Маргаритковое поле | Построение карьеры и управление командами

Времени (осталось) мало

Я очень часто слышу эту фразу.

С одной стороны, я с ней в корне не согласна в том смысле, что Человек — существо для меня потрясающее и чарующее, и я всей душой верю, что никогда не поздно начать, осмелиться, занять место, набраться наглости. К тому же время определяется не секундами, а качеством опыта.

С другой стороны в мире, где из всех труб дудят «ты можешь всё» (а теперь еще есть версия «с AI ты можешь всё»)), важно знать, что на самом деле ты можешь далеко не всё и время твое ограничено. Осознание собственной смертности, столкновение с собственной беспомощностью и бессилием, с ограничениями, в том числе неисправимыми, с небесконечностью своих ресурсов и себя самого — это важный этап обретения зрелости.

Я не говорю о ситуации, когда беспомощность — базовое состояние. Это отдельный разговор.

Да, мы не можем в 30-40 снова смотреть на жизнь как в 15-20, когда она кажется бесконечной. Но это и благо. Именно благодаря зрелости и принятию своих ограничений появляется много осознаний
• если я чего-то хочу, то откладывать это еще на 5-10-15 лет — постылое дело.
• в моей жизни вероятно никогда не произойдут некоторые события, профессии, страны и тд, и кем-то я вероятно никогда не стану.
• а для чего-то, если мне недоступна абсолютная форма из моих мечтаний, придется найти компромисную доступную для меня форму.

Есть такая фраза, я её очень люблю: «Стратегия без ресурсов — это фантазии». Я бы её здесь расширила, что и стратегия без ограничений — это точно такая же фантазия. Так и в наших делах: ограничения есть у наших карьер, наших сил, нашей смелости и готовности рисковать. Но именно осознание этого подстегивает не растрачивать ресурсы попусту, жадно впиваться в жизнь и успевать её жить неидеально.

В общем свет и тень, жизнь и смерть, пупа и лупа, ну вы поняли)

@ohmydaisy

Вечный голод

Про прогресс часто говорят, что он нелинейный. Но почему же так редко говорят, что прогресс требует пауз, усвоения, осмысления? Привал — обязательная часть большого похода. В противном случае путь выглядит как запихивание еды в рот гигантскими кусками.

Выберите что нравится, откусите, разжуйте, просмакуйте, проглотите, переварите и усвойте, выведите лишнее и начните сначала.

Если привалы не делать, то не случается важнейшего опыта: наслаждения полученными результатами и заработанными благами, отдыха, осмысления прожитого опыта, присвоения результатов.

В итоге вроде работаешь, чтобы жить лучше, а по факту только работаешь. А к такому ли лайфстайлу вы шли и хотели прийти?

Как понять, что привалы вы не делаете? Вы измотаны, выгорели и возможно в депрессии после выгорания. Вы не успели доделать предыдущий шаг, а уже хватаетесь за следующий, результатов как будто никогда нет, все усилия выбрасываются как в черную дыру, сколько ни старайся никогда не достаточно.

Ненасыщаемый голод и измучивающее переедедание одновременно.

«Поели»? Ну значит где-то сядьте и с удовольствием хотя бы «покакайте»! :)

@ohmydaisy

Если не оценивать, то что делать-то?

Изучать :)

Особенно не оценивать сложно в карьерных вопросах, потому что на рынке так или иначе с оценкой столкнешься: кто-то выберет, кто-то не выберет, кто-то не согласится много платить или давать более ответственную роль, а кто-то согласится.

В карьере оценивания много.

Я того мнения, что оценивание нужно, но у него другое место во всем процессе рефлексии о своем опыте, продажах, поиске работы и тдтп.

Не «вот я лох, 10 лет не на то потратила» — это оценка жесткого критика с его токсичным стыдом. 😁

А как тогда? Где оценивать, а где не оценивать? И как именно?

Всегда стоит начать с того, чтобы посмотреть на себя, свои навыки и свой опыт любящим взглядом. Как на того мальчика, который круче всех крутил вертушки на дискотеках под ракамакафо. Или на самую красивую и добрую девочку в классе. Ты к ним не подойдешь же со словами: «Ну конечно ты мдааа вообще только время наше потратил(а), 10 лет твоей жизни насмарку».

