Anton Kruchinin


Channel's geo and language: Russia, Russian
Category: Blogs


Канал о запуске своего мебельного производства. А так же мысли и идеи.
Фабрика мебели Дамари - damary.ru
Связь @antonkruchbot

Related channels

Channel's geo and language
Russia, Russian
Category
Blogs
Statistics
Posts filter


Договор_На_Изготовление_Кухни_Версия_6.pdf
182.7Kb
Всем привет.

Делюсь актуальным договором на изготовление мебели с которым мы работаем на настоящий момент.

Пользуйтесь, а так же не против объективной критики и интересных предложений в комментариях

1.7k 0 18 22 13

Эксперимент и месяц без клиентов

Как мы делаем обычно:

Появляется у нас клиент – мы его обрабатываем, считаем и присылаем дизайн-проект клиенту в мессенджер, и только после этого назначаем встречу в офисе или замер.

Наш технолог на подхвате, который работает в офисе конкурентов, рассказал что его работодатель с недавних пор, перестал присылать проекты клиентам и приглашают посмотреть его в офисе, мол политика компании такая. И после этого, работы у менеджеров стало меньше, а клиенты стали приходить заинтересованные… Огонь подумали мы, и решили попробовать.

И вот спустя месяц или полтора, понимаем что клиенты сливаются или мы не умеем им доносить пользу прихода в офис.

И вот в начале мая решили вернуть как было – проекты клиентам и не пристаем с офисом… и чудо поперли договора.

Если это читают мебельщики – напишите в комментариях как делаете вы?


Новый менеджер уволен через месяц

Пройдусь немного по статистике моей работы в роли “Обзвонщика по заявкам”.

Так вот приходит с лендинга, предположим, 100 лидов за месяц. Из них у меня получается вывести на расчет кухни в среднем 30 (некоторым по несколько раз звоню – то еще рано, то не удобно пока, то в отпуске и т.д.)

А нанятый менеджер меня заверил что работал с такими заявками, но отнюдь, за месяц она принесла от силы 3 потенциальных клиента (не продажи), хотя обработала 80 заявок. Из за этого немного просел в продажах, но набрал опыта как говорится.

Нанял на тестовый срок 28 марта – уволил 30 апреля. Стоило мне это 22 000 руб. и немного потерянного времени и клиентов.


Всем привет.

Сегодня первый день работы моего нового менеджера-дизайнера. И к тому же в новом офисе.

Нашел ее через Авито. С опытом, даже говорит обзванивала заявки с сайтов - огонь.

Жду первые результаты, а то необработанных накопилось...


Давно не писал сюда.
Кратко что было:

– заключили договор на изготовление мебели за 1 100 000 руб. в Москве.
– с нами теперь работает РОП который и привел этого клиента, еще несколько жирных клиентов от него в работе.
– ставим кухню в г. Тейково за 800 000 руб. и эта цена без каменной столешницы.
– пытаюсь запустить рекламу по Москве
– стали плотно вести группу в ВК и от туда начали приходить клиенты


Про ООО

Мне больше по душе продумывать рекламу и сайт, организовывать процесс продажи мебели, найм, скрипты и т.д., но самим производством и монтажом заниматься лично мне не хочется.

Поэтому план такой: по максимуму все автоматизировать и сделать так чтобы в любой момент времени весь этот бизнес можно было продать без особых проблем.

Сейчас я работаю по мебели через свое ИП, но его быстро не продашь, поэтому зарегистрировал юр. лицо ООО Дамари. Название выбирали с супругой и остановились на банальном совмещении имен наших дочек - Даша и Маша.

Регистрация прошла без посещения налоговой, через интернет, бесплатно.

Открыл расчетный счет в Сбере и у них же арендовал кассу с эквайером за 1000р в месяц.

Теперь разбираюсь с правильной работой через ООО


Это скрин моей самописной CRM. Зато без абонентской платы)

А так если у кого есть идеи, мысли или предложения по сотрудничеству или развитию этого софта - пишите


Мебельный цех я прикрываю

Осталось аренды на 1 месяц. Наконец-то - теперь буду концентрироваться только на продажах. Саму мебель, а точнее её производство отдал на аутсорсинг брату. Теперь это его головная боль) По условиям с ним остановились на некотором коэффициенте от стоимости материалов для изготовления кухни.

