Anastasia Lukina

5 тем Startup Summit от Сбера, которые показывают, куда движется мир.

На днях была на саммите Сбера в СберСити - том самом городе будущего, который является главным проектом Грефа сейчас.

Для меня такие мероприятия давно стали частью моего визионерского пути, хожу, чтобы смотреть, куда вообще дует ветер, вокруг каких технологий начинают собираться деньги, какие идеи ещё вчера выглядели слишком ранними, а сегодня уже обсуждаются как реальная следующая глава.

Я собрала всю программу вокруг 5 больших сюжетов:

1️⃣Человек в мире AI

Здесь разговор уже давно вышел за пределы «какие профессии исчезнут».

Какой будет сама конструкция работы, когда AI становится базовой средой, что останется человеческой ценностью, как изменится образование, творчество, принятие решений и чему вообще учить человека, если часть интеллектуальной мощности можно просто арендовать за стоимость подписки.

2⃣HumanTech, здоровье и долголетие

Сейчас буквально все хотят продать человеку свой девайс, кольцо, браслет, приложение, подписку, собрать ещё больше данных о сне, восстановлении, стрессе, глюкозе, активности и состоянии организма.

Данных становится всё больше, но принципиально новых решений, что с ними делать, пока значительно меньше.

Если сильно упростить, для управления состоянием человека нам по-прежнему нужны довольно базовые вещи: пульс и его динамика, кровь, сон, нагрузка, восстановление. Никакого rocket science.

Мы уже научились очень хорошо измерять человека. Следующий большой рынок, на мой взгляд, появится вокруг решений, которые смогут превратить эти данные в конкретное действие.

Не просто сказать: «сегодня ваш recovery 62%», а решить, что мне с этим делать именно сегодня: стоит ли проводить сложные переговоры, тренироваться или восстанавливаться, что изменить в питании, какую нагрузку убрать, почему последние 3 месяца падает энергия и какое конкретное действие даст наибольший эффект.

То есть ценность постепенно смещается от «я собрал о вас ещё больше данных» к «я помог вам принять на их основе лучшее решение».

Пока это никто не делает, даже oura и woop.

3️⃣Технологии будущего и foresight

Какие слабые сигналы сегодня через 5-10 лет станут очевидностью?

Самое дорогое в бизнесе и карьере часто - пропустить момент, когда будущее уже началось, но большинство ещё продолжает совершенствовать прошлое.

4️⃣Новая экономика инноваций

Особенно интересна точка перехода от идеи к капиталу: почему одна сильная разработка остаётся на уровне лаборатории, а другая превращается в компанию, рынок и новую индустрию.

И всё чаще за этим стоит не только качество самой технологии, а способность собрать вокруг неё людей, деньги, рынок и правильный момент.

5️⃣Технологическая инфраструктура

Энергетика, биотех, городские технологии, свои разработки, тех капитал.

То, что выглядит менее сексуально, чем очередной AI-продукт, но именно на этом потом стоит экономика следующих десятилетий.

Если совсем сжать программу, я увидела там три больших сюжета:

🔡Человек будущего. Технологии будущего. Капитал будущего.

И больше всего меня сейчас интересует первый.

Мы постепенно подходим к точке, где человек потенциально будет жить дольше, работать дольше, несколько раз менять карьеру, постоянно взаимодействовать с AI и при этом пытаться не потерять здоровье, энергию, интерес к жизни и самого себя где-то между очередным апдейтом технологии и новой профессиональной ролью.

И здесь вопрос к каждому: а что из моего опыта, способностей, репутации и сильных сторон будет иметь ценность в мире, который меняется настолько быстро?

Вокруг этого вопроса я и строю свой мастермайнд «Потенциал в капитал».

Мы разбираем не абстрактное «кем мне стать в новом мире», а смотрим, какой капитал у человека уже накоплен, где его потенциал пока не получил рыночной формы, какие сценарии можно из него собрать и что конкретно тестировать дальше в карьере, бизнесе, продукте или новой профессиональной роли.

На ближайшую встречу сейчас осталось 3 места.

Запись и детали здесь.

🔥 P.S. Для встречи выбрала своё любимое пространство, подробности завтра!

