#BIG4
Немного о клиентах, а точнее о нашем менталитете.
Дело было в корпфине четверки, где я был частью команды, которая представляла покупателя. Покупатель был весьма крупным производителем "Х" в нашей стране. Руководству деньги девать было некуда и они наняли консультантов, чтобы те им нашли способ сокращения издержек. Ну консультанты там по заводу пошарились и бахнули презентацию в которой говорилось, что полностью роботизированный завод можно роботизировать еще больше, как это делают в Германии например.
Клиент - очень богатая фирма, которая пришла к нам с запросом, найдите нам какой-нибудь современный завод в Германии и мы его купим ради их know-how, так как нам похер на стоимость, то давайте начинайте искать прямо сейчас. Повезло или просто случайность, но как раз один полностью роботизированный небольшой завод продавался в Германии.
Прошла предварительная оценка и клиента по ключевым параметрам все утраивало в его будущей покупке. Пришла пора ехать знакомиться с приобретением лично, чтобы не покупать кота в мешке, а это, конечно же, обычная практика в M&A.
Полетели мы туда вчетвером: я, мой старший коллега, представитель клиента и главный инженер со стороны клиента. Прилетели, нас встретили, показали весь завод, объяснили, что да как, в общем нахваливали свое детище как могли. Все расстались довольными, но вот по прилету в аэропорт на родину подходит ко мне представитель клиента и говорит, мы вам благодарны за помощь, но покупать ничего не будем. Я не понимаю, что за херня, завод, который мы только что посмотрели, это отличная инвестиция плюс и отдавали то по нашим меркам задаром. Тут появляется перед моим взором довольная рожа главного инженера и показывает мне клочок туалетной бумаги с какими-то закорючками. Оказалось, что он все запомнил и зарисовал немецкое "ноу-хау" на бумагу, что надо роботизировать, что надо переставить, что полностью выкинуть. В общем ничего особенно, схитрил, наебал, вышел победителем по жизни.
А ты сиди и думай потом, может в сложившейся ситуации все-таки не доверчивые немцы виноваты?
У меня все.
Немного о клиентах, а точнее о нашем менталитете.
Дело было в корпфине четверки, где я был частью команды, которая представляла покупателя. Покупатель был весьма крупным производителем "Х" в нашей стране. Руководству деньги девать было некуда и они наняли консультантов, чтобы те им нашли способ сокращения издержек. Ну консультанты там по заводу пошарились и бахнули презентацию в которой говорилось, что полностью роботизированный завод можно роботизировать еще больше, как это делают в Германии например.
Клиент - очень богатая фирма, которая пришла к нам с запросом, найдите нам какой-нибудь современный завод в Германии и мы его купим ради их know-how, так как нам похер на стоимость, то давайте начинайте искать прямо сейчас. Повезло или просто случайность, но как раз один полностью роботизированный небольшой завод продавался в Германии.
Прошла предварительная оценка и клиента по ключевым параметрам все утраивало в его будущей покупке. Пришла пора ехать знакомиться с приобретением лично, чтобы не покупать кота в мешке, а это, конечно же, обычная практика в M&A.
Полетели мы туда вчетвером: я, мой старший коллега, представитель клиента и главный инженер со стороны клиента. Прилетели, нас встретили, показали весь завод, объяснили, что да как, в общем нахваливали свое детище как могли. Все расстались довольными, но вот по прилету в аэропорт на родину подходит ко мне представитель клиента и говорит, мы вам благодарны за помощь, но покупать ничего не будем. Я не понимаю, что за херня, завод, который мы только что посмотрели, это отличная инвестиция плюс и отдавали то по нашим меркам задаром. Тут появляется перед моим взором довольная рожа главного инженера и показывает мне клочок туалетной бумаги с какими-то закорючками. Оказалось, что он все запомнил и зарисовал немецкое "ноу-хау" на бумагу, что надо роботизировать, что надо переставить, что полностью выкинуть. В общем ничего особенно, схитрил, наебал, вышел победителем по жизни.
А ты сиди и думай потом, может в сложившейся ситуации все-таки не доверчивые немцы виноваты?
У меня все.