Video is unavailable for watching
Show in Telegram
В ноябре 2022 года я запустила подкаст «Катя собирает Real Founders». Тогда идея была делать прямые эфиры в Telegram с глобал фаундерами, где слушатели могли задавать моим гостям вопросы прямо онлайн. Первым гостем первого выпуска стал Сева Устинов, сооснователь IT Agency и Elly Analytics (теперь Plurio.ai).
Теперь я снимаю цикл мини-фильмов интервью с предпринимателями из Кремниевой Долины со следующей ДНК:
Спустя почти 4 года Сева Устинов снова пришел ко мне гостем моего второго «фильма», но теперь он уже 3 года как живет в Сан-Франциско и строит венчурный стартап в маркетинге на рынок Штатов.
Его компания разрабатывает AI-агента, который берёт на себя до 90% ежедневной работы performance-маркетолога. Plurio привлекла $4,5 млн инвестиций, а к её продукту подключились компании, которые суммарно тратят на рекламу $500 млн в год.
Три вывода, которые я вынесла из разговора с Севой:
1. «Работает» и «приносит деньги» — недостаточно, если ты идёшь в венчур.
Агентство на 100+ человек Сева построил не как венчурный бизнес и сам признаёт, что там было больше удачи, чем скилла. Elly Analytics другая игра: продукт дорос до $1M ARR, рынок подтвердил спрос. Но потом 9 месяцев пивота в e-commerce и минус $500K, а в январе 2025-го пришлось всё остановить и начать заново. Если продукт не взлетает клюшкой, а просто работает и приносит деньги — это ещё не венчур. Сейчас Plurio.ai метит на долю в 10% рынка объёмом $30 млрд.
2. Америку нужно выбирать как сделку и пересчитывать потенциал каждый год.
Рынок штатов дороже, дольше, рискованнее и ты всё равно говоришь ему «да». Bay Area остаётся центром IT-мира вопреки тому, что здесь очень тяжело и цена этой сделки не абстрактная: счёт из госпиталя на $180 000 за лечение сломанной ноги, мясорубка из стартапов, перекос работы над личной жизнью. Сева говорит: «Мне достаточно денег, чтобы жить в Долине, но недостаточно, чтобы откладывать».
3. Окно product-market fit сейчас сжалось до трёх месяцев.
Сева говорит это буквально и объясняет почему. Дальше про то, как меняется профессия маркетолога и кого сейчас нанимают и три тезиса про AI-апокалипсис с неожиданным заходом через график ВВП США. Сева не верит в катастрофический сценарий и считает рост экономики хорошей новостью для всех и «значит с нами все будет хорошо».
А еще поговорили про свой круг в Долине и вайб салоны, как птицы участвуют в теории заговоров, почему фаундерам нужно научиться играть в пиккл болл, self driving или автопилот в Tesla и как это изменит процесс вождения. И много других тем!
Кто знает Севу и следит за его приключениями? Или кто был на заре моего подкаста с живыми эфирами? Обязательно пишите, как вам выпуск и какие темы больше всего понравились!
Полная версия — на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=AVyKcVkCPrA
Послушать — https://r-founders.mave.digital/ep-84
Теперь я снимаю цикл мини-фильмов интервью с предпринимателями из Кремниевой Долины со следующей ДНК:
Я — предприниматель и основатель международного сообщества R-Founders. Путешествую по всему миру и разговариваю с предпринимателями, которые строят технологии, компании и сообщества будущего. Здесь я как предприниматель задаю вопросы предпринимателям, на которые часто не хватает фокуса в обычных интервью. И вместе мы исследуем не только то, как строются компании сейчас, но и то каким становится мир будущего через людей, которые его создают.
Спустя почти 4 года Сева Устинов снова пришел ко мне гостем моего второго «фильма», но теперь он уже 3 года как живет в Сан-Франциско и строит венчурный стартап в маркетинге на рынок Штатов.
Его компания разрабатывает AI-агента, который берёт на себя до 90% ежедневной работы performance-маркетолога. Plurio привлекла $4,5 млн инвестиций, а к её продукту подключились компании, которые суммарно тратят на рекламу $500 млн в год.
Три вывода, которые я вынесла из разговора с Севой:
1. «Работает» и «приносит деньги» — недостаточно, если ты идёшь в венчур.
Агентство на 100+ человек Сева построил не как венчурный бизнес и сам признаёт, что там было больше удачи, чем скилла. Elly Analytics другая игра: продукт дорос до $1M ARR, рынок подтвердил спрос. Но потом 9 месяцев пивота в e-commerce и минус $500K, а в январе 2025-го пришлось всё остановить и начать заново. Если продукт не взлетает клюшкой, а просто работает и приносит деньги — это ещё не венчур. Сейчас Plurio.ai метит на долю в 10% рынка объёмом $30 млрд.
2. Америку нужно выбирать как сделку и пересчитывать потенциал каждый год.
Рынок штатов дороже, дольше, рискованнее и ты всё равно говоришь ему «да». Bay Area остаётся центром IT-мира вопреки тому, что здесь очень тяжело и цена этой сделки не абстрактная: счёт из госпиталя на $180 000 за лечение сломанной ноги, мясорубка из стартапов, перекос работы над личной жизнью. Сева говорит: «Мне достаточно денег, чтобы жить в Долине, но недостаточно, чтобы откладывать».
3. Окно product-market fit сейчас сжалось до трёх месяцев.
Сева говорит это буквально и объясняет почему. Дальше про то, как меняется профессия маркетолога и кого сейчас нанимают и три тезиса про AI-апокалипсис с неожиданным заходом через график ВВП США. Сева не верит в катастрофический сценарий и считает рост экономики хорошей новостью для всех и «значит с нами все будет хорошо».
А еще поговорили про свой круг в Долине и вайб салоны, как птицы участвуют в теории заговоров, почему фаундерам нужно научиться играть в пиккл болл, self driving или автопилот в Tesla и как это изменит процесс вождения. И много других тем!
Кто знает Севу и следит за его приключениями? Или кто был на заре моего подкаста с живыми эфирами? Обязательно пишите, как вам выпуск и какие темы больше всего понравились!
Полная версия — на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=AVyKcVkCPrA
Послушать — https://r-founders.mave.digital/ep-84