А как любящим взглядом?

«Я шла-шла и пришла вот сюда. Интересненько. А я сюда хотела?»
• мне тут тотально все не нравится или что-то нравится?
• а то, что нравится, можно куда-то еще приложить?
• чтобы денег побольше? и мобильность чтобы была высокая?
• мне всего хватает для того, чтобы жить как я хочу?
• или надо навыки подтянуть какие-то или что-то начать делать иначе?
• а где и в какой именно форме это ценят?

И вот оценивание становится инструментом, а не самоцелью. Оценить, чтобы не ярлык на себя повесить, а чтобы разобраться, что сделать со своей карьерой / профессией / навыками, чтобы жить еще лучше.

@ohmydaisy

Бутылочное горлышко — это самое узкое / слабое / тонкое звено цепи, которое мешает свободному потоку и определяет пропускную способность всего процесса. Его применяют и в науке, и в бизнесе, и в градостроительстве.

Я люблю применять бутылочные горлышки к личным и карьерным вопросам. Это помогает лоцировать ключевую сложность таким образом, чтобы решив / расширив эту сложность, можно было бы заметно улучшить всю систему целиком.

Приведу пример:

Проджект-менеджер, который всегда бегает от одного обучения к другому, вгрохивает кучу ресурсов в очередные курсы по проджект-менеджменту и не только, а денег сильно больше в работе не становится. А хочется именно денег. Ну тут точно что-то не то происходит.

Деньги в большей степени связаны с такими параметрами как
• востребованность / что именно и кому именно предлагаете
• количество контактов с потенциальными платежеспособными клиентами / работодателями
• как часто и как качественно вы предлагаете свои услуги

Учеба может вкладывать в каждый из этих параметров, но часто это не прямое решение.

Учеба в таком случае — антураж, чтобы не решать реальные задачи.

Тут бы остановиться и сказать: ну все, теперь иди и маленькими шажочками двигайся вперед к коммуникации о своих задачах со своими клиентами. Кому-то поможет, но очень часто это не работет.

Человек же не дурак, он не просто так не продает и не рассказывает. У этого бутылочного горлышка есть свои бутылочные горышки — непонимание продаж либо сложные чувства по теме самовыражения.

Непонимание:
1. продукта своего труда: а что продавать-то? а что я хочу и могу предложить? а товар — это просто трудовые часы, да?
2. кому продавать: что это за компании, а какие у них задачи, а кто именно купит внутри этих компаний, а почему купят?
3. ценности труда: а почему мне должны за это хорошо заплатить? а сколько это вообще стоит? а хорошо это сколько?
4. привлечения клиентов: а где брать людей, кто купит? на хэдхантер идти?

И вдобавок сверху еще стыд и страх. СТЫД и СТРАХ. Бывает, что понимания хватает, но эти чувства такие палки в колеса вставляют, что движение парализуется.

А теперь из этой точки вспомните нашего проджекта, который из раза в раз пытается повысить доход за счет новой учебы по проджект-менеджменту, а надо либо конструировать оффер, который человек делает рынку, либо работать со сложными чувствами. Иногда и то, и другое вместе.

@ohmydaisy

Продолжение поста

🙂 Что именно ты продаешь, и что именно у тебя покупают? Если вы все еще продаете управление командой или ресурсами и думаете, что это у вас и покупают, значит вы не ответили на этот вопрос. Напомню вам про ИИ, который без вас по подписке уже сейчас хорошо продает часть навыков, а потом будет еще лучше. Навыки — это инструменты. Но берущие за душу фотографии, визуальное путешествие и искажающий время и пространство личный опыт зрителя делает ведь не камера, а фотограф камерой, да? Так что же в этих категориях продаешь ты?

🌈 Кому именно ты продаешь, и почему именно у тебя покупают? А если точнее, что за ценностью ты обладаешь в избытке, которую желают и «голодают по ней» Другие? И кто эти Другие? Ты можешь влезть в их тапки и рассказать о них? Чувствуешь ли ты их контекст на кончиках пальцев? Ценность технически трудно воспроизводима, включает в себя естественные таланты, душевные устремления и уникальную комбинацию навыков, поэтому она также про уникальное торговое предложение. Если вы отвечаете, что-то типа «им нужны решенные задачи вот в этой теме, я хороший специалист, умею это делать, вот мои кейсы, это я и продаю» — это работало раньше, сейчас гораздо хуже, но лошадь еще не сдохла)!

