Из грязи в князи на OZON


Channel's geo and language: Russia, Russian
Category: Blogs


Базар-вокзал о жизни, злободневных темах и насущных проблемах. Но сейчас в основном об OZON
Автор - @zakharow.

Related channels

Channel's geo and language
Russia, Russian
Category
Blogs
Statistics
Posts filter


Есть живые?
Poll
  •   Есть
  •   Есть
17 votes


Вот хочется что-то писать, но и не хочется.

Как быть?


Просто оставлю это здесь.


Вдохновляюще и пугающе все это 😄


Ну шо там, рассказать о том, что случилось со мной после 21 сентября?

P.S. Нет, на захватческую войну я на пошёл :)


Ага, переименовываем паблик в «Бегун от мобилизации» 🤣


Для нулевого чела (меня) в продажах и маркетплейсах за квартал неплохо 😃


В итоге я иду к тому, чтобы во вкладке "В продаже" на данный момент было 7 товаров, во вкладке "Готовы к продаже" 0 😃

Готовы к продаже - это те товары, которые закончились.

В архив увожу всё то, что не буду продавать, обожаю пополнять этот список сейчас 😃


Вот мне бы еще доставку оптимизировать и перевозку, будет топ 😃


Прибыль всегда считай!

Ну что же, 7 периодов выплат я уже отработал на Озоне и наконец-то сел просчитать чистую прибыль с начала торговли.

Озон делает выплаты по периодам, грубо говоря, раз в пол месяца или два раза в месяц, как хотите :) В первый период у меня попало буквально 3 дня, поэтому можно считать, что я на озоне уже полных 3 месяца и пару-тройку дней.

В последний месяц-полтора стал много очень тратить на рекламу внутри Озон, а это хорошенько влияет на чистую прибыль, поэтому прям обязательно нужно было посчитать всё и понять, стоит ли игра свеч (стоит ли столько тратить на рекламу).

Ну что же, результаты таковы. Чистая прибыль за 3 месяца ~ 19781 рубль 7 копеек 😃 Расстроен? Точно нет! Радуюсь, точно нет! 😃

Сделаны выводы, поняты многие алгоритмы и процессы, отточен алгоритм упаковки и поставки. Учимся делать вовремя допоставки, думаем, где же деньги дополнительные брать 😃

Теперь уже можно спокойно строить планы, спокойно планировать прибыль, ведь статистика тоже собрана. Ноябрь - декабрь (праздники, распродажи) нужно сделать 100 тыс. чистыми в месяц (но стремиться заработать раньше эти деньги я, конечно же, буду)!


Фуууф, закончил! Благо жена помогла😅

В этот раз пришло две коробки, которые разделились сейчас на 6 коробок.

Кстати, видите повреждения на коробке? Вот упаковки товара пострадали при транспортировке🙈 Такое бывает, не скажу, что часто, но бывает, в этот раз вообще какая то «мятая партия» пришла… Поэтому просите поставщиков упаковывать получше, а то тут вообще не постарались при упаковке. Один товар придётся не отправлять, так как товарный вид вообще потерян (оторвана одна из сторон упаковки), три упаковки я аккуратно склеил скотчем, ещё некоторые просто в стретч-плёнку замотал. Надеюсь прокатит😅Да, может придти отзыв о хреновой упаковке, но и фиг с ним…

Завтра с утра отправляю в кросс-док.

P.S. Вот я делал поставку 30 числа, и только сегодня(!) поставка Питер-Питер встала в продажу, хотя Ростов и Москва уже продались даже 🤣 Рискну в этот раз, тоже также сделаю. Если повторится, не буду так делать😅

Хорошего вечера, читатель❤️


Пришло 150 единиц товара, пожелайте удачи, их нужно все проштриходировать и переупаковать 😃


Прошло почти два месяца со дня публикации и это «скоро будет очень больно…» ещё не наступило. Речь про маркеиплейс, естественно).

Ещё вот здесь писал про «новую жизнь»: диету, накрутку трафика из вк в телегу, про новый товар в матрице, про Китай.

