Karpova.Ventures

Эксклюзивно для моего канала — тизер запуска новой компании от героини Forbes «30 до 30» Ани Беловой✍️

Аня вошла в первый российский список U30 в 2019-м, тогда они с партнерами делали стартап DevAr, который разрабатывал технологии дополненной реальности для детских книг.

Теперь Белова запускает в Штатах OpenWay AI. В основу идеи проекта легла проблема, которую в MIT называют «разрывом в обучении»: корпоративный ИИ часто начинает каждую новую задачу почти с нуля и не учитывает, что происходит в компании, сработали ли вообще его предыдущие рекомендации.

По данным MIT, поэтому 95% корпоративных пилотных проектов с ИИ пока не отражаются на финансовых результатах.

OpenWay AI разрабатывает постоянно обновляемую память о компании.

Платформа собирает внутренние данные, убирает устаревшую информацию и подбирает контекст для каждой новой задачи. Идея в том, чтобы ИИ опирался на текущую ситуацию в конкретном бизнесе, а не только на общие знания о рынке.

Над продуктом полгода работала команда из бывших сотрудников Google и McKinsey, трех обладателей степени PhD и самой Ани Беловой.
Сейчас сервис тестируют более 300 пользователей.

Слово самой Ане:

История OpenWay AI началась в тот день, когда в нашем предыдущем бизнесе стало появляться по 2000 новых регистраций в день и нужно было срочно понять, как с ними работать. Мы создали AI-агента, который анализировал бизнес каждого пользователя, сопоставлял его задачи с нашим продуктом и на основе этого выстраивал персональную коммуникацию.

Потом я поговорила со знакомыми фаундерами, и каждый сказал, что хотел бы получить такую же систему для своей компании.

Так начался отдельный проект. После этого я провела 350 кастдев-интервью, которые и привели нас к тому, чем OpenWay AI стала сегодня.

Еще до объявления о запуске мы подписали контракт на внедрение OpenWay AI с крупной публичной компанией. Назвать ее пока не можем, она готовит анонс от себя.

Могу также впервые поделиться результатами бета-тестирования. Компании сократили время запуска новых продуктов с пяти-шести месяцев до двух недель. За два месяца число квалифицированных лидов выросло на 32%, а конверсия рекламных кампаний достигла 24%.

@karpovaventures✍️

Карьерные новости, которые мы одобряем✍️

«Снимаю шляпу Журналиста. С большой буквы J», — говорит Алекс Хит, один из самых известных технологических журналистов США. На пике карьеры Хит уходит в венчур и становится партнером фонда Sound Ventures, который создали Гай Осири и Эштон Кутчер. Эрик Ньюкамер пишет об этом эксклюзивно в своей рассылке.

Совсем недавно Хит брал интервью у Марка Цукерберга и Сэма Альтмана и писал большой профиль главы OpenAI для Time.

После ухода из The Verge в сентябре 2025 года он запустил собственный проект Sources: рассылку и подкаст, которые уже принесли более $1 млн выручки, в основном от спонсоров. Рассылка на Substack, кстати, полностью платная в отличие от того же Ньюкамера. Вот умеет человек делать деньги на медиа.

Закрывать Sources Хит не собирается. Он продолжит выпускать большие интервью и рассказывать о стартапах, хотя теперь сможет и сам в них инвестировать. Вопрос, конечно — есть ли здесь конфликт интересов? Он говорит, что хочет отойти от ежедневной гонки за эксклюзивами и инсайдами, которая часто строится на противостоянии журналиста с компаниями и источниками.

«Границы между этими мирами сейчас довольно размыты», — признает Хит. При этом он приходит в Sound сразу партнером, хотя раньше сам не инвестировал в стартапы. Зато годами разговаривал с крупнейшими фигурами технологической индустрии и умеет добиваться от фаундеров откровенности. И это отличный пример того, как фонды теперь стараются использовать связи журналистов.

В Sound Ventures Хит приходит в момент больших перемен. Фонд более десяти лет назад основали Гай Осири и актер Эштон Кутчер, который славится тем, что стал венчурным инвестором. В июне Кутчер объявил об уходе и запуске Decimal Capital вместе с Морган Беллер, бывшим генеральным партнером NFX. Теперь Хит станет одним из трех партнеров Sound вместе с Осири и Эффи Эпштейн. Все трое работают в Лос-Анджелесе.

Кутчер уходит после серии очень удачных инвестиций Sound. В 2023 году фонд вложил $55 млн в OpenAI при оценке $27 млрд и $35 млн в Anthropic при оценке $5 млрд, еще до того, как за долями в обеих компаниях начали охотиться крупнейшие венчурные фонды. Позже Sound привлек через специальные структуры еще $370 млн для вложений в OpenAI и около $400 млн в Anthropic.

