Rebryk Blog

Лет 6 назад я смотрел на ютубе курс по мобильному арбитражу (лол)

Его вел Кирилл Макаров, которого я тогда конечно же не знал. Только спустя годы я познакомился с ним лично, когда приходил к нему за советом по запуску пейда во Fluently - он тогда помог захайрить сильных ребят к нам в команду 🙏🏻

Кирилл занимался ростом в Zing Coach и оч круто шарит за маркетинг.

На следующей неделе он запускает новый поток челленджа по AI-креативам. Нацелено на фаундеров и ua-менеджеров, которые хотят научиться самим делать крутые креосы.

Я проходил уже несколько курсов Кирюхи, поэтому cоветую.

Оч мало кто умеет делать качественные инфопродукты. Наверное, могу только добавить сюда Илью Красинского (Product Heroes) и Олега Якубенкова (GoPractice)

Больше инфы тут. Еще он сказал, что даст скидончик на 20%, если напишите в ботик, что вы от REBRYK🤘🏻

Самая дурацкая ситуация в международном найме - нашёл нужного человека, а оформить его легально оказывается дороже, чем платить ему зарплату.

Открывать ООО в Португалии ради одного разработчика? Спасибо, не надо. Брать как контрактора и молиться, чтобы налоговая в его стране не задала вопросов? Тоже так себе план.

У ребят из Kleos (платформа для распределённых команд) для этого есть штука, которая называется EoR - Employer of Record.

Если коротко: они официально нанимают вашего человека в его стране на себя. У сотрудника на руках настоящий трудовой договор, белая зарплата, отчисления, отпускные. У вас - счёт раз в месяц. Всё.

Работает просто: вы согласовали оффер - Kleos берут оформление на себя. Через несколько дней человек официально работает на вас. Юрлицо, местный бухгалтер, знание трудового кодекса Португалии - ничего этого не нужно.

И главное - у людей появляется то, чего у контрактора никогда не будет: стаж, соцпакет, нормальная ипотека, оплачиваемый отпуск. Для сеньора с семьёй это часто весомее любой надбавки.

Кстати, в ТГ-канале Kleos куча полезного для тех, у кого распределённая команда. Там разбирают, как экономить десятки тысяч в год на выплатах, где обычно прилетает от налоговой, и показывают это на живых кейсах с цифрами.

Сейчас в закрепе мощный разбор от юриста - на чём обычно горят компании с зарубежной командой в 2026. Те самые подводные камни, о которых лучше знать заранее.

#промо

Сходка канала в Дубае 🇦🇪

Я ненадолго проездом в UAE. Го соберёмся на завтрак!

Время: 23 мая, 10:00
Место: tbd

Пишите в комменты, если вы тоже тут 👇

Как мы хайрим через агентства во Fluently

Поработав с десятками агентств на самых разных условиях, мы пришли к схеме, которая работает лучше всего. Для обеих сторон.

Как обычно работают агентства: при выходе кандидата берут 50-100% комиссии (фикс или процент от годовой зарплаты). Остаток - в конце испытательного. Если кандидат не прошёл - обещают замену или частичный возврат.

Наша схема другая:
- 2 недели бесплатный тестовый период
- 50% комиссии после тестового
- 50% после 3 месяцев
- Без эксклюзива
- Готовы пожертвовать заменой

Может показаться, что 2 недели бесплатно - минус для агентства. Но по факту это просто замена сотням интервью. Мы проводим парочку базовых интервью, человек выходит на тестовый, и мы быстро понимаем - наш или нет. Ничто не заменит поработать вместе. Для агентства в деньгах ничего не меняется - это эквивалентно.

Почему без замены? Потому что замена на бумаге выглядит круто, а на практике не работает. Замена - это не новый стрим денег для агентства. Поэтому они к ней так и относятся. Агентство лениво уходит искать замену, возможно никого не находит, а выбивать возврат - отдельная боль. У нас был кейс, когда агентство должно было вернуть деньги, но так и не вернуло.

Зато для агентства в нашей схеме есть жирный плюс - если мы приняли кандидата после двух недель, всё. Нулевой риск замены. Не надо держать в голове, что через 3 месяца могут прийти и попросить переделать.

Итого: процесс двигается быстрее, больше кандидатов доходят до тестового, агентство получает нулевой риск после принятия, а мы не тратим ресурсы на бесконечные интервью.

Win-win.

💰 Как заплатить мало налогов при экзите

Мой знакомый недавно продал свой стартап и рассказал про налоговые оптимизации в Штатах. Я копнул глубже и оказалось оч увлекательно!

Оказывается, есть такая штука как Qualified Small Business Stock (QSBS, Section 1202). Если ты фаундер или ранний инвестор C-Corp в США и держишь акции 5+ лет, то при продаже прибыль полностью освобождена от федерального налога. Лимит - большее из $15M или 10x твоего basis (сколько вложил). Для фаундеров с почти нулевым basis это обычно $15M, а вот для инвесторов, которые вложили $2M, exclusion уже $20M.

Есть ряд требований: компания должна быть C-Corporation (не LLC), заниматься active business (софт подходит, консалтинг и финансы - нет), а gross assets на момент выпуска акций должны быть меньше $75M. Причем считается по реальным деньгам, а не по оценке инвесторов.

Получается, что это касается большинства software фаундеров. Стандартный Delaware C-Corp - и твои founder shares автоматически QSBS с первого дня.

Причем необязательно ждать все 5 лет. После One Big Beautiful Bill Act (июль 2025) появились тиры: 3 года - 50% exclusion, 4 года - 75%, 5+ лет - 100%. Неисключенная часть облагается по ставке 28%.

Когда продаешь стартап с полным exclusion, то вместо обычных ~37% налога платишь только ~13.3%, если живешь в Калифорнии (state tax никуда не девается, Калифорния QSBS не признает). Если вы вдруг во Флориде или Техасе, где нет state tax - и вовсе ноль.

На $15M gain это разница между $5.5M и $2M налогов. Серьезная экономия просто за то, что подержал акции 5 лет.

Если же даже 3 года не прошло, то на этот случай есть другое интересное правило - Section 1045. Строго в дедлайн 60 дней деньги от продажи можно реинвестировать в другой QSBS-стартап, и налог откладывается. Для serial founders идеальная история: продал один проект, переложил в следующий, продолжаешь строить.

Самые матерые челы идут еще дальше. Со старта создают по несколько трастов для членов своей семьи и дарят часть своих акций каждому. В самом начале, когда акции ничего не стоят, дарственный налог около нуля. Во время экзита каждый траст - отдельный taxpayer со своим $15M exclusion. Три траста + ты лично = $60M tax-free вместо $15M.

Главное - делать это в самом начале. Потом акции дорожают, и gift tax 40% съест всю экономию.

Короче, exit есть 🇺🇸