Модульная команда: как выглядит модель, которая заменит привычные должности

Год назад в одном из интервью я говорила, что мы заходим в большую пересборку команд и привычная конструкция «функция - должность - человек под эту должность» постепенно начнёт ломаться.

На днях в Fortune прочитала интервью главы Verizon Дэна Шульмана. Он считает, что одна из форм общего искусственного интеллекта (тот самый AGI) может появиться уже в горизонте 6-18 месяцев. Прогноз смелый, и с ним вполне можно спорить.

В Verizon больше 250 тысяч сотрудников и подрядчиков, и Шульман говорит, что компании придётся уходить от организации вокруг жёстко заданных ролей и функций к гораздо более гибкой системе. За неделю до этого Verizon объявил о вложении $70 млн в обучение работе с искусственным интеллектом, причём программа рассчитана не только на своих сотрудников, но и шире на американский рынок труда.

И если посмотреть на российские компании, кусочки этой модели уже есть.

В Авито за шесть с половиной лет внутри компании сменили шесть команд. Причём ротация там может выглядеть совершенно по-разному: человек перерос задачи своей команды и переходит туда, где его уровень нужнее, временно усиливает соседнее направление на полгода, меняет техническую роль на управленческую или переходит в другой продукт.

В Т-Банке работает внутренний портал вакансий, а при переходе в другую роль есть ротация - период, когда сотрудник может попробовать новую работу внутри компании. Один из
кейсов мне особенно нравится: человек пришёл в поддержку клиентов, затем занялся оптимизацией процессов, стал развивать чат-бота, возглавил команду аналитики, а потом перешёл в разработку диалоговых систем.

Формально это один сотрудник.

Если посмотреть глубже, это уже не одна профессия.

Коммуникация с клиентами, оптимизация процессов, аналитика, работа с искусственным интеллектом, управление командой, разработка.

И я всё чаще вижу одну проблему у очень опытных людей: они умеют рассказывать свою карьеру должностями, но не умеют рассказывать её компетенциями.

Спросите руководителя с 15-летним опытом: «Что вы умеете особенно хорошо?»

Очень часто получите:

«Я финансовый директор».

«Я коммерческий директор».

«Я двадцать лет в маркетинге».

Но должность говорит, какое место человек занимал в организационной структуре конкретной компании.

Она ничего не говорит о том, что останется с ним, если эту структуру завтра поменяют.

Например:

собрать сильную команду из людей, которые до этого друг с другом не работали;
вывести убыточное направление в прибыль;
провести трансформацию, когда половина команды сопротивляется;
договорить собственника и менеджмент с противоположными интересами;
увидеть риск раньше, чем он появился в отчётности;
создать новый продукт внутри большой системы и довести его до денег.

Причём мне мало формулировки «умею вести переговоры».

Интереснее другое:

с кем вы договаривались, в какой ситуации, что было на кону и какой результат вы получили?

Потому что именно там лежит профессиональный капитал.

Карьерный портфель постепенно будет собираться именно таким образом: не как последовательность должностей, а как портфель компетенций + доказанные результаты + разные способы их применения.

Поэтому 13 октября на мастермайнде «Потенциал в капитал» мы будем буквально расщеплять опыт.

Не искать очередную красивую формулировку должности, а вытаскивать из последних 10-15 лет повторяющиеся сильные компетенции, смотреть, где они уже приносили результат и где ещё рынок готов за них платить.

У одного человека из этого может родиться следующий переход внутри корпорации.

У другого - консалтинг.

У третьего - работа советником.

У четвёртого - собственный продукт.

И, пожалуй, один из самых полезных вопросов, который сейчас можно себе задать:

⬇️если завтра убрать название моей должности, бренд компании и количество людей в подчинении - за что конкретно рынку всё равно будет выгодно платить мне?

Привет! Начнем отсюда 💚

Вижу много новеньких, давайте знакомиться)

Меня зовут Анастасия Лукина. Я управляющий партнер агентства по подбору и развитию топ-команд Matches Group. Карьерный стратег, исследователь-гедонист, спикер ПМЭФ, РБК и Т-Банка, лектор ВШЭ, любящая жена и мама троих детей.