😎 Чего я хочу, и как я вижу свой профессиональный путь, если конвенциональные пути (aka внешняя опора и внешнее решение) стали сыпаться? Обсуждала недавно, что аутентичная карьера внутри ощущается как связная последовательность, а снаружи часто выглядит как хрен знает что, но приносит деньги, смыслы, живой контакт с людьми (см. п. 1). Так собственно куда вы идете и чего вы хотите? А может вы хотите одновременно очень разных вещей? И как тогда звучит ваш вектор?

Если проутрировать, это вопросы, которые молодому предприятию задаст любой инвестор: что вы продаете, кто ваш клиент, как устроена экономика и привлечение, в чем ваше УТП, почему конкуренты не воспроизведут ваше решение за неделю, почему вы а не кто-то другой, какие риски и тд. Только вы не предприятие, а живой человек и есть ваша психика, тело и душа.

«Я не хочу всё это делать!». Не делайте, мир не разрушается! Но если хотите в текущих реалиях расти в деньгах, удовольствии, жить в своей карьере и не выживать / терпеть, а еще устойчиво серфить по этим цунами-волнам, с которыми многие сейчас сталкиваются, это то, куда стоит посмотреть.

И да, ответ находится спустя действия. Но искать эти вопросы в голове, учиться их задавать себе и задавать на разных этапах пути, уточняя свои ответы новыми открытиями — это отдельный труд и навык. Нас, да и много кого, этому особо не учили.

@ohmydaisy

Что делать-то?

Продолжаю прошлый пост о том, как устоять в текущее время перемен, если ты хороший профессионал и не собирался становится предпринимателем (но придется походу)).

Многие философы (Кьеркьегор, Хайдеггер, Сартр и Камю) писали, что свобода — это бремя, которое человек вынужден нести и которое при любой возможности стремится передать Другому. Я очень хочу как-нибудь про это написать в срезе карьеры, но сейчас не про это. Найм очень часто предлагал это бремя свободы и экзистенциального ужаса за нас нести: ты все равно примерно знаешь, что делать, почему и когда, в каких рамках, для чего, кто и как именно про это потом с тебя спросят. Глобально Задачи сам себе средний наемный сотрудник не ставит почти никогда. О каких задачах я говорю? Куда мы вообще идем? а почему туда? как именно? а это вообще возможно? а каковы риски? а что на кону? И тд. За освобождение от этих и многих других сложных вопросов помимо денег наемный сотрудник получал и систему верований в виде корпоративной культуры и обещание в надежности, защите, определенности, понятном маршруте.

А теперь представьте тот найм, который мы все больше лицезреем сейчас. Что там по социальному договору
«я отдаю тебе послушание и 40 часов в неделю, ты мне стабильность до пенсии»? В интеллектуальном и высокоинтеллектуальном труде он ломается. По-старому пока держится в трёх местах: в новой связке {профессия + AI}, в зонах высокого риска и у синих воротничков.

Я внутри найма вижу несмотря на пока что плохо выстроенные логистические цепочки интенсивное движение в сторону чего-то среднего между старой формой наемной работы и работы на себя.

😏😏😏

Работа на себя начинается не с придумывания услуг, которые ты можешь оказать другим. Настоящая работа на себя начинается с пересмотра отношений со своей свободой.

Здесь я хочу отослаться к другому своему посту о разнице работы в найме и работы на себя. Многим он полюбился + через него будут видны сутевые различия этих форм труда.

Как себе помочь адаптироваться к этой реальности? Если крупными мазками, то взять часть своих свобод себе назад, потому что социальный договор уже негласно меняется. А как именно это сделать? Вырастить в себе внутреннее Бизнесовое Я и найти ответ на вопрос из старых американских фильмов «Что вы мне продаете?».