В портфеле фонда также есть Hugging Face и Altruist, доли в которых сейчас продаются по оценкам $12,9 млрд и около $4 млрд соответственно. Sound управляет почти $2 млрд, а принадлежащие ему доли оценивает в $6,5 млрд.

Теперь фонд собирает $300 млн — столько же было в предыдущем фонде. Первое закрытие ожидается уже в сентябре.

Осири, кстати, не смущает, что Хит продолжит заниматься собственным медиа. Он и сам занимается не только венчуром: «Я по-прежнему менеджер Мадонны. По-прежнему работаю с Red Hot Chili Peppers. Мы занимаемся множеством разных вещей. Мы постоянно в самой гуще событий».

@karpovaventures✍️

Если вы не знали, что посмотреть вечером в воскресенье, несу вам классный эксклюзив✍️

К моей role model, главреду Fortune Элисон Шонтелл, в новый подкаст Titans and Disruptors of Industry пришел Сэм Альтман. Все 46 минут они говорят о том, что сейчас происходит с безопасностью AI.

Главная тема разговора — как развивать все более мощные модели, ждать от них научных прорывов и при этом не потерять контроль над технологией. Альтман признает, что стандарты безопасности пока не позволяют без серьезных ограничений наращивать возможности AI. И даже говорит, что OpenAI готова остановить обучение новой модели, если та не пройдет проверку на безопасность.

Еще Сама рассказывает, насколько поведение ИИ сегодня соответствует человеческим целям и ценностям, и комментирует инцидент с Hugging Face.

На десерт обсуждают возможное сотрудничество США и Китая, открытия в здравоохранении и потенциальное IPO OpenAI. В общем, отличный план на вечер.

@karpovaventures✍️

25 лет со дня 9/11. Дайан Брэди, редакционный директор Fortune, в своей рассылке CEO Daily вспоминает руководителей, которым в то утро пришлось на практике выяснить, что значит управлять компанией в кризис✍️

Джефф Иммельт был CEO General Electric всего второй день. Утром 11 сентября он находился в Сиэтле, где должен был провести встречу с сотрудниками. Перед ней занимался на степпере и в какой-то момент увидел по телевизору, как второй самолет врезался во Всемирный торговый центр.

Его предшественник Джек Уэлч в это время был в Нью-Йорке. В телестудии он давал интервью о своей книге Straight from the Gut, когда в первую башню врезался первый самолет.

За несколько дней до этого Брэди брала интервью у Иммельта в штаб-квартире GE в Коннектикуте. Он пил диетическую колу, ел претцели и уверенно рассказывал, как собирается руководить одной из крупнейших и самых дорогих компаний Америки.

После терактов все рейсы отменили, и Иммельт на три дня застрял в Сиэтле. Работал оттуда, пытался разобраться в происходящем, организовывал помощь сотрудникам. Двое сотрудников GE погибли. Все планы больших преобразований и сделок пришлось отложить. Брэди называет то, что осталось, «менеджментом 101»: звонить клиентам, держать связь с сотрудниками, распределять ресурсы, помогать пострадавшим и действовать по кризисному плану.

Говард Лютник в то утро, наоборот, опоздал на работу. Нынешний министр торговли США тогда возглавлял Cantor Fitzgerald. 11 сентября он решил сначала отвезти сына Кайла в детский сад — и поэтому не оказался в офисе.

Cantor Fitzgerald занимала верхние этажи Северной башни. Лютник потерял брата и 657 сотрудников — больше двух третей компании.

Через несколько недель Брэди встретилась с ним. Она вспоминает, как плакала, пока Лютник рассказывал, что значит в один день потерять больше двух третей сотрудников, а затем пытаться продолжать платить их семьям, когда доходы самой компании рухнули. Cantor Fitzgerald выжила и до сих пор каждое 11 сентября отдает всю выручку за этот день на благотворительность.

Саму Брэди редакция 11 сентября отправила в Нижний Манхэттен, в больницы, — искать выживших и брать у них интервью. Но выживших туда не привезли.

При этом тысячи людей успели выйти из башен. Многие благодаря Рику Рескорла, отвечавшему за безопасность Morgan Stanley.

Рескорла был ветераном Вьетнама и давно считал Всемирный торговый центр возможной целью террористов. Еще за три года до теракта 1993 года он предупреждал о вероятности атаки с помощью заминированного грузовика.

После того теракта Рескорла изучил ошибки при эвакуации, составил новый план и заставлял сотрудников Morgan Stanley регулярно тренироваться.

11 сентября это спасло им жизнь.

После попадания первого самолета администрация Всемирного торгового центра призвала людей в Южной башне вернуться на рабочие места. Рескорла решил не выполнять это распоряжение и начал эвакуацию.