Зв последние 3 недели заключили 4 договора на сумму около 600 тыс.руб. и один объект стоимостью около 800 тыс.руб.

Позже скину проекты этих объектов.


Сегодня оформлял нашу новую точку продаж (на фото еще в процессе)

Пока собирал мебель, ко мне подошла соседка из другого офиса и уточнила что мы тут открываем. Узнав что мебель на заказ - предложила скооперироваться т.к. они занимаются строительством и отделкой.

Вот как бывает) давно хотел полить рекламу на строителей за %. Попробую.


Дочкам скоро исполнится по 6 лет и нужен им уже полноценная зона для учебы и т.д.

Яжмебельщикёмае! Сам спроектировал, сам заказал все материалы и распил, сам и сделал.

Корпус и фасады из ЛДСП, петли и направляющие для выкатных ящиков все с доводчиками. Обошелся он мне примерно в 45 000 руб.

Как вам?


Решил отойти от производства и оставить только продажи.

Сейчас очень много времени уходит на решение разных вопросов с закупками, проектированием, установкой, доделками и т.д. Теперь мы сосредоточимся только на продажах а изготавливать пусть будут профессионалы на аутсорсинге.

Договоренности с несколькими производителями уже есть. По условиям мы в итоге получаем примерно 20-25% от суммы договора.

Цех еще примерно на месяц наш, т.к. нужно доделать мебель по ранее заключенным договорам. Уже есть новый договор который делаем по новой схеме.


Вот такую красоту мы поставили клиентке 2 дня назад

Там еще должны быть открытые полки над варочной... еще не решила какие

Эту кухню клиентка заказала еще осенью 2021 года за 150т.р. В связи с ремонтом поставили ее только сейчас


Всем привет и с 1 апреля.

На днях закрыли объект, он на фото ☝️
Договор по этой кухне заключали еще осенью 21 года, на тот момент стоила она клиенту 125 000 руб. Часть фасадов из ЛДСП а часть МДФ пленка.


Неопределенность как она есть.

Пока происходят все эти события, цену клиентам озвучиваем с оговоркой - Данная цена действует 1-2 дня. И даже это не спасает от колебаний.

Например неделю назад клиенты заказали вместе с кухней - технику, мойку и смеситель. Технику мы успели выкупить пока она была в наличии, а вот с мойкой и смесителем не повезло. Наш поставщик выдал что товар приехал но цена выросла почти в 2 раза, т.е. в закупке цена была за эти 2 позиции около 8 000 руб. а теперь 14 000 руб. и это при том что мы продали их клиенту за 10 000 руб.
Благо клиент пошел нам на встречу и мы подобрали ему более дешевый товар.

Надеюсь скоро все устаканится!


И еще забыл написать.

Удивили некоторые поставщики фасадов и фурнитуры, Выкладывают информацию о увеличении цены на продукцию на 40-60%! Хотят на панике бабла срубить походу


Сразу настроил видеонаблюдение. Вот так выглядит офис прямо сейчас


Последние дни совсем о мебели не думается...

Но все же заключили еще 2 договора на 145 200 руб.

Наконец-то провели интернет в офис, оказывается про меня забыли... а ведь 3 недели с момента заключения договора прошло.

Занимаюсь офисом по вечерам и не каждый день, но думаю через 1-2 недельки можно зазывать людей. Выставку еще на распил не отправил, но на фасады и образцы уже можно посмотреть


Вот так мне похвасталась новый дизайнер с Авито, который пробует обрабатывать моих клиентов.

Пока пробует на удаленке. Условия 5% от договора.


Наконец мне вернули машину.

Вот так случайная оплошность вылилась в 25 000 руб. ремонта и полторы недели неудобства

Будьте аккуратны!


Вчера заключили договор на изготовление кухни за 141 000 руб.
+ продали клиенту кухонную технику на 120 000 руб.

20 last posts shown.

310

subscribers
Channel statistics