lovemark

Как сейчас искать работу? — Часть 2

6. LinkedIn — отдельная стратегия

Просто создать профиль и ждать сообщений недостаточно. Я:

• пересобрала свой профиль полностью
• описала инфо о себе, о том, что я ищу и какие мои результаты
• писала посты на релевантные темы
• добавляла hr и сотрудников, руководителей из компаний, куда я хотела бы попасть на интервью
• писала напрямую после добавления в контакты с просьбой рассмотреть мое CV или порекомендовать hr, который сейчас ведет эту вакансию

В том числе благодаря этому каналу у меня были классные интервью на очень интересные позиции, например в BORK и 12 STOREEZ.

7. Одного CV недостаточно

У меня было 2 ключевых резюме и 2 портфолио.
Портфолио для руководителя, маркетолога, да и любого специалиста в маркетинге — mast have.

Мне было важно показать не просто список обязанностей и результатов, а задачи, мое решения, действия и какие результаты получила компания.

И отдельно показать, как я думаю: насмотренность, подход к стратегии, бренду, продукту и креативу.

На собеседованиях часто ссылались к моему портфолио. А на финальном интервью в компанию, в которую я в итоге вышла, во многом именно здесь и произошёл мэтч.

8. Самая неприятная часть поиска даже не отказы. А ожидание.

Рынок действительно непростой. Было много случаев, когда HR вообще не возвращались с ОС. Где-то вакансию ставили на паузу. Где-то больше месяца отвечали: «ещё выбираем» и тд.

Вот это лично для меня было самым эмоционально тяжёлым. Реально, проще услышать "нет" и идти дальше. Поэтому довольно быстро я перестала психологически ставить всё на одну компанию, даже если вакансия очень нравилась.

9. Не все лучшие возможности приходят через отклики

На мою текущую позицию я вообще не откликалась.
На меня сама вышла HR из консалтинговой компании. Мы познакомились ещё в феврале в рамках совершенно другой вакансии, а в июле она предложила мне познакомиться с новым проектом, с которым начала работать.

Потом было несколько встреч, тестовое задание и оффер.

Поэтому чем больше людей знают, кто вы, что умеете и какую роль сейчас рассматриваете, тем больше появляется неожиданных входящих возможностей.

10. И главное: поиск работы — тоже работа

Это действительно занимает кучу времени, надоедает, требует сфокусированности и постоянной мотивации.

Поэтому очень важно оставлять себе жизнь вне этого процесса. И не воспринимать каждый отказ как оценку себя.

На senior-уровне решение зависит далеко не только от компетенций: индустрия, бюджет компании, химия с собственником, конкретный отраслевой опыт, внутренние изменения и десятки других факторов.

Надеюсь, мой опыт был полезен ❤️
Кто сейчас тоже в поиске? Что оказалось самым сложным? Делитесь опытом. Если есть вопросы — велкам в комментарии.

Как сейчас искать работу? — Часть 1

Хочу поделиться своим опытом поиска работы в Москве и немного зарубежом. Знаю по себе, насколько сейчас это может быть трудоёмким, эмоционально сложным и временами совершенно демотивирующим процессом.

Особенно если речь идёт не просто о «найти работу», а о поиске сильной позиции, интересной компании и проекта, в который действительно хочется идти.

1. Закладываем минимум пол года на поиски

В среднем нормальным сроком поиска сейчас считается около 6 месяцев, особенно если речь идёт о руководящих и senior-позициях.

Я искала работу волнообразно: делала паузы, параллельно занималась консалтингом и своими проектами. В сумме активный поиск занял у меня около 4 месяцев.

На руководящих позициях сам цикл найма длинный: несколько интервью, встречи с директорами или собственниками, тестовые задания, ожидание решений.

Поэтому отсутствие оффера спустя месяц совершенно не означает, что «что-то не так».

2. Практически сразу я начала работать с карьерным консультантом

За 3 консультации мы пересобрали резюме, портфолио и определили стратегию поиска.

Не менее важной оказалась поддержка. Консультант помогла объективно оценить мой опыт, сформировать зарплатные ожидания и, что немаловажно, укрепила веру в себя в моменты, когда рынок эту веру активно подрывал!

3. Таблица с вакансиями и откликами

Я рекомендую вести таблицу, в которой вы отмечаете компанию, дату отклика, каналы отклика, контакты hr, этапы и результат. 

После первых 30–40 вакансий всё начинает сливаться в одно. Без системы это просто неэффективно.

4. За время поиска у меня было около 180 откликов

Из 180 откликов статистика такая:
• 19% — вообще без ответа
• 35% — ушли в архив
• 38% — отказ
• 8% — собеседования

То есть почти 92% откликов не дошли даже до интервью. При этом некоторые позиции включали несколько этапов: 2 собеседования, встречи с руководителями, тестовые задания.

5. Один качественный отклик занимал у меня в среднем 30-40 минут

Я практически никогда не ограничивалась кнопкой «Откликнуться» на HH. В среднем старалась делать несколько касаний с одной компанией:

• hh
• карьерный раздел на сайте бренда
• email HR, если удавалось найти
• письмо сотрудникам и руководителям компании в LinkedIn

Плюс я адаптировала сопроводительное под конкретную роль.

Реклама не создает ценность продукта. Она помогает донести существующую ценность до большего количества людей.

Поэтому перед очередным запуском рекламы я бы задала 2 вопроса:

1. Есть ли у нас сильная основа, которую стоит масштабировать?
2. Правильно ли коммуникация передает эту основу рынку?

Потому что возможны две одинаково дорогие ошибки:

Сильный бренд + слабая коммуникация = рынок недооценивает вас

Слабая основа + много рекламы = вы масштабируете проблему и тратите еще больше денег на ее распространение.

