Планограмма и ритейл

В России заметно выросли продажи текилы и отечественного игристого вина — на 178% и 38% соответственно. Эти напитки стали лидерами по темпам роста среди алкогольной продукции. Участники рынка связывают тенденцию с появлением новых брендов, развитием местного производства и более привлекательными ценами по сравнению с импортными аналогами.

Фотоаудит магазина сети OBA, Баку, Азербайджан..

Знали ли вы, что мерчандайзинг табачной продукции в Азербайджане работает по правилам, которых больше нет почти нигде на постсоветском пространстве?

Наше агентство «Планограмма», работает в 7 странах, и Азербайджан для нас — постоянное напоминание о том, как сильно могут различаться, казалось бы, схожие рынки.

В России и Беларуси выкладка сигарет давно закрыта: покупатель видит только список с наименованиями и ценами, а сами пачки скрыты в непрозрачных боксах . Мы к этому привыкли — стандарт, к которому привязаны все процессы.

А в Азербайджане — открытая выкладка по-прежнему легальна. Более того, законодательство страны прямо предусматривает демонстрацию табачной продукции в точках продаж как исключение из общего запрета на рекламу и стимулирование продаж . Для мерчандайзера это означает совершенно другой уровень визуальной работы: пачка не просто лежит в боксе — она видна, её можно поставить фэйсом, обыграть полку, выстроить блок.

Конечно, тренд на ограничения постепенно доходит и туда. В 2026 году в Азербайджане обсуждали запрет на демонстрацию табачных изделий на детских мероприятиях. Но пока полного запрета на открытую выкладку в ритейле нет — и это делает рынок уникальным для мерчандайзинга.

Для нас это практический вызов: в одной стране команда работает с «невидимой» полкой, в другой — с полноценной визуальной презентацией продукта. Разные стандарты, разная логика, разные компетенции мерчандайзеров. И именно поэтому мы считаем, что локальная экспертиза важнее универсальных шаблонов.

Если вы выводите табачный бренд в Азербайджан — учитывайте эту деталь. Она меняет всё: от планограммы до обучения полевого персонала.

#фотоаудит #мерчандайзинг #планограмма #услугимерчандайзинга #oba #табачнаяпродукция

Фотоаудит магазина сети Globus, Бишкек, Кыргызстан..

За десятилетие Globus прошёл путь от одного гипермаркета до крупнейшей торговой сети Кыргызстана. Теперь у неё в планах увеличить число точек более чем вдвое.

Globus — мультиформатная сеть, запущенная в 2015 году компанией Umai Group. Сегодня это почти 100 магазинов в четырёх форматах: Express, Supermarket, Hypermarket и Bereke (без алкоголя и свинины).

По масштабу Globus — крупнейшая торговая сеть страны по товарообороту, охвату населённых пунктов и трафику. Это пример современного retail, построенного на адаптации к местному рынку, а не на копировании чужой модели. Формат Bereke, разный ассортимент в зависимости от точки (от 1 500 до 25 000 продуктов) — всё это говорит о понимании локального покупателя.

При этом рынок продуктовой розницы страны остаётся в значительной степени неформальным, с фрагментированными цепочками поставок и слабой логистикой. Globus — один из немногих, кто приносит сюда современные стандарты.

Дальше ставка на логистику?
В июле 2026 года Umai Group заключила соглашение с IFC о финансировании на 50 миллионов долларов. Средства пойдут на строительство в Бишкеке первого в стране распределительного центра класса А. Завершение — к середине 2027 года.

Логика проста: без современной логистики сеть не может расти дальше. Новый центр должен позволить Umai Group более чем вдвое увеличить количество магазинов — до 400 и создать множество рабочих мест.

Рабочая модель, так как:
Мультиформатность. Express у дома, Hypermarket на окраине, Bereke для консервативной части покупателей — каждый формат закрывает свою нишу.

Вместо агрессивного открытия точек Globus сначала строит распределительный центр. Это замедляет экспансию в моменте, но делает её устойчивой вдолгую.

