Хотите за 5 минут увеличить продажи на 8-10 сантиметров? Вот вам УБИЙСТВЕННЙ ГРОУСХАК, КОТОРЫЙ РЕАЛЬНО РАБОТЕТ!
Самая простая работа — это маркетолог. Серьезно: не нужно учить математику, русский язык, статистику и логику. Если умеешь читать интернет — ты уже на 70% маркетолог. Пара гроусхак-статей, и ты перевыполняешь планы по лидам, поднимаешь конверсию на 146%, влияешь на паттерны поведения потребителя на уровне лимбической системы. Профит!
Необязательно даже читать статьи полностью — хватит заголовков. Жесткая e-mail рассылка! 14 лайфхаков контент-маркетинга! 88 кликов за копейку! Нейромаркетинг БЕЗ БЮДЖЕТА! На крайняк можно пойти на семинар по бескомпромиссной лидогенерации, купить вейп и подвернуть брюки (как наш белый маркетолог @shouldgo).
Разумеется, на деле всё не так. Да, хорошие идеи бывают даже в откровенно кликбейтных статей. Но прежде чем броситесь применять их по всей воронке, нужно понять реальные проблемы и задачи, которые принесут самый большой выхлоп на минимум затрат. Как выявить такие проблемы?
Способ описал Элияху Голдратт — создатель теории ограничений. Суть простая: нельзя починить всё и сразу. Нужно концентрироваться на ключевой проблеме, решение которой принесет максимум пользы. Чтобы найти такую проблему, можно построить «дерево текущей реальности». Похоже на лексикон пранаеда-шиваиста, но на деле это просто блок-схема, как на картинке.
Чтобы начать строить ДТР, нужно собрать команду в неформальной обстановке, налить пивка, и начать делиться своим нытьём о несовершенстве мира и о проблемах, которые мешают работать. Сложность в том, чтобы заставить людей высказать все проблемы начистоту. Тут универсального рецепта нет — это задача менеджера иди владельца бизнеса.
Все проблемы нужно выписать (кроме неконструктивных «а у меня голова болит» или «бог умер — мы убили его»). Их принято называть нежелательными явлениями (НЖЯ). Но можно называть их просто проблемами. Записываем НЖЯ на отдельных стикерах и начинаем искать причинно-следственные связи.
К примеру, есть два стула: мало трафика на сайте и нет продаж. Посещаемость влияет на продажи, поэтому здесь можно провести стрелку от причины к следствию. Этот блок будет читаться так: если трафика мало, то продаж нет. Теперь нужно понять, почему у сайта низкая посещаемость.
Берем стикеры и пишем: «нет специалиста по контекстной рекламе», «на SEO все забили», «соцсети ведёт сестра директора». Подклеиваем эти причины к ДТР. Плюсом есть еще одно условие — мы продаем FMCG-товар высокого качества по высокой цене. У нашего дерева появились веточки.
Если в схеме появились явления, которые работают только вкупе (например, то что у вас нет ног — само по себе ничего не значит, а вот если у вас нет ног и инвалидного кресла — вы не можете свободно передвигаться), нужно обвести стрелочки эллипсом, чтобы указать на их взаимосвязь.
Дальше нужно искать замкнутые круги и вилки. Замкнутый круг — это когда нет продаж, поэтому нет денег на рекламу, и поэтому нет продаж. Вилка — это когда одна причина ведёт к нескольким следствиям. Например, нет отзывов, поэтому плохая конверсия и поэтому же мало продаж. При прочих равных, круги и вилки нужно устранять в первую очередь — это даст максимальный эффект.
И вот теперь работа маркетолога становится действительно простой. Мы нашли ключевую проблему, и поняли, куда применить всю мощь наших инструментов. Увольте секретаршу и потратьте 20 тыщ на рекламу, а клиентам предложите бонус за отзывы — это решит существенную часть проблем.