Считается, что благодаря ему из башни вышли около 2700 человек. Сам Рескорла погиб.

@karpovaventures✍️

«А ты точно фаундер, если пришел в стартап через год после запуска?», — задается в колонке для Sifted вопросом Габриэлла Сальман, соосновательница и управляющий партнер шведского финтех стартапа Fuels Capital.

Она разбирает ситуацию, как стать полноценным фаундером, если приходишь в уже работающий бизнес, где команда успела построить процессы и отношения, и получаешь там долю. Долю и должность оказалось получить просто, а вот доверие и авторитет пришлось зарабатывать отдельно.

Тоже всегда скептически относилась, можно ли называть фаундером того, кто не придумал идею и не основал, но зато, например, вырастил и сделал большим или довел до IPO.

Вот какими советами делится с читателями Габриэлла:

➡️ До начала работы честно определите, кто вы: сооснователь или наемный топ-менеджер. Сальман не хотела просто реализовывать чужую стратегию. Ей было важно влиять на нее, спорить с решениями и разделять ответственность за будущее бизнеса. Если один партнер ждет равноправного соавтора, а другой ищет сильного исполнителя, конфликт почти неизбежен.

➡️ Совпадения взглядов недостаточно. Сальман и CEO Fuels Capital Робин Герум одинаково относились к риску и партнерствам, но не менее важной оказалась их способность ставить под сомнение идеи друг друга. Хороший сооснователь не тот, кто всегда согласен, а тот, с кем можно открыто спорить и в итоге принимать решение, за которое оба готовы отвечать.

➡️ Доверие между фаундерами необязательно строится на дружбе. Сальман и Герум почти не общались вне работы. Они узнавали друг друга лучше через сложные разговоры, совместные решения и постоянную проверку договоренностей на практике. Со временем каждый научился заранее понимать, какие вопросы задаст другой и что именно поставит под сомнение. В общем, совместный отпуск не обязателен, а умение нормально обсуждать разногласия — да)

➡️ Новому кофаундеру не стоит немедленно все переделывать, чтобы доказать свою значимость. Сначала нужно понять, почему процессы устроены именно так, что уже работает и что действительно мешает следующему этапу роста. Иначе свежий взгляд быстро превращается в переустройство компании ради переустройства.

➡️ Важно показать команде, что вы пришли строить бизнес вместе с ней, а не создавать вокруг себя его новую версию. Свое место сооснователь подтверждает не титулом и количеством внесенных изменений, а реальным вкладом — в том числе тем, насколько лучше рядом с ним работается другим.

Вывод Габриэллы — настоящим фаундером человека делает не присутствие в компании с первого дня. Гораздо важнее, готов ли он на равных отвечать за то, какой она станет дальше.

@karpovaventures✍️

Всю неделю слежу за тем, как в западных медиа обсуждают под разными углами смену CEO в Apple✍️

В основном, конечно, речь о том, насколько непубличный Тернус сможет не уступать Куку и Джобсу и как он будет выстраивать стратегию компании в эпоху AI.

И под конец недели Эрик Ньюкамер разразился в своей рассылке буквально философским эссе о том, в современной технологической индустрии с уходом Кука почти не осталось лидеров, которые пользуются широким уважением далеко за пределами собственных компаний, — именно в тот момент, когда такие фигуры особенно нужны.

Главный тезис Ньюкамера в том, что после ухода Тима Кука технологическая индустрия лишилась руководителя, который вполне может претендовать на место среди величайших CEO всех времен.

Понятно, что в Кремниевой долине сегодня нет своих Джейми Даймона, Боба Айгера или Уоррена Баффетта — предпринимателей, которые умеют зарабатывать деньги, но при этом смотрят на индустрию как Визионеры и понимают, как их решения влияют на мир. Когда-то эту роль в Google играл Эрик Шмидт. Еще раньше в Intel были Энди Гроув и Боб Нойс — блестящие новаторы, которые при этом хорошо чувствовали общественные последствия собственных технологий.

Сейчас на первом плане совсем другие герои — Марк Цукерберг, Илон Маск и Джефф Безос. Давайте будем откровенны, люди, сильно сосредоточенные на собственных приоритетах, компаниях и финансовых интересах.

При этом Кука Ньюкамер тоже не идеализирует. Да, у Apple была принципиальная позиция по приватности и знаменитое противостояние с властями из-за требования открыть доступ к iPhone массового убийцы. Но Кук, по мнению Ньюкамера, слишком часто выбирал прибыль вместо принципов и не особенно стремился к лидерской роли за пределами Apple. После переизбрания Трампа он, скорее, занялся защитой финансовых интересов компании в Вашингтоне, чем индустриальной повесткой.

