Forward from: 🚀 Кузнецов LIVE
5 шагов, как строителям заработать в кризис💰📉 🏚🏠
Да, у меня было много учеников из стройки, и учеников с производствами, многие из них добились выдающихся успехов. Мне очень нравятся истории, как они приходят с хмурыми лицами и кассовым разрывом, а уходят смеющимися и покупающими себе дорогие тачки.
1. Движение рождает движение, только действия создают результат. Почему каждый так и хочет только пожаловаться на отсутствие денег, времени и кризис. Когда спрашиваю, чем он занимается целыми днями, то в ответ слышу только какие-то мелкие бестолковые дела из серии: съездить в налоговую, посмотреть на рабочих и подписать важные акты. А где действия, направленные на деньги???
С этого дня заведите блокнот, и фиксируйте в него те действия, которые вы сделали, чтобы заработать деньги, и сколько на это потратили времени.❗️❗️❗️
2. Раздели зоны ответственности на продажу и производство. Выбери за что, ты конкретно отвечаешь, и на вторую область возьми сотрудника. Мозг так устроен, что он выбирает всегда то, что комфортнее и проще. Конечно же, каждый строитель будет постоянно уходить в область производства работ. Ведь ходить по стройке в белой каске куда приятнее, чем искать заказы. Тут ты - господин. Хочешь, рабочего оштрафуй, хочешь, прораба изнасилуй, ну и, конечно же, акты подпиши. Но вся суть в заказах и полученных контрактах. Вот, где должно быть твоё внимание👆
3. Ну вот теперь самый сложный процесс: возьми трубку, и начинай звонить по своим контактам всем, кто имеет какое-либо отношение к стройке. Узнай, как у них дела, есть ли заказы для тебя, и если нет сейчас - узнай, когда будут. Сделай 100 звонков по своим знакомым и малознакомым. Звони тем, кому страшно звонить, там обычно самые большие заказы. Позвони тем, с кем были конфликты, узнай, как у них дела❤️
4. Получи рекомендацию от тех кому звонил, выясни у кого из их друзей, или знакомых есть потребность в твоих услугах. Обязательно получи 10 объектов по рекомендациям.
5. Войди в альянс со смежными услугами. Например, у моего производства люков «Revizor» есть куча клиентов, которым нужны разные строительно-инженерные работы, я легко мог бы вас рекомендовать, если мне было бы это интересно. Интерес может быть вызван тем, что вы покупаете люки Revizor или комиссией с полученных контрактов. Но самое для меня важное- это качество ваших работ, мы рекомендуем только тех, кто имеет руки из плеч😀
Да, у меня было много учеников из стройки, и учеников с производствами, многие из них добились выдающихся успехов. Мне очень нравятся истории, как они приходят с хмурыми лицами и кассовым разрывом, а уходят смеющимися и покупающими себе дорогие тачки.
1. Движение рождает движение, только действия создают результат. Почему каждый так и хочет только пожаловаться на отсутствие денег, времени и кризис. Когда спрашиваю, чем он занимается целыми днями, то в ответ слышу только какие-то мелкие бестолковые дела из серии: съездить в налоговую, посмотреть на рабочих и подписать важные акты. А где действия, направленные на деньги???
С этого дня заведите блокнот, и фиксируйте в него те действия, которые вы сделали, чтобы заработать деньги, и сколько на это потратили времени.❗️❗️❗️
2. Раздели зоны ответственности на продажу и производство. Выбери за что, ты конкретно отвечаешь, и на вторую область возьми сотрудника. Мозг так устроен, что он выбирает всегда то, что комфортнее и проще. Конечно же, каждый строитель будет постоянно уходить в область производства работ. Ведь ходить по стройке в белой каске куда приятнее, чем искать заказы. Тут ты - господин. Хочешь, рабочего оштрафуй, хочешь, прораба изнасилуй, ну и, конечно же, акты подпиши. Но вся суть в заказах и полученных контрактах. Вот, где должно быть твоё внимание👆
3. Ну вот теперь самый сложный процесс: возьми трубку, и начинай звонить по своим контактам всем, кто имеет какое-либо отношение к стройке. Узнай, как у них дела, есть ли заказы для тебя, и если нет сейчас - узнай, когда будут. Сделай 100 звонков по своим знакомым и малознакомым. Звони тем, кому страшно звонить, там обычно самые большие заказы. Позвони тем, с кем были конфликты, узнай, как у них дела❤️
4. Получи рекомендацию от тех кому звонил, выясни у кого из их друзей, или знакомых есть потребность в твоих услугах. Обязательно получи 10 объектов по рекомендациям.
5. Войди в альянс со смежными услугами. Например, у моего производства люков «Revizor» есть куча клиентов, которым нужны разные строительно-инженерные работы, я легко мог бы вас рекомендовать, если мне было бы это интересно. Интерес может быть вызван тем, что вы покупаете люки Revizor или комиссией с полученных контрактов. Но самое для меня важное- это качество ваших работ, мы рекомендуем только тех, кто имеет руки из плеч😀