Последние 7+ лет я работаю с руководителями и предпринимателями в моменты, когда прежняя траектория уже не дает нужного масштаба, денег, интереса или свободы.

Через мою методологию активации потенциала Next Self прошли 2000+ руководителей и предпринимателей, а мы с командой закрыли более 300 позиций. Мои доверители работают в Яндексе, Т-Банке, Севергрупп, Авито, Сбере, Duolingo, McKinsey, Revolut, Spotify и Family офисах предпринимателей списка Forbes.

Я видела людей с идеальными резюме, которых рынок недооценивал, и тех, чья стоимость после одного точного карьерного хода росла в 2 раза. Поэтому меня особенно интересует, как превращать человеческий потенциал в капитал.

Моя собственная карьера тоже никогда не была линейной: корпоративные финансы Big 4 и Alfa Group, затем executive search, предпринимательство, психология и работа с потенциалом человека. За это время были создание Matches Group с нуля, неудачные инвестиции, продажа доли инвестору и несколько собственных профессиональных пересборок.

Поэтому одна из главных тем этого блога - переизобретение себя и карьеры без обнуления. Как не начинать жизнь заново, а превращать накопленные опыт, таланты, связи и репутацию в следующую версию профессиональной идентичности.

Сейчас я исследую 3 больших вопроса:

🔡Как изменится рынок труда в мире AI и что останется уникально человеческим, когда все больше процессов будет автоматизировано. На что делать ставку сегодня, чтобы через 5-10 лет быть востребованным.

🔡Как переизобретать себя без обнуления, чтобы каждый новый переход не перечеркивал прошлый опыт, а расширял его. Как увидеть свой профессиональный код, ДНК, свою «прошивку» и собрать собственную траекторию из природы своих талантов.

🔡Как не потерять вкус жизни и внутренний огонь, когда вы уже многого достигли. Как в бесконечной гонке за достижениями, замечать то, что уже есть, и находить новые цели и смыслы, которые снова дают драйв.

Я увлекаюсь кайтом, играю в падел, хожу в горы и при любой возможности расстилаю коврик для йоги. Серфила в трех океанах планеты и, кажется, бесчисленном количестве стартапов. Люблю новое, верю в силу рукопожатий и гречку с пармезаном, а также в то, что мир - большая тарелка возможностей, а самое ценное чаще всего приходит к нам через людей.

🗝 Тест «Архетип реализации» - диагностика, которая помогает понять ваш естественный способ реализовывать потенциал, принимать решения и двигаться к результату.

🗝 «Возвращение вкуса жизни» - практический протокол, который помогает снова замечать, чего вам хочется, и возвращать интерес к жизни.

🗝️ «Восстановление энергии» - практики для тех, кто давно живет на внутренних резервах и хочет понять, куда уходит энергия и как ее вернуть.

🗝 «Переизобрести себя» - пошаговая система пересборки, которая помогает увидеть свои опоры, сильные стороны и следующий шаг.

🔗 А если главный вопрос сейчас звучит как «я понимаю, что могу больше, но не вижу свою следующую траекторию», для этого я создала чек-ап потенциала.

Мы разбираем ваш опыт, выявляем ДНК и потенциал, приземляем их на реальный рынок, а затем собираем карту ваших компетенций и пошаговую траекторию роста.

В 2026 году я хочу собрать здесь 10 000+ единомышленников, которым интересно осознанно проектировать следующую главу жизни.

Ставьте ♥️ - если давно подписаны на меня
🔥 - если вы здесь недавно

За последние три месяца мне трижды предложили работу. Я ни разу её не искала

Без резюме, откликов, карьерных воронок и сакрального «активно рассматриваю предложения».

Более того, на все три встречи я вообще приходила с другой задачей. Это были мои партнёры или клиенты, я сама инициировала разговор, потому что видела возможность сделать вместе новый продукт, зайти в интересный сегмент или решить проблему, которая сейчас болит у рынка.

И каждый раз сценарий был примерно одинаковый.

Я заранее разбирала, где вижу узкие места, что прямо сейчас меняется на рынке, какие решения мы уже тестируем, где лежит потенциальная ценность и деньги, а потом приходила с достаточно конкретной конструкцией: вот что можно сделать, вот почему сейчас, вот что могу взять на себя я, вот где вижу потенциал, вот как можно собрать совместный проект.

