Вымышленный теннисный клуб превратился в оптового поставщика вина с оборотом £1 млн

Элитный теннисный клуб The Rochambeau Club на французской ривьере появился в 2021 году, но существует он только в соцсетях и на сайте.

Он был настолько закрытым, что вступить в него было нельзя и только с 2023 года они дали возможность приобрести розовое вино из этого клуба.

Рынок розе переполнен похожими брендами с образами Прованса и однотипными бутылками. Все конкурируют историей виноделен, они взломали систему и полностью придумали мир, в который все поверили.

Их путь можно разделить на три этапа:

1. Создали и раскрутили клуб
Почти два года основатели формировали и продвигали целый вымышленный мир. Они публиковали клубные новости, придумали карту территории, ресторанное меню и даже вакансии для сотрудников. Люди подавали заявки на членство и пытались забронировать клуб для съемок. Так вокруг несуществующего места появилась реальная аудитория.

2. Встроили продукт в легенду
Спустя два года основатели выпустили вино Racquet Rosé. Его представили как клубный напиток, который впервые стал доступен за пределами сообщества. Люди покупали атрибуты клуба, в который у них не было доступа.

3. Перешли от D2C к опту
Сначала вино продавали через собственный сайт и отдельные рестораны Лондона. Затем оно появилось в заведениях премиальной сети Cubitt House, а позже и на сторонних онлайн-площадках.

Эта модель позволяет добавлять бесконечное количество продуктов в мир клуба и придумывать новые бренды. В прошлом году появился второй напиток Côte Citron из погребов клуба.

Главной задачей основателей остается производство контента и развитие мира клуба, которую может выполнять небольшая команда.

Полный разбор бренда: https://miro.com/app/board/uXjVH9-uDOI=/?share_link_id=680501591856