Иногда бизнесу действительно достаточно пересобрать коммуникацию: изменить офферы, креатив, контент, аудитории или работу подрядчиков.

А иногда нужно сначала стать брендом, который действительно имеет смысл масштабировать.

Почему реклама не дает нужного результата?

За годы работы в маркетинге я регулярно сталкиваюсь с 2-мя проблемами бизнеса.

В обоих случаях компания вкладывает деньги в продвижение. В обоих — результат не соответствует ожиданиям.

Но причины совершенно разные.

⚡️Ситуация №1. Сильный бренд и продукт, но слабая коммуникация

У компании уже есть хорошая основа: сильный продукт, понятная ценность, опыт, репутация, качественный сервис, достойные кейсы.

Но то, как бренд показывает себя рынку, не соответствует его реальному уровню.

Как это может проявляться:
• реклама идет не на ту аудиторию
• офферы не отражают реальную
• ценность продукта
• контент транслирует не те смыслы
• визуал выглядит дешевле самого продукта
• креативы привлекают внимание не тех людей.

И в результате получается, что бизнес лучше, чем его маркетинг.

Например, когда я перестраивала маркетинг в BALCON — студии премиального дизайна в ОАЭ, — у компании уже были сильный продукт, опыт, реализованные проекты и сформированный визуальный стиль, брендбук. Но коммуникации формировали совсем другое восприятие.

Отсюда — не те лиды, высокая чувствительность к цене, вопросы «почему так дорого?» и низкая конверсия в сделку.

Здесь не нужно было создавать бренд заново. Нужно было доформировать его позиционирование на зарубежном рынке и привести маркетинговую коммуникацию в соответствие с реальным уровнем бренда.

⚡️Ситуация №2. Много рекламы и каналов, но слабая основа бренда

Компания уже попробовала многое: Яндекс, Google, SEO, Instagram, TikTok, Telegram, блогеров, PR, мероприятия, партнёрства, лид-магниты…

Меняются подрядчики. Тестируются аудитории. Запускаются новые креативы и лид-магниты. Увеличиваются бюджеты.

Но результат принципиально не меняется, его в принципе практически нет — низкая эффективность от вложенных средств и от каналов.

Сейчас как раз разрабатываю маркетинговую стратегию для московского бизнеса, который пришел с похожей проблемой. Каналов и попыток было много. Но когда начинаешь разбирать систему целиком, становится понятно:

• продукт есть, но ценность не раскрыта
• не выделены сильные стороны
• нет четкого позиционирования
• бренд не сформирован
• визуальная система и коммуникация - не соответствуют желаемому сегменту
• цена не подкреплена воспринимаемой ценностью

И в результате бизнес покупает все больше внимания, но человеку, который приходит благодаря рекламе, не хватает причин остаться, запомнить бренд и выбрать именно его.

Поэтому здесь бессмысленно бесконечно добавлять новые каналы. Сначала нужно вернуться к основе:

продукт, аудитория, ценность, позиционирование, бренд, коммуникация, продвижение. В таком порядке.

И только потом масштабировать трафик.

Всегда, когда я обсуждаю зоны своей ответственности в проектах, я никогда не берусь за PR. Потому что PR — это всё-таки не маркетинг, а отдельное и очень значимое направление. И, как мне кажется, для него нужен немного другой склад ума, характера и даже реакции на мир.

Особенно это касается антикризисного PR и умения повернуть проблему в плюс для бренда — как, например, это сделала IKEA. Или наоборот, реакция, которая только сильнее затопила бренд, как в кейсе с Додо Пиццей.

Маша Газизова уже 20 лет занимается пиаром, училась в Гарварде, а её суперспособность, как она сама говорит, находится где-то между двумя запросами: «как это сделать» и «как от этого избавиться».

Но мне в её канале особенно близка комбинация рабочих разборов и материалов, которые хочется унести в обычную жизнь. Например, про главный секрет эффективности и здоровья — сон, про то, как замедлиться в период массового достигаторства, или про то, какими качествами нужно обладать, чтобы получить лучшую работу.

Недавно в LinkedIn у давно любимого мною PR-щика Насти Бурмистровой увидела пост, с которым невозможно не согласиться. Перевела с английского и немного дополнила:

Главный продукт, который сегодня продают все — это не сам продукт. И не услуга. А то, как он выглядит, звучит и распространяется. 

По сути — это PR и маркетинг.

Бренды конкурируют не в сути, а в форме:
в контенте, в охватах, в поп-апах, в инфлюенсерах и в образе основателя.

И малый бизнес пытается это копировать, повторяя инструменты, не понимая, что на самом деле заставляет их работать.

Но они упускают главное. Большие бренды вроде Кардашьян или Хейли Бибер — это не результат хорошего контент-плана.

Это результат многих лет работы над видимостью, узнаваемостью, вниманием и, конечно, личным позиционированием.

Их маркетинг не создаёт спрос.
Он усиливает уже существующий.
Это, можно сказать, их «сувенир».

Они могут позволить себе имиджевые инструменты, которые создают красивую картинку и работают на уже и так прогретую аудиторию.

И именно это создаёт иллюзию, что “контент решает всё” и что инфлюенсеры делают продажи.

Но бренды росли и до этого — до инфлюенсеров, до соцсетей, до интернета.
И тогда достучаться до аудитории было даже сложнее.

Поэтому копировать кампании крупных брендов — неэффективная стратегия.

Гораздо сильнее — построить систему, в которой PR и маркетинг помогают формировать продукт и делают его понятным для вашей аудитории.

Для вашей ключевой аудитории.

Для людей, которые действительно принимают решения и покупают. И делают этот бизнес реальным.

А не для абстрактных миллионов просмотров, которые не превращаются ни в интерес, ни в продажи.