Причём у меня вообще не было ощущения, что я что-то продаю. Тем более себя.

Я просто с горящими глазами рассказывала о том, что мне самой кажется интересным и что, на мой взгляд, может сработать.

И где-то посреди разговора внезапно прилетало:

«А ты сама не думала к нам присоединиться?»

Первый раз я удивилась. После третьего уже начала видеть закономерность.

И, пожалуй, это одна из самых недооценённых карьерных стратегий, которую я постоянно вижу и в executive search.

Перестаньте приходить на финальное собеседование как человек, который хочет получить работу. Приходите как человек, который уже начал её делать.

Представьте, что оффер у вас уже в руках, завтра первый рабочий день, а через 3-6 месяцев собственник или CEO спросит: «Что изменилось благодаря вашему приходу?»

Что вы ответите?

Какие три проблемы вы бы взяли первыми? Где компания теряет деньги, скорость, клиентов или сильных людей? Что можно перестроить? Какие процессы автоматизировать? Где использовать AI? На какие 2-3 показателя вы реально способны повлиять?

Не нужно за выходные писать бесплатную стратегию компании на 87 слайдов и являться в переговорку в образе человека, который за два часа понял бизнес лучше собственника.

Достаточно показать качество своего мышления.

Я провела больше тысячи интервью и много лет нанимаю руководителей. Большинство кандидатов даже очень высокого уровня продолжают отвечать на вопросы о прошлом: чем управлял, сколько людей было в команде, какие проекты реализовал.

А бизнес нанимает вас ради будущего.

Поэтому человек, который способен сказать: «Я посмотрел ваш рынок, вижу здесь три гипотезы, в первые 90 дней проверил бы вот это, здесь попробовал бы AI, а вот здесь вижу возможность повлиять на выручку», мгновенно начинает восприниматься иначе.

Вы уже не строчка в списке кандидатов.

С вами хочется обсуждать дело.

А если к этому добавляется энергия, любопытство, отсутствие профессионального выражения лица «мы это уже пробовали в 2019-м», готовность быстро учиться и внедрять ИИ, то даже на очень конкурентном рынке вы уже обходите 95% кандидатов и возникает редкое ощущение:

этому человеку хочется дать больше пространства и посмотреть, что он с ним сделает.

Возможно, поэтому лучшие карьерные возможности появляются ровно в тот момент, когда перестаёшь пытаться получить работу и начинаешь показывать, какую новую реальность способен создать вокруг себя.

«♥️» - это вовремя

🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей

Все проверили?)

Я бы никогда не написала такой пост, пока ищу работу

Вчера в Threads девушка написала, что ищет работу с августа, сейчас находится на двух финальных этапах и очень надеется на хороший исход, потому что даже думать не хочет о том, что придётся снова начинать всё сначала.

Я ответила, что как карьерный консультант я бы не рекомендовала так писать публично.

И закономерно получила: «А что здесь вообще плохого?»

По-человечески - ничего.

Я знаю это состояние, когда ты уже прошёл пять интервью, сделал тестовое, познакомился с будущим руководителем, мысленно поставил ноутбук на новый рабочий стол и хочется одного: пожалуйста, пусть уже закончится этот бесконечный кастинг в собственную жизнь.

Но рынок читает такой пост иначе.

Пока вы ищете работу, ваш публичный профиль тоже участвует в переговорах.

Рекрутер или нанимающий руководитель видит не вашу усталость последних месяцев. Он видит три сигнала:
🔡у меня осталось две возможности, я очень завишу от их решения, если обе исчезнут - следующего хода у меня пока нет➡️

И вот это уже слабая переговорная позиция.

За годы в executive search я много раз наблюдала одну и ту же ошибку: сильный кандидат перестаёт искать работу раньше, чем получает работу.

🔵Прошло прекрасное интервью - перестал откликаться.
🔵HR сказал: «Вы наш приоритетный кандидат» - остальные процессы поставил на паузу.
🔵Позвали к CEO - всё, внутри уже практически вышел на работу.

