УТП про пиво. 🍻 Как создать УТП, назвав очевидные вещи?
УТП - уникальное торговое предложение. Это коротко сформулированное сообщение для покупателя о Вашем товаре / услуге, которое подчеркивает его преимущества, уникальность. Простым языком, это главная фишка Вашей компании / продукта.📌
Я рекомендую и продавцам, и руководителям знать и использовать при общении с клиентами УТП.
В следующих постах поделюсь примерами УТП, а сейчас хочу рассказать одну историю (она достаточно известна, но мне нравится своей простой и подходом маркетологов к формированию УТП).
🍻 История с рекламой пива. Ребята из рекламного агенства долго ходили по цехам пивного завода в надежде приобрести интересную идею для рекламы, и безрезультатно. Случайно один из рекламистов зашел в помещение по обработке бутылок и увидел, как их обдают паром. Он решил построить на этом рекламу: "Наши бутылки стерилизованы горячим паром!" (это и стало УТП)‼ Руководители завода не были в восторге от этой идеи, поскольку знали, что обработка бутылок паром - часть технологического процесса на всех предприятиях, производящих пиво. Однако рекламисты аргументировали свою позицию тем, что рядовому потребителю об этом ничего не известно и для него это будет уникальной характеристикой пивной продукции. В результате реклама о стерилизации горячим паром имела приличный успех.💥