Есть несколько вопросов, которые помогут в этой реальности устоять. Они на первый взгляд простые, но большинство людей, с кем я имею радость общаться, ответить на них не могут или могут с трудом. Первое время мне тоже было сложно, в части из них я ищу более созвучные со мной ответы (до сих пор и буду еще не малое время), а когда нахожу, получаю огромную отдачу в виде ясности, смелости, уверенности и толчка вперед. Делюсь!

😳 Кто ты? А именно: чем ты занимаешься независимо от проектов, профессий, компаний и занимаемых ролей? Кто-то называет это личной миссией, кто-то призванием (внутренний зов), кто-то предназначением (но это больше уже про магию). На самом деле это 5-7 слов, которые целостно объединяют вас и вашу деятельность независимо от профессиональных костюмчиков. Как понять, что вы нашли ответ на этот вопрос: ваша профессиональная сфера в секунду схлопывается в точку внутри вас и с вами случается осознание «ах вооот оно что». Парадокс этого вопроса в том, что это первое, что мы себе задаем в самостоятельном пути, и вообще далеко не первое, на что мы найдем ответ. Более того, оно с течением жизни будет меняться, но все же это куда стабильнее сменяемых компаний, заказчиков, ролей и профессий.

Продолжение ниже

@ohmydaisy

Я хочу просто сделать резюме, выйти на работу и работать, а не наниматься на вторую работу под названием «поиск новой работы»

К сожалению уже лет пять-семь назад эта стратегия стремительно стала превращаться в евроремонт или тыкву — смотря какие сказки вы больше любите :). Сперва моветоном стало искать работу без резюме с пресловутым XYZ-форматом, потом стали делать порфтолио, потом оптимизация резюме иишкой под каждую вакансию, потом даже игры делали для самопрезентации. А что потом? Ну вот в этом потом мы живем сейчас.

Лично для меня это прекрасный мир будущего, о котором я с детства мечтала, но обо всем по порядку.

Еще пять лет назад я всем своим клиентам говорила: учитесь мыслить бизнесово, учитесь искать работу через нетворк, выходите напрямую к ЛПР, учитесь понимать своих ICP, особенно если у вас мультидисциплинарная, или нестандартная, или бизнесовая роль, учитесь конструировать карьерные офферы и сделки. Последние два-три года это стало острее, и кто не научился, тот вынужден или терпеть на старых работах, увы, или адаптироваться прямо сейчас.

К чему адаптироваться?

В 16-18 веке после начала огораживания в Англии земля перестала быть единственной ценностью, крестьян выгнали с их земель. Капитала у них не было, а есть и жить крестьянам хотелось, поэтому они были вынуждены предложить единственное, что у них было — своё время и силы. Так сформировался класс наемных рабочих. Прибавляешь к этому щепотку накопившихся за эти столетия изменений, но концепт тот же. Если капитала нет, торгуй часами.

А потом пришла иишка. Кто говорит, что это не повлияло и вообще ии неэффективен и тд тп, конечно отрицает реальность: огромное количество умных и глупых мыслей и решений перестали быть монополией человека.

ИИшка обесценила в глазах многих продажу часов: зачему идти к психологу, если клод мне все сказал? зачем идти к врачу, если врач тоже пойдет в чатгпт и будет там спрашивать про мои симптомы? зачем делать рядовые задачи с дизайнером, если я дизайню с иишкой сам? зачем мне юрист, если досудебку я написать могу и сам? и так далее и тому подобное. Так не мы же одни такие умные, да?) Бизнес делает то же самое.

Добавьте кучу нейрослопа — вы тоже больше никому не верите и ищете живой контакт?

Потом несколько военных конфликтов, кризис, инфляция. Я сама работаю с организациями и насматриваюсь на конференциях и супервизиях, что происходит в России, Европе и США. У многих консультантов просели продажи (привет вем продающим легкие деньги в консалтинге и коучинге), компании режут на это добро бюджет, волны сокращений опытных ребят и тех, кто не доказал ценность прямо здесь и сейчас, + вроде и хотят нанимать портфельных / проектных ребят, а в реальности послушаешь эйчаров, для них это красный флаг.

