ProSales B2B

ТРИЗ в продажах: как пересобрать сделку, чтобы не спорить с клиентом

В B2B крупная сделка редко тормозится из-за того, что менеджер плохо знает продукт. Чаще проблема в другом: требования разных участников несовместимы. IT-директор хочет безопасности, бизнес — скорости, закупки — скидку. Возражения становятся началом долгого спора: дорого, долго, сложно, не готовы покупать, нужны доработки...

Обычная реакция менеджера — искать аргументы и доказывать. Но есть и другой подход. 

Заместитель руководителя дивизиона Восток департамента по продажам и работе с клиентами в Контуре Юлия Быкова рассказывает, как пересобирать сложные B2B-сделки и находить решения там, где обычная работа с возражениями заходит в тупик.

Листайте карточки →

🗓 Сохраняйте дату: 26 сентября встречаемся на ProSalesB2B

Если вы работаете в B2B-продажах, руководите командой или только строите карьеру в этой сфере — у нас есть отличная новость! 26 сентября мы приглашаем вас присоединиться к конференции от Контура ProSalesB2B — 2026 🔥

Что будем делать:
➡️ поговорим о том, как изменились люди, рынок и технологии — и что это значит для продаж сегодня;
➡️ разберемся, каким должен быть современный руководитель и менеджер;
➡️ обсудим, как работать с новым клиентом и сложными сделками и как использовать ИИ, гиперперсонализацию и актуальные подходы вместо привычных скриптов.

Рынок изменился навсегда — время учиться работать по-новому.

📍 Приезжайте к нам в Екатеринбург, в офис Контура на Малопрудной, 5, или подключайтесь онлайн — трансляция будет доступна из любой точки мира. Участие бесплатное — нужна только регистрация.

🎟 Заполните анкету по ссылке, чтобы забронировать место → тык

А мы совсем скоро начнем знакомить вас с блоками программы подробнее. Оставайтесь с нами ❤️

Как продавать в мире, где клиенты устали от продавцов? 👀

Продажи в эпоху переизбытка — особый квест. 

Но продавать необходимо — это основа бизнеса. И если письма на почту уже не работают, звонить «в холодную» стало сложнее, а реклама скорее раздражает, чем продает, задача менеджера — войти в поле доверия. И именно человека, а не компании.

➡️Как это сделать и оставаться «своим» для клиентов? Рассказывает руководитель отдела продаж в Контуре Николай Лабутин →

🎯 Продажное бинго, или из чего состоит работа менеджера по продажам
 
Рабочие будни менеджера по продажам редко проходят по плану. Клиенты переносят встречи, ЛПР уходят в отпуск, в последний момент появляются новые вводные...

Собрали самые жизненные ситуации в одно бинго. Один из наших коллег, глянув на эту табличку, воскликнул: «Да это же моя обычная неделя!» 

➡️Отмечайте знакомые фразы и ситуации и делитесь в комментариях, сколько совпадений насчитали?

А ваш «топор» еще острый? 🪓

Когда последний раз вы добровольно учились чему-то новому в профессии? Не потому что «надо», а потому что действительно хотели стать сильнее как специалист?

В новой статье тренер Мария Абдуллина рассуждает о том, зачем опытным менеджерам по продажам практикумы, тренинги и другие обучающие мероприятия. 

Читайте по ссылке →