А потом вакансию заморозили, или поменяли бюджет, или выбрали внутреннего кандидата.

И человек остаётся не просто без оффера, а ещё и с пустой воронкой.

Есть и цифры, которые это подтверждают. В New Hire Survey ZipRecruiter за II квартал 2026 года кандидаты, которые торговались за условия, медианно имели 2 оффера, а те, кто не торговался - 1. Среди сохранивших или увеличивших доход картина такая же. Потому что выбор меняет не только ваши возможности. Он меняет то, как вы входите в переговоры.

С одним оффером вы думаете: «Только бы взяли».

С пятью вы уже задаете себе другие вопросы:
«Почему ушёл предыдущий человек?»
«Какие полномочия будут у этой роли?»
«Что от меня ждут через шесть месяцев?»

Поэтому моё правило очень простое:

пока оффер не подписан, поиск не заканчивается. Даже если вам уже сказали, что вы идеальный кандидат.

А публичный пост я бы написала иначе:

«Сейчас прохожу несколько процессов и продолжаю рассматривать роли X. Моя сильная сторона - Y, особенно интересны задачи Z. Буду благодарна за рекомендации и знакомства».

🔥 - если согласны, что до подписанного оффера воронку нельзя останавливать.

❤️ - если считаете, что девушка просто честно поделилась чувствами и мы слишком много значения придаём таким постам.

Коллеги, важное напоминание

8 ниш 2027 года, где первые деньги можно получить быстро

Через меня проходят сотни руководителей и предпринимателей, и всё чаще я слышу вопрос: «Если запускать что-то своё, пусть и параллельно основной карьере, куда сейчас смотреть?»

Я много исследую, куда движется рынок труда, как ИИ меняет профессии и за что люди будут готовы платить в ближайшие годы.

Вот 8 направлений, на которые я бы смотрела в 2027-м (гипотезы, не инвестиционная рекомендация)

1. AI-сервисы, которые забирают конкретную работу

Не очередной универсальный чат-бот. А инструмент, который проверяет договоры, анализирует звонки отдела продаж, готовит отчёт руководителю или делает первичный скрининг кандидатов.

Платить будут не за AI, а за конкретный результат: было 5 часов работы - стало 30 минут.

2. Переобучение взрослых под новую экономику

Не «курс по нейросетям», а узкие продукты: AI для врачей, финансистов, маркетологов, HR, юристов, руководителей.

Человек платит за понятный переход: за две недели научиться делать часть своей работы в два раза быстрее.

3. Сервисы второй карьеры

Люди будут работать дольше, а профессии жить меньше. Поэтому будет расти рынок всего, что помогает в 35, 45 или 55 лет понять: что ещё я могу делать с уже накопленным опытом?

Диагностика навыков, карьерные навигаторы, talent marketplaces, проектная занятость, портфельная карьера.

4. Longevity для обычного человека

Сон, восстановление, питание, женское здоровье, мышечная масса, когнитивное здоровье, профилактика.

Особенно интересно пространство между медициной и lifestyle, где человеку помогают не только собрать данные о себе, но и встроить изменения в обычную жизнь.

5. FamilyTech

Мы автоматизировали компании, но семья до сих пор управляется через пять чатов, календарь на холодильнике и память одного взрослого.

Дети, образование, здоровье родителей, семейные финансы, документы, домашний персонал. По сути, появляется рынок операционных систем для семьи.

6. Экономика ухода

Няни, сиделки, реабилитологи, домашние помощники, сопровождение пожилых.

Но деньги будут не только в самих услугах. Вокруг этого рынка нужна инфраструктура: подбор, проверка, обучение, стандарты качества и технологии управления.

Мы, например, нанимаем для Family офисов и я вижу насколько это востребовано.

7. Человеческая экспертиза поверх AI

Чем больше решений сможет генерировать машина, тем ценнее станет человек там, где высока цена ошибки.

Врач, карьерный стратег, психолог, финансовый советник использует AI для анализа, но оставляет за собой главное: суждение, ответственность и доверие.

8. Маленькие бизнесы вокруг дорогих проблем

Я бы особенно внимательно смотрела сюда.

Не обязательно создавать продукт для миллионов. Иногда 10 000 человек с дорогой проблемой интереснее, чем 10 миллионов с дешёвой.