А соискатели? Кого не спросишь, куча людей пытается найти подработки. От шарашки до «мальчик, о чем ты мечтал в детстве? я хотел делать AI B2B SaaS». Я постоянно слышу от опытных высококвал знакомых и не только «ну и потом я пошел на завод / мыть полы» и аналоги. Ничего плохого в заводах и полах нет, но контекст принятия этих решений мы все прекрасно понимаем.

Одной расхожей фразой всё это варево сейчас называют «найм сломался». Сколько тут тревоги, стресса, растерянности, отчаянья и страха?

Почему это мир моей мечты? Потому сейчас мы в переходном процессе к состоянию, когда каждый участник команды от дворника до CTO постепенно превращается в бизнес-единичку. Несколько поколений получат шанс себя осознать полноценными равными участниками бизнес отношений. Это как если бы в России налоги стали явными, а не скрытыми, то со временем все наконец стали бы задавать вопросы. Вот и тут — налоги привычной системы стали явными, поэтому так больно в моменте.

Более осознанные с точки зрения профессий и бизнес отношений люди могут занимать подходящие именно им места, больше кайфовать, создавать и исследовать, больше предлагать миру, быстрее находить новые оптимальные решения каждый в своей нише и быстрее развивать человечество.

Рит, а я просто человек, живу свою жизнь, мне что с этим делать-то? Расскажу об этом дальше.

@ohmydaisy

Дедушка

У меня был любимый дедушка Гена. Мой дедушка был художником, он писал картины всю жизнь лет до 82. В Узбекистане, куда мою семью занес кого голод, кого страх перед совдепией, а кого высылки, у деда был свой рай — балкон. На балконе всегда было много солнышка, и там он спиной к окнам писал картины. Зарабатывал дед всю жизнь фотографией и ретушью, в поисках клиентов пешком обходя каждое утро со своим саквояжем разные районы Ташкента и деревни (махалля). А удовольствие от жизни получал в живописи. Солопренёр с саквояжной портфельной карьерой))

Последний раз на том его балконе я была года в три с половиной, потом и мы, и дедушка с бабушкой навсегда уехали из «хлебного города» Ташкента. Но я запомнила на всю жизнь, как под раскаленным узбекским солнцем краски и растворитель создавали свой особый аромат художественной мастерской. Дед курил трубку, поэтому пахло еще и табаком.

Геннадий Васильч, сын художника и пасынок разжалованного красного комиссара, был чилловым паренем, учился писать маслом у академиков, приехавших в ташкенскую эвакуацию, носил шляпу. У него было много друзей, такой social butterfly 🙂 и из художников дед признавал только Рембрандта и себя. Но кроме шуток мне повезло с детства видеть свободолюбивого творческого человека, неистово наслаждающегося процессом создания, делом и трудом.

И каждый раз, когда я пишу или говорю об удовольствии в делах и жизни, я не отсылаюсь к абстракциям. Ниточка этих мыслей всегда тянется на тот балкон, к моей теплой солнечной родине, к саквояжу с кистями и красками и худощавому деду Гене. ❤️

Деньги, денежки, деньжищи, бабосики, лавэ, кэш, капуста

Предложить что-то миру / рынку и запросить за это деньги в то же самое время означает показать свои желания, потребности и нужду = «я нуждаюсь в этих деньгах, они мне необходимы, у меня есть желания и потребности, а также фрустрация и я ищу ресурсы, чтобы фрустрация разрешилась».

Теперь представьте, что вы предлагаете обменять на деньги то, чем вы и так любите заниматься. Нередко тут возникает мысль «а не офигел ли я?», или «хочешь? перехочешь!», или «губу закатай». Подставьте своё.

А теперь добавьте ещё если в опыте человека сперва с ближайшими взрослыми, а потом и просто по отношению к самому себе было пренебрежительное отношения к желаниям и потребностям. К тому же, если ты захотел деньги за то, что ты любишь делать, чтобы потратить на самого себя, всё твоё поведение кричит «я отдельный человек со своими потребностями и фрустрациями» — это тоже большой вызов с таким опытом близких отношений. Такое вообще запрещено. Денег будет очень мало.