И это особенно заметно сейчас, когда индустрии пришлось бы очень кстати взрослое публичное лидерство. Вокруг рисков искусственного интеллекта идут напряженные споры, в США растет волна протестов против дата-центров, а руководители технологических компаний почти не пытаются разговаривать об этом всерьез и искать общие решения.

Вместо этого с призывом к совместным действиям выступает Билл Гейтс, который давно ушел из Microsoft и сам несет за собой довольно тяжелый репутационный шлейф.

Пол Грэм и Палмер Лаки всю неделю обмениваются жесткими оскорблениями в споре об иммиграции. Дарио Амодеи и Сэм Альтман даже не пытаются изображать дружелюбие. Дженсен Хуанг так вообще занят ролью рок-звезды. Марк Андриссен и Дэвид Сакс все глубже уходят в политические культурные войны.

Вдохновляющей такую картину, конечно, не назовешь.

Пятнадцать лет назад, после смерти Стива Джобса, главным вопросом к Куку было, сможет ли он придумать следующий революционный продукт. Казалось, что новый CEO должен доказать: Apple способна жить не только за счет iPhone.

Это оказалось одним из самых ошибочных прогнозов своего времени.

Кук может записать себе в актив Apple Watch, но его главный успех был не в том, что он изобрел следующий iPhone. Он довел до совершенства бизнес вокруг продуктов, созданных Джобсом. И этого оказалось более чем достаточно.

Теперь Джон Тернус оказывается в сложном положении. Его будут сравнивать сразу с двумя легендами. От него будут ждать и продуктовой смелости Джобса, и управленческой эффективности Кука.

Тернус непубличный инженер, и представительская часть работы CEO пока не выглядит его очевидной сильной стороной. Но, как когда-то Кук, он получает шанс добиться успеха совсем не тем способом, которого от него ждут.

Возможно, в новой технологической эпохе главным качеством CEO станет не харизма визионера, а более редкая комбинация: глубокая техническая компетентность, политическая чувствительность и способность разговаривать с обществом не только через вау-эффект на презентациях новых продуктов.

@karpovaventures✍️

Завтра Тим Кук уходит с поста CEO Apple после 15 лет во главе компании✍️

Его сменит Джон Тернус, и, пожалуй, это главное событие недели в технологической индустрии.

Новостью в полном смысле слова это уже не назовешь: о смене гендира компания объявила еще в апреле. Но теперь, когда Кук действительно уходит, хочется вернуться к тому, о чем я уже писала в большом посте про его уход.

Кук не был вторым Джобсом и не пытался им стать. Он делал другую работу — менее глянцевую, но столь же редкую. По сути превратил Apple в гигантскую операционную машину с миллиардами пользователей.

Тернусу не придется что-то срочно чинить в компании, она и так прекрасно работает. При Куке Apple добилась впечатляющих результатов: ее годовая выручка выросла со $108 млрд в 2011 финансовом году, когда он занял пост CEO, до прогнозируемых $477,7 млрд за финансовый год, который заканчивается в сентябре.

Смена первого лица в крупнейших технологических корпорациях вообще редкость. Последний раз такое происходило в 2021 году, когда Энди Джесси возглавил Amazon. До этого в 2015-м Сундар Пичаи стал CEO Google, а за год до этого в 2014-м Сатья Наделла возглавил Microsoft.

Возможно, следующей подобной смены придется ждать еще несколько лет. После ухода Кука самым возрастным CEO во главе крупнейших технологических компаний станет Дженсен Хуанг. По данным СМИ, ему 63 года, тогда как руководителям других бигтехов еще нет 60. Впрочем, представить его скорый уход сложно — энергии у Хуанга, кажется, как у 25-летнего.

Чего ждать от Тернуса? В ближайшей перспективе дополнительный импульс продажам могут дать большое AI-обновление Siri и выход нового складного iPhone.

Но в среднесрочной перспективе перед Apple остается та же проблема, о которой я писала в тексте про Кука: у компании по-прежнему нет следующего по-настоящему большого продукта. Рынок iPhone уже зрелый. Потенциальным конкурентом становится OpenAI, которая в течение следующего года планирует выпустить новые устройства на базе ИИ. И Тернусу придется придумать, что с этим делать.

Сам Кук, кстати, не уходит из Apple окончательно. Он станет председателем совета директоров, в Apple говорят, что теперь он займется преимущественно «взаимодействием с политиками по всему миру». На фоне геополитической напряженности между США и Китаем это важнейшая задача.

Самое интересное, конечно, в том, насколько Тернус сможет действовать самостоятельно на посту CEO и будет ли Кук, так скажем, вмешиваться в операционку.

@karpovaventures✍️