По порядку: на диете уже больше месяца, ну как диете, это питание с дефицитом калорий, на тот момент вес был ~104 кг, сегодня 99,1 кг, продолжаю до начала июня или до 95 кг🙈;
трафик из вк оказался слабоват, если не «вообще ни о чем», так как постоянство моих постов оставляет желать лучшего + я не барыга, который продаёт говнокурсы, потому и интерес к блогу слабый особенно из другой соц.сети, пока оставлю эту идею;
тот товар, который я ввёл в товарную матрицу улетел буквально за 3 дня, чуйка меня не подвела, но продавать я его не хочу, так как качество - говно, хоть его и покупают, мб это неправильно, но я потихоньку двигаюсь к своей цели - активно и в большом количестве продавать небольшое количество товаров (т.е. делать оборот на 4-5 товарах);
Китай, Китай, Китай … уже дошёл до того момента, когда четко представляю, какие товары нужно везти оттуда и примерно в каком количестве + ко всему курс юаня стабилизировался и можно смело заказывать, знакомые говорят, что товар идёт 1 месяц - это огонь. В эти длинные выходные сделаю заказ👍🏼

Резюме не будет, поэтому вот :)


В чем же соль?

До сегодняшнего дня я делал поставки и продавал товар в основном по Питеру и области. Все бы хорошо, но больших денег без расширения географии не заработать.

Существует два способа поставки на озон: напрямую на распределительный центр (РЦ) и на сортировочный центр (СЦ), откуда товар идёт на распределительный центр.

Если поставлять на РЦ и только по Питеру и области (в моем случае), то товар появляется в продаже буквально за 2-6 часов. Если поставлять на СЦ, то, понятное дело, время появления товара в продаже увеличивается. На сколько? Вот пока не знаю.

Также есть нюансы, что если ты решил воспользоваться кросс-доком с помощью РЦ, то платить будешь будто ты привёз им целый паллет товаров, даже если ты сдаёшь одну коробку.

В моем случае до РЦ ехать нужно чуть больше часа, можно по КАД-у, но это плюс 400 рублей, но доезжаешь за 30-40 минут. Плюс обратно я обычно доезжаю до ближайшего метро, бросаю там машину, и еду на метро обратно. На дорогу и все про все около 3ех часов. По затратам на шеринг и метро - 1300-1500 рублей.

Сегодня справился за 1,5 часа, доехав до СЦ и обратно (тоже на машине). Счёт за кросс-док ещё не выставили. На шеринг потратил 700 рублей.

Напишу потом, сколько выйдет.

Считаю, что экономия времени - это преимущество🙈


Первый кросс-док отправлен.

Отправил сегодня 6 коробок всякого, причём 4 из них отправил по Питеру😅 Почему кросс-доком, если я живу в Питере? Мне показалось, что так дешевле будет (при моих объемах), нежели если я поеду на главный склад.

1 коробку пульнул на Москву, 1 коробку пульнул на Ростов (оттуда были заказы, решил для теста отправить туда). Маленький объём, конечно, но это пока🙈

Приеду домой, посчитаю, насколько сейчас выгоднее/не выгоднее отправлять кросс-док по Питеру.


Обращайте внимание на детские кресла в шеринге, не будьте как я😅


Что в архиве? #2

Лот номер два, который успешно ушёл в архив в моем магазине на OZON и больше им я не занимаюсь - это кружка-сито.

На мой субъективный взгляд: простая вещица, среднего качества, но со своими функциями справляется (судя по отзывам и обзорам) - просеивает муку и всякие сыпучие продукты.

Средняя цена сейчас на OZON - 330 рублей, в закупке я нашёл за 140. Допустимая для меня розничная цена - 409 рублей, то есть около 100 рублей чистой прибыли. По такой цене и при такой средней цене на площадке сито, как вы понимаете, продавалось так себе, приходилось немного снижать цену, чтобы избавиться от товара.

Если в закупе найти за 80 рублей (из Китая напрямую, я думаю, можно такую цену получить), то и продавать можно, но в большом количестве (от 200 штук хотя бы).


Про покупательское поведение

Я так часто смотрю на статистику, что уже примерно знаю, в какое время покупатели делают покупки.

Для себя выделил три промежутка: пока едут на работу 08:00-10:00, пока на обеде 13-00-15:00 и вечером после работы 18:00-20:00.

Бывают, конечно, отклонения: кто-то ночью закажет, кто-то поздно вечером.

По дням недели особой закономерности не выявлено: бывает в субботу, к примеру, пару продаж, а бывает и 20 продаж.

Когда в определённое время, к примеру, утром, нет хотя бы одной продажи, в мире грустить один Санек (это я😅).

Нужно сделать так, чтобы покупали в любое время дня и ночи, а это - кросс-док - поставка в разные кластеры (регионы).