И именно здесь можно относительно быстро получить первые деньги.

Найти 3-5 человек с одной дорогой проблемой. Решить её вручную. Повторить на следующих клиентах. Понять, какая часть решения повторяется. И только потом превращать её в продукт и автоматизировать с помощью AI.

Поэтому я бы в 2027 году задавала себе не только вопрос «какой бизнес запустить?», а другой:

Какой опыт у меня уже есть, за решение какой проблемы мне могут платить и во что ещё я могу этот опыт превратить?

Это один из способов строить портфельную карьеру: не обнулять накопленный профессиональный капитал, а находить для него новые формы монетизации.

Как именно ваш опыт превратить в дополнительный продукт, сервис или источник дохода, мы разбираем на чек-апе потенциала с помощью моего метода: смотрим ваш профессиональный капитал, сильные стороны, рынок и собираем гипотезы, которые можно протестировать без резкого прыжка в неизвестность.

На сентябрь осталось 1 место. Запись здесь.

Знакомо?)

5 техник олимпийских чемпионов: как справиться со стрессом перед стартом?

Сегодня у моей дочки кастинг на шоу «Суперниндзя» - дети.

Последние полгода она готовилась к сложной полосе препятствий, все лето мы провели на скалодроме и ниндзя зале. Она сама очень загорелась этой идеей и умоляла меня ее записать. Пришла с близкой подругой, даже если не пройдет - иметь таких друзей - уже сорвать Джек пот в этой жизни!

Перед стартом я думала как ее поддержать и решила посмотреть, как готовятся к своим главным соревнованиям олимпийские чемпионы.

Как справляются с волнением и не дают стрессу перечеркнуть годы подготовки?

Собрала 5 техник:

1. Заранее репетируйте момент провала

Тренер Майкла Фелпса (самый титулованный олимпиец в истории, 23-кратный олимпийский чемпион) учил его мысленно «просматривать» будущий заплыв, причём представлять не только идеальную гонку, но и возможные провалы. На Олимпиаде в Пекине во время финала на 200 метров баттерфляем очки Фелпса заполнились водой. Он почти ничего не видел, но продолжил плыть, ориентируясь по количеству гребков до стены. В итоге выиграл золото и установил мировой рекорд.

Перед важным событием представьте 2-3 вещи, которые могут выбить вас из равновесия, и заранее решите: «Если это произойдёт, что я сделаю следующим?» Стресс уменьшается, когда мозг знает, что ошибка - не конец сценария.

2. Мысленно пройдите соревнование ещё до старта.

Эллисон Феликс - 7-кратная олимпийская чемпионка и обладательница 11 олимпийских медалей использовала визуализацию: представляла стартовые колодки, выход, первые метры, собственную технику. Не медаль и аплодисменты, а само действие.

Попробуйте закрыть глаза на две минуты и мысленно пройти предстоящее событие от первого лица. Вот вы входите. Начинаете говорить. Чувствуете волнение. Получаете сложный вопрос. Выдыхаете и продолжаете. С ребёнком можно так же заранее пройти первые элементы трассы. В реальном событии появляется важное ощущение: «Я здесь уже был».

3. Вместо «а вдруг я ошибусь?» вернитесь к доказательствам.

Натан Чен - олимпийский чемпион и трёхкратный чемпион мира по фигурному катанию делала так: когда появлялась тревожная мысль, Чен напоминал себе: ты делал это миллион раз и можешь сделать ещё раз.

Перед важным событием не нужна мотивация: «Я лучший» или «Я точно справлюсь». Спросите: «Какие у меня есть доказательства, что я это умею?» Я уже проводил сложные переговоры. Я уже выступал перед большой аудиторией. Я сотни раз проходила этот элемент. Ребёнку можно сказать ещё проще: «Вспомни, сколько раз твои руки уже это делали».

4. Верните внимание туда, где у вас есть контроль.

Один из принципов спортивной психологии - контролировать контролируемое. Спортсмен не может управлять соперниками, судьями или итоговым результатом. Но может управлять дыханием, вниманием, техникой и следующим действием.