Либо есть другой вариант: деньги становятся затычкой, чтобы не было ни секунды фрустрации: захотел — купил. Лишь бы не успеть с желаниями и фрустрациями соприкоснуться. Тогда на вход денег много, а на выходе ноль или минус. Потому что накопить — это оставить своё себе, признать наличие потребности или желания, позаботиться о своих потребностях в стабильности и безопасности. Ну это если без перегибов и жизни на гречке ради денег.

И только если потребности, желания и нужда признаются, а вместе с ними признается и фрустрация, и боль от длительного безразличия, и потери, тогда есть надежда, что деньги могут стать просто ещё одним ресурсом, как силы, время и дореволюционные бабушкины бриллианты 🙂

Раз-раз и готово

В ноябре прошлого года я обновила линейку услуг, тогда же начала обновленную версию продавать, докручивать и осмыслять. Дальше я смотрела что и как продается и допродается, а чего не хватает. С апреля я пересобираю методологию всех услуг и пересобираю линейку. До ноября я два месяца осмысляла свою практику, выбирала нишу, под это собирала первый скоуп услуг. Еще впереди мне предстоит все продуктивизированные услуги упаковать, потом перезапустить сайт-заглушку и сделать сайт-конфетку, перестроить привлечение и еще кучу всего.

Нигде по дороге я не успевала это нормально осмыслить, чтобы рассказать здесь (или хоть где-то).

Куча работы, которую не видно, если смотреть снаружи.

И вот сижу я спустя почти девять месяцев с сильно пересобранной практикой и думаю, что устойчивые штуки, авторские продукты и подходы не строятся быстренько кое-как — всё требует времени, опыта и его осмысления. И у всего есть своя скорость.

А ещё, если мы двигаемся своим аутентичным образом, «легко» не бывает. Местами неопределенно, местами страшно, тревожно, где-то злишься, где-то гордишься. Но лично для меня оно того стоит на 100%: страшнее сложного маршрута только прожитая по чужим лекалам жизнь.

По дороге я себя погоняла и ругала, разумеется, куда без этого: а вон люди в интернетах все такие «раз-раз и готово, запустились». Но в большинстве случаев мы не знаем, а что за процесс стоял за выпущенным решением, сколько сомнений, страхов, откровений, радости от решений стоит даже за простыми казалось бы продуктами, сколько денег и времени инвестировано удачно, а сколько не очень.

Лонг стори шорт: бытует фантазия, что дети рождаются как-то сразу, а не спустя месяцы вынашиваний и «сборки органов». В реальности в основном всё не так 🙂

В общем, если вы тоже где-то в серединке пути, терпения вам и любви к себе.

Почему рост дохода не делает нас богаче?

Если верить соцсетям, путь к хорошей жизни — бесконечная лестница дохода. Конечно же вверх 🙂 Но почему-то на каждой новой ступеньке денег становится не сильно больше. Я даже видела примеры, когда с миллионными доходами люди жили в долгах как в шелках и занимали деньги на еду и бензин.

▶️Настоящий доход это не цифра в оффере и не сумма на входе. Это то, что остаётся вам после всех расходов. Попробуйте посчитать. Обычно это довольно отрезвляющая цифра.

Еще у расходов есть такой парадокс: доход вырастает в два раза и расходы магически вырастают ровно так же. Потому что финансовые привычки масштабируются вместе с зарплатой. Если при 100 тысячах ты живёшь в ноль, то и при 300 будешь жить в ноль, просто на другом уровне потребления.

Поэтому навык сохранять и приумножать важно развивать не «когда начну нормально зарабатывать», а прямо сейчас, с любых сумм, с первой маленькой подушки. И тут, кстати, работает сложный процент — даже с небольших сумм эффект со временем впечатляющий, но мы его систематически недооцениваем.

🙂Однажды в этом канале мы с моей хорошей подругой и инвест директором Оксаной Мустяца обсуждали финансовую грамотность. Тема горячая, был ажиотаж. И вот теперь супер новость: Оксана недавно завела свой канал про то, как думать о деньгах и не мешать своему результату эмоциями.

А ещё у Оксаны есть классные посты про то, делают ли деньги нас счастливее (спойлер: да, но не так, как мы думаем) и про адекватные ожидания доходности (чтобы не попасться на красивые обещания).

Если хотите, чтобы ваш растущий доход не утекал сквозь пальцы, рекомендую подписаться.