С 2006 года Umai Group принадлежит Visor International, которая превратила её в ведущего современного ритейлера страны. Это стратегическое владение.

Globus растёт вместе с рынком ритейла Кыргызстана, но не за счёт рынка, а за счёт создания инфраструктуры, которой здесь не хватает.

Согласны? Получится ли у сети удвоиться?

#фотоаудит #фотообзор #планограмма #мерчандайзинг #мерчандайзингбишкек #услугимерчандайзинга #ритейл

Globus: стратегия, а не гонка

Пока российский ритейл соревнуется в количестве точек, Globus подтвердил планы развиваться иначе. Компания ищет площадки в радиусе до 300 км от Москвы, новый гипермаркет планируется в Московском регионе в 2027 году.

Формат не классический гипермаркет, а гибрид retail, собственного производства и гастрономии: пекарни, мясное производство, кулинария и рестораны внутри магазина. В Германии это называют отдельной категорией продуктового ритейла.

Россия — не исключение: 61 Markthalle в Германии, 16 гипермаркетов в Чехии. Без тысяч магазинов, без hard discounter, без присутствия на каждом углу.

При этом компания тестирует и компактные форматы — «Глобус Лавку» в России, Globus Fresh и Bistro в Чехии. Они не заменяют гипермаркет, а расширяют присутствие ближе к покупателю, используя продукцию собственного производства больших магазинов.

Результат по итогам 2025 года: выручка российского Globus +5%, прибыль +12%.

Globus масштабирует не количество магазинов, а собственную retail-модель. И менять этот путь не собирается.

Мерчандайзинговое агентство «Планограмма»: комплексные услуги по всей территории Узбекистана

В Узбекистане наше покрытие составляет более 50 городов. Мы не просто выкладываем товар: мы разрабатываем планограммы, контролируем остатки, обучаем персонал и предоставляем аналитику в режиме реального времени. Рост продаж от 15% — это не обещание, а измеримый результат наших клиентов.

Наши сотрудники работают с торговыми объектами всех форматов — Modern и Traditional trade:
Крупнейшие сети Узбекистана:
- Korzinka— включает форматы Korzinka, Korzinka Mahalla, Afzal Market
- Makro
- Havas
- Baraka Market
- Smart
- Olcha и другие.

Форматы:
- гипермаркеты
- супермаркеты
- дискаунтеры
- минимаркеты
- специализированные магазины

Услуги на территории Узбекистана:
- Мерчандайзинг — выделенный, совмещённый, визитный, стационарный
- Разработка планограмм — создание схем выкладки с учётом категорийного менеджмента, зонирования и данных продаж. Оптимизируем полку под максимальную оборачиваемость.
- Мерчандайзер-консультант
- Ритейл-аудит — товаров, торговых точек, аптек, АЗС, DIY
- Кадрово-административный функционал (КАФ)

Достоверные аналитические и фотоотчёты позволяют дистанционно проверять работу персонала в режиме онлайн. За каждым проектом закреплён менеджер, который оперативно решает вопросы 24/7. Сотрудники "Планограмма" обеспечивают эффективную выкладку продукции и рост продаж от 15%.

#мерчандайзинг #мерчандайзингуз #планограмма #планограмманснг #услугимерчандайзинга #планограммаузбекстан

Тренды ритейла Узбекистана. Три силы изменят рынок к 2027 году

Если сегодня современная розница и онлайн-продажи занимают лишь 4–4,6% оборота (против среднемировых 22%), то к 2027 году рынок Узбекистана будут определять три ключевые силы: цифровизация со стороны государства, агрессивная экспансия локальных сетей и бум e-commerce. Рассмотрим, что стоит за этими переменами.