Перед стартом мысленно разделите лист эмоций пополам. «Не контролирую»: решение клиента, реакцию аудитории, других участников, результат. «Контролирую»: дыхание, темп речи, первый вопрос, первый элемент, своё следующее действие.

И смотрите только во вторую колонку.

5. Создайте ритуал последних 20 секунд.

Предстартовые ритуалы хорошо изучены в спортивной психологии. Знакомая последовательность действий помогает собраться, когда вокруг слишком много неопределённости.

Придумайте свою: длинный выдох → почувствовать стопы → посмотреть на первую задачу → одно ключевое слово → начать.

И повторяйте её на тренировках, чтобы в важный день тело узнало знакомый сценарий.

Перед стартом я сказала дочке
«Будь как золотая рыбка».

В сериале «Тед Лассо» тренер говорит это игроку после ошибки: у золотой рыбки якобы очень короткая память, поэтому не тащи предыдущую ошибку в следующий эпизод.

Ошибся - не продолжай совершать эту ошибку у себя в голове. Выдохни, верни внимание в настоящий момент и делай следующее действие.

Можно ли не волноваться перед важным событием? Нет

Волнение идет автоматом, и единственная задача - это ее разместить внутри, выдержать и всё равно дойти до финиша.

Поддержите нашу девочку, пусть все получится сегодня 🔥

Главная валюта года. Чего не хватает опытным кандидатам, которых не выбирают?

На подкасте с Олей Соколовой мы много говорили про энергию, внутреннюю уверенность и веру в положительный результат. Как я туда попала, ещё расскажу (история сама по себе удивительная), а пока поделюсь историей из нашей недавней практики.

Недавно мы выбирали CFO из двух финалистов. Первому было 42 года, его опыт, по нашей оценке, на 90% совпадал с требованиями компании. При этом показатель выгорания по опроснику - тоже 90%. Хотя внешне человек был супербодрячком. По одному разговору вы бы вряд ли предположили, насколько сильно он может быть истощён.

Второму было 44 года, совпадение по опыту - около 80%. Часть задач была на рост, зато в опросниках прослеживались мотивация достижения и желание двигаться дальше. И это подтверждалось действиями: на встречу с CEO он пришёл с конкретным планом, предлагал улучшения, смело дискутировал. Как будто мы его уже взяли и он выкладывает козыри на стол.

Выбрали второго. Ещё до найма CEO увидел, как он думает применительно к задачам компании и что готов взять на себя.

Для меня здесь важно, что первый кандидат тоже выглядел энергичным. Но улыбка и бодрая самопрезентация ещё не говорят, хватает ли сил вникнуть в задачу, предложить решение и взять ответственность.

Энергия становится карьерной валютой, когда превращается в конкретные действия. Вы можете уступать по отдельным пунктам резюме, но дать работодателю больше оснований поверить в ваш будущий результат.

На подкасте мы обсуждали три фактора, которые помогают занять такую позицию.

Первое - понимание своего карьерного ядра. В чём ваша уникальная комбинация навыков и опыта? Какие сложные задачи вы уже решали? Оля рассказала, что, когда впервые оцифровала, сколько дивидендов было выплачено, сразу получила +100 очков к собственной уверенности.

Второе - точное позиционирование. Из вашей самопрезентации должно быть понятно, как вы поможете решить задачи компании. Для этого нужно изучить бизнес и выбрать релевантные примеры. Релевантные! А не пересказать весь свой опыт.

Третье - энергия, интерес и вера в результат. У нашего CFO они проявились в плане и вопросах: он уже вложил время в размышления о будущем компании.

Уверенности добавляет и реальная альтернатива, та самая BATNA в переговорах: другой оффер, возможность остаться на текущем месте, оплачиваемый проект. Когда вы можете выбирать, легче обсуждать условия и задавать неудобные вопросы.

Конечно, после долгого поиска силы уходят даже у сильного специалиста. Можно дойти до финала с прекрасным опытом, но уже без интереса и потухшим. И согласиться на неё только ради того, чтобы закончилась неопределённость.

А вот это уже считывается по взгляду на встречах очень быстро.

🔥 - есть силы и интерес двигаться дальше
❤️ - опыт есть, а энергию собираю по крупицам