Кроме того, при помощи ДТР можно найти ключевую проблему целого рынка, предложить невероятное решение и создать стартап-единорог. Хотите больше? Читайте Голдратта и пишите нам — наш штатный сектант-аналитик Aleksey поделится опытом, а заодно навалит про 6 сигм и карту Шухарта. Велкам на https://outmarketing.ru
Самая простая работа — это маркетолог. Серьезно: не нужно учить математику, русский язык, статистику и логику. Если умеешь читать интернет — ты уже на 70% маркетолог. Пара гроусхак-статей, и ты перевыполняешь планы по лидам, поднимаешь конверсию на 146%, влияешь на паттерны поведения потребителя на уровне лимбической системы. Профит!
Необязательно даже читать статьи полностью — хватит заголовков. Жесткая e-mail рассылка! 14 лайфхаков контент-маркетинга! 88 кликов за копейку! Нейромаркетинг БЕЗ БЮДЖЕТА! На крайняк можно пойти на семинар по бескомпромиссной лидогенерации, купить вейп и подвернуть брюки (как наш белый маркетолог @shouldgo).
Разумеется, на деле всё не так. Да, хорошие идеи бывают даже в откровенно кликбейтных статей. Но прежде чем броситесь применять их по всей воронке, нужно понять реальные проблемы и задачи, которые принесут самый большой выхлоп на минимум затрат. Как выявить такие проблемы?
Способ описал Элияху Голдратт — создатель теории ограничений. Суть простая: нельзя починить всё и сразу. Нужно концентрироваться на ключевой проблеме, решение которой принесет максимум пользы. Чтобы найти такую проблему, можно построить «дерево текущей реальности». Похоже на лексикон пранаеда-шиваиста, но на деле это просто блок-схема, как на картинке.
Чтобы начать строить ДТР, нужно собрать команду в неформальной обстановке, налить пивка, и начать делиться своим нытьём о несовершенстве мира и о проблемах, которые мешают работать. Сложность в том, чтобы заставить людей высказать все проблемы начистоту. Тут универсального рецепта нет — это задача менеджера иди владельца бизнеса.
Все проблемы нужно выписать (кроме неконструктивных «а у меня голова болит» или «бог умер — мы убили его»). Их принято называть нежелательными явлениями (НЖЯ). Но можно называть их просто проблемами. Записываем НЖЯ на отдельных стикерах и начинаем искать причинно-следственные связи.
К примеру, есть два стула: мало трафика на сайте и нет продаж. Посещаемость влияет на продажи, поэтому здесь можно провести стрелку от причины к следствию. Этот блок будет читаться так: если трафика мало, то продаж нет. Теперь нужно понять, почему у сайта низкая посещаемость.
Берем стикеры и пишем: «нет специалиста по контекстной рекламе», «на SEO все забили», «соцсети ведёт сестра директора». Подклеиваем эти причины к ДТР. Плюсом есть еще одно условие — мы продаем FMCG-товар высокого качества по высокой цене. У нашего дерева появились веточки.
Если в схеме появились явления, которые работают только вкупе (например, то что у вас нет ног — само по себе ничего не значит, а вот если у вас нет ног и инвалидного кресла — вы не можете свободно передвигаться), нужно обвести стрелочки эллипсом, чтобы указать на их взаимосвязь.
Дальше нужно искать замкнутые круги и вилки. Замкнутый круг — это когда нет продаж, поэтому нет денег на рекламу, и поэтому нет продаж. Вилка — это когда одна причина ведёт к нескольким следствиям. Например, нет отзывов, поэтому плохая конверсия и поэтому же мало продаж. При прочих равных, круги и вилки нужно устранять в первую очередь — это даст максимальный эффект.
И вот теперь работа маркетолога становится действительно простой. Мы нашли ключевую проблему, и поняли, куда применить всю мощь наших инструментов. Увольте секретаршу и потратьте 20 тыщ на рекламу, а клиентам предложите бонус за отзывы — это решит существенную часть проблем.
Кроме того, при помощи ДТР можно найти ключевую проблему целого рынка, предложить невероятное решение и создать стартап-единорог. Хотите больше? Читайте Голдратта и пишите нам — наш штатный сектант-аналитик Aleksey поделится опытом, а заодно навалит про 6 сигм и карту Шухарта. Велкам на https://outmarketing.ru