Государство как драйвер: ставка на цифру и легализацию
Власти последовательно снижают барьеры для цифровой торговли. Национальная программа по e-commerce ставит амбициозную цель — довести онлайн-оборот до 30 трлн сумов к 2030 году, создать 7,5 тыс. рабочих мест и привлечь $300 млн инвестиций.
Параллельно запущен пилот бондовых складов (2026–2028): импорт хранится под таможенным контролем, а пошлины уплачиваются только в момент продажи покупателю.
«Государство перестало быть наблюдателем и стало архитектором рынка. Снижение налоговой нагрузки и легализация — это не просто фискальные меры, а сигнал инвесторам: Узбекистан готов к современной торговле»

Локальные сети: консолидация и экспансия в регионы
Ключевой тренд — консолидация вокруг трёх гигантов: Olma, Havas и Korzinka. Вместе они управляют более чем 1000 магазинов и занимают около 74% всех точек Modern Trade.
Korzinka делает ставку на мультиформатность: запущен дискаунтер Afzal Market (250–300 м², 2000+ SKU) для малых городов, работает экосистема от классических супермаркетов до онлайн-платформы Korzinka Go и B2B-направления. Назначение португальского топ-менеджера Педро Мартиньо на пост CEO сигнализирует о переходе к новой фазе операционной эффективности.
Olma — лидер по темпам: 13 магазинов за один день, более 350 точек и 4000+ сотрудников. Стратегия — масштабирование за пределы столицы.
Havas развивает дискаунт-формат для повседневных покупок: 358 объектов на начало 2026 года.

E-commerce: семикратный рост и борьба за рынок
По прогнозам, рынок онлайн-торговли Узбекистана вырастет в 7 раз — до $1 млрд. Доминирует локальный маркетплейс Uzum (27,7% рынка).
Международные игроки не отстают: Ozon за 2025 год увеличил продажи в Узбекистане в 4 раза, Wildberries — на 22%.
Уход казахстанского Magnum в 2025 году освободил нишу для локальных игроков и усилил позиции Korzinka и Olma.

Рост сдерживают три фактора.
- Дефицит логистики: из 634 тыс. м² складов лишь 34% соответствуют Class A, причём 72% сосредоточены в Ташкенте. Для поддержки роста нужно до 2,5 млн м² новых мощностей за 5 лет. - Ценовая чувствительность потребителя ограничивает маржинальность.
- Все также доминирование базаров: 84% транзакций всё ещё проходят в традиционной торговле.

«Узбекистан — рынок с огромным потенциалом, но победа достанется тем, кто сможет сочетать низкие цены с современным сервисом. Логистика и складская инфраструктура — главная сила ближайших лет»

#ритейлуз #планограмма

«М.Косметик» закрыла 97 магазинов: поставщику пора пересматривать бюджеты

«М.Косметик» за первое полугодие 2026 года закрыла 97 магазинов — в 4,6 раза больше, чем годом ранее. Выручка выросла лишь на 0,8% (против 6,2% годом ранее). Официально — «зрелость рынка» и кластеризация.

Что происходит внутри сети. Три рычага — и все бьют по поставщику:
СТМ. Собственные марки вытесняют бренды с полки.
Сокращение матрицы. Меньше SKU — меньше поставщиков и полки.
Пересмотр бюджетов. Логистика и частота визитов урезаются.

Та же логика в группе «Магнит»: закрыто 115 магазинов у дома, темпы открытий дискаунтеров упали с 845 до 211 точек.

Визиты и остатки
- Топовые точки оставляют — туда ещё ехать имеет смысл.
- Дальние магазины удаляют из маршрутов — визит теперь ради остатков, не продаж.
- Остатки возвращаются поставщику — сеть не держит неликвид.

Визиты делятся на продажи и распродажи. Растёт доля вторых — сеть «разгружается».

Что делать?

1. Пересчитайте экономику визитов— убыточные точки переводите на дистрибуцию или отказывайтесь от прямых поставок.
2. Защитите топ-позиции в сокращённой матрице.
3. Считайте долю СТМ — растёт, значит ищите другие каналы.
4. Фиксируйте условия по возвратам — это замороженные деньги.
5. Диверсифицируйте каналы — не завязывайтесь на одну сеть.
Массовые закрытия как перестройка, где поставщик платит за ошибки формата. Чем раньше это увидеть, тем дешевле.

#мерчандайзинг #планограмма #услугимерчандайзинга #ритейл #мкосметик