шаг за шагом. И на каждом шаге растет конверсия.

«Дураку понятно, тоже мне секрет. Я вот продаю
женские сумки женщинам. Да только не продается
почем-то»

Видимо, дураку не так уж и понятно…

Женщины бывают:
разных возрастов
разного достатка
разных стилей
с разными задачами для этой сумки
с разными привычками
и таких критериев может еще очень много

Мало этого, сколько еще разных комбинаций на выходе.
Удовлетворите спрос для всех? Вы можете рекламироваться
под каждую группу?

Обычно получается наоборот. В итоге что видит покупатель:
«Ну есть тут одна, вроде подходит, лучше посмотрю еще».

И уходит.
А у конкурента находит такую же, но в нужной кофигурации.
Даже если вам показалось что они одинаковые.
И весь путь клиента до вас – это шаги из нужных
предварительных предложений.

Фронт-энды, директ, рассылки, соцсети. Эффективность
можете делить на 3, если забыть, что у клиента есть конкретная
потребность/ задача.

Предлагайте ассортимент под конкретного человека и таких как он.
На рекламных материалах следующий шаг под конкретного человека.
Акции, спец предложения – все под конкретного человека.

Всегда отмеряйте все этим мерилом. Тогда ваши конверсии будут бить потолки

А если вам показалось, что все непонятно. Или наоборот очень просто
и очевидно – подписывайтесь и сохраняйте пост себе. И в будущем,
в решающий момент - вам будет на что опереться

(Автор: Артур Мкртчян)

Если пост нашего маркетёра вам понравился, поставьте палец вверх! 👍

И поделитесь с друзьями...