Заказ на 100 штук сделан, будем смотреть, как будет продаваться👍🏼

PS эта информация в целом бесполезная, просто наблюдения, мб пригодятся и вам🙈


Ну что там?

Пролетела очередная неделя. За эту неделю успели смениться тарифы на логистику и доставку до покупателя. Пересчитал свою юнит-экономику: стало немного лучше. За дорогой (больше 2к) товар стал меньше платить, за дешевые товары - также или чуть больше, но в целом ничего особо критичного не произошло. Ozon оптимизирует свои затраты, улучшает математику - респект.

На днях соберусь и посчитаю чистую прибыль за последние три периода, а то "бизнес" свой веду с середины февраля, а ЧП считал один раз 😃 Отягчающее обстоятельство: Ozon на данном этапе - это хобби, совмещаемое с работой, поэтому гипер охеренных и активных продаж не стоит ждать, пока до Китая не доберусь, а я до него добраться никак не могу, сколько уже вам обещаю😂 Лень - всему голова, и не голова тоже.

Сейчас в краткосрочном отпуске, сделаю все дела по дому и возьмусь за Ozon: хочу наладить схему поставок с Китаем. Спросите, чем барыги с Садовода, Апрашки, ТЯК-а не устраивают? Ответ прост и очевиден: у них дороже, у них не всегда есть то количество, которое мне нужно, мне нужно постоянно искать новых барыг, чтобы выбить цену получше, доставку подешевле,да и по-русски не всегда говорят понятно... А так найти бы хороший заводик, который стабильно и в нужном количестве будет отгружать товар и чувствовать себя прекрасно. Благо проверенные посредники есть, а я все еще вафлю и не работаю с Китаем, ей богу, как дурачок.

Вообще есть идея до октября (там же будут 11.11, черная пятница, потом вообще НГ) найти товары из Китая и затариться по самое не балуйся, чтобы это все реализовать за 2 месяца и поднять бабла (как той рекламе казино 😃). Ибо я видел выручки некоторых магазинов в эти дни (и месяцы), впечатляет...

Ну и наконец-то воспользуюсь кросс-докингом в ближайшую поставку. Конечно же, в подробностях расскажу. А то я все по Питеру, да по Питеру продаю, надо расширять географию 😃 Завтра крупный закуп (для меня крупный) - 100 штук товара. Раскидаю на 3 кластера: Питер, Москва, регион (Казань или Краснодар). В общем расскажу, когда дело дойдет.

И на этом пожелаю доброго вечера, ночи и утра, читатель ❤️ Будет интересно, обещаю)


По планам.

Две недели назад писал, что начну питаться правильно, ложиться раньше, начнут тренить по новой программе, начну ходить после обеда.

Удалось начать питаться правильно (2 недели на диете, -3 кг "легко сжигаемого жира" и воды), начал тренить по новой программе с акцентом на ноги, увидел немного пресса на животе уже даже 😃 Ложиться раньше как не получалось, так и не получается, то вечер хочется продлить (очень печальное желание, как по мне), то еще что-то - стабильно ложусь и засыпаю около часа ночи (просыпаюсь в 9:00, вроде бы 8 часов сплю, но чувствую себя как дед, которого пиздили палками всю ночь). Ходить после обеда не начал, разве что до обеда.

Кстати, хочу поделиться наблюдением: недавно ставил суточный монитор сердечного ритма, мне нужно было в течение дня давать нагрузку на сердце посредством подъема по лестнице. Я живу на 16 этаже, три раза сходил по ступенькам (320 ступеней): первый раз было тяжковато, второй раз нормально, третий раз тоже нормально. А общее самочувствие будто бы стало приятнее. Вот хочу продолжить эту традицию, ходить хотя бы в обед и после тренировки или вечером. Поднимаюсь я где-то минуты три-четыре, поэтому жира не сожгу особо, но вот сердечко заставлю поработать. Конечно, через недельку я привыкну и этого будет мало, но для начала надо привыкнуть 😃

По OZON ситуация пока также в вялотекущем состоянии, но товары на складах есть, слежу за динамикой, тут щас вроде бы и премиум подключил, посмотрим, как он будет работать. Но вообще планирую в ближайшие дни сделать закупку уже продаваемых товаров, докинуть на склад, возможно, кросс-докингом, сегодня это дело продумаю.

Хорошего дня, читатель)

20 last posts shown.

56

subscribers
Channel statistics