«Сначала скажите „нет“»
Автор: Джим Кэмп

Каждый день мы участвуем в десятках и сотнях переговоров, маленьких - бытовых или важных - профессиональных, какие-то длятся секунды, другие месяцы и года.
В работе аналитика и архитектора переговоры чаще всего встречаются при согласовании требований и архитектуры с заказчиком и другими участниками команды. Правильно проведенные переговоры могут сократить огромное количество времени и завершиться с выгодным для вас результатом.
Книга описывает нестандартный подход к проведению переговоров, одним из основных шагов которого является предоставление возможности противнику сказать "нет" в самом начале.

Ссылка на книгу

#книга #book