👨💻 Менеджер - это еще не бизнес. Кто на самом деле принимает решения?
Разработчики часто говорят: «Бизнес не понимает, чего хочет», «Бизнес опять поменял требования», «Бизнес принимает кривые решения». И под этим «бизнесом» обычно подразумевают своих менеджеров, продактов или кого-то выше по иерархии.
Но это ошибка. В большинстве случаев те, кто ставит задачи и меняет требования, к бизнесу имеют косвенное отношение. Они наемные сотрудники, у которых свои KPI, свои риски и своя ответственность. Но это не уровень владельцев бизнеса.
Чтобы понять, кто есть кто, нужно разобраться с устройством компании.
Фаундеры - настоящий бизнес:
На самом верху находятся фаундеры. Это люди, которые вложили свои деньги, время и репутацию. Если компания прогорит, они не смогут просто уволиться и найти другую работу. Банкротство, суды, обязательства перед кредиторами - это их реальность.
Именно фаундеры принимают стратегические решения, которые могут либо поднять компанию, либо утопить ее целиком. Они смотрят на деньги и риски. Все остальное - вторично.
Акционеры и инвесторы:
Рядом с фаундерами находятся акционеры и инвесторы. Они тоже вкладывают деньги и оценивают перспективы. Их интересы - прибыль и рост стоимости компании. Если они видят, что что-то идет не так, они могут потребовать изменений. Иногда кардинальных.
C-level - мостик между бизнесом и операционкой:
Генеральный директор, финансовый директор, коммерческий директор, операционный директор - это уже наемные сотрудники. Но их ответственность максимальна среди всех наемных менеджеров. Задача гендиректора - зарабатывать деньги для акционеров. Они работают с отчетностью, бюджетами и стратегией. Их решения напрямую влияют на финансовые показатели.
Продакты и руководители направлений:
Ниже находятся CPO, руководитель отдела продаж, директор по маркетингу. Они уже более узко сфокусированы: продукты, продажи, маркетинг. Здесь тоже есть ответственность за деньги, но уже в рамках своего направления.
Разработчики и остальные:
А где разработчики? Где-то дальше. Они выполняют задачи, которые ставят продакты и менеджеры. У них нет денежного KPI в том смысле, в каком он есть у фаундеров. Их ответственность - качество кода, сроки, архитектура. Это важно, но это не про деньги и риски в масштабах всей компании.
🔗 Читать подробнее
💡 Вывод:
Бизнес - это про деньги и риски. Фаундеры и акционеры несут полную ответственность за компанию. C-level отвечает за выполнение стратегии. А все, что ниже - про операционную работу.
Разработчики - важная часть компании, но они не про бизнес. Они про технологию и реализацию. И если вы хотите влиять на бизнес-решения, нужно понимать, кто их принимает и почему. А не жаловаться на бизнес, который на самом деле просто выполняет свою работу.
Подписаться на канал:
➡️ Кот Денисова
Разработчики часто говорят: «Бизнес не понимает, чего хочет», «Бизнес опять поменял требования», «Бизнес принимает кривые решения». И под этим «бизнесом» обычно подразумевают своих менеджеров, продактов или кого-то выше по иерархии.
Но это ошибка. В большинстве случаев те, кто ставит задачи и меняет требования, к бизнесу имеют косвенное отношение. Они наемные сотрудники, у которых свои KPI, свои риски и своя ответственность. Но это не уровень владельцев бизнеса.
Чтобы понять, кто есть кто, нужно разобраться с устройством компании.
Фаундеры - настоящий бизнес:
На самом верху находятся фаундеры. Это люди, которые вложили свои деньги, время и репутацию. Если компания прогорит, они не смогут просто уволиться и найти другую работу. Банкротство, суды, обязательства перед кредиторами - это их реальность.
Именно фаундеры принимают стратегические решения, которые могут либо поднять компанию, либо утопить ее целиком. Они смотрят на деньги и риски. Все остальное - вторично.
Акционеры и инвесторы:
Рядом с фаундерами находятся акционеры и инвесторы. Они тоже вкладывают деньги и оценивают перспективы. Их интересы - прибыль и рост стоимости компании. Если они видят, что что-то идет не так, они могут потребовать изменений. Иногда кардинальных.
C-level - мостик между бизнесом и операционкой:
Генеральный директор, финансовый директор, коммерческий директор, операционный директор - это уже наемные сотрудники. Но их ответственность максимальна среди всех наемных менеджеров. Задача гендиректора - зарабатывать деньги для акционеров. Они работают с отчетностью, бюджетами и стратегией. Их решения напрямую влияют на финансовые показатели.
Продакты и руководители направлений:
Ниже находятся CPO, руководитель отдела продаж, директор по маркетингу. Они уже более узко сфокусированы: продукты, продажи, маркетинг. Здесь тоже есть ответственность за деньги, но уже в рамках своего направления.
Разработчики и остальные:
А где разработчики? Где-то дальше. Они выполняют задачи, которые ставят продакты и менеджеры. У них нет денежного KPI в том смысле, в каком он есть у фаундеров. Их ответственность - качество кода, сроки, архитектура. Это важно, но это не про деньги и риски в масштабах всей компании.
🔗 Читать подробнее
💡 Вывод:
Бизнес - это про деньги и риски. Фаундеры и акционеры несут полную ответственность за компанию. C-level отвечает за выполнение стратегии. А все, что ниже - про операционную работу.
Разработчики - важная часть компании, но они не про бизнес. Они про технологию и реализацию. И если вы хотите влиять на бизнес-решения, нужно понимать, кто их принимает и почему. А не жаловаться на бизнес, который на самом деле просто выполняет свою работу.
Подписаться на канал:
➡️ Кот Денисова