R-Founders Go Global Channel

Можно знать сотни людей и не понимать, кому позвонить, когда тебе тяжело. Особенно если ты фаундер и почти всё общение так или иначе связано с работой.

Проводим закрытый эфир в телеграме — Близкий круг: почему настоящие связи не заменить нетворкингом.

Позвали ребят из бизнеса и психологии, чтобы поговорить о близких отношениях: зачем они нужны фаундеру и как сохранять их, когда ты весь в работе и карьере.

| 30 сентября, 19:00 мск

| Стоимость: подписка на каналы спикеров

🌟 Регистрация в боте по ссылке 🌟

Кого мы собрали и о чём пойдёт речь:

🔵 Катя Курашева (Founder & CEO R-Founders, глобального комьюнити фаундеров и C-level).
Расскажет, как не надо попадать в «закрытые» комнаты и что такое настоящий нетворк

🔵 Виталина Скворцова-Охрицкая (психотерапевт, бизнес-психолог, спикер TEDx, проекты в mental health более чем для 10 000 участников).
Расскажет, чем близость отличается от других важных связей и почему даже большое окружение не может её заменить.

🔵 Дмитрий Губкин (ex-CEO «Продуктовый консалтинг ФРИИ», фаундер ИИ-стартапа Aivatar).
Расскажет, почему близкий круг начинается не с нетворкинга, а с работы над собой.

🔵 Александра Клименко (CEO и Founder Soft Skills Lab, автор книги «Эффективный конфликт»).
Расскажет, как дружить с клиентами и работать с друзьями — интеграция жизни и работы без вреда себе.

🔵 Тигран Басеян (автор @blackproduct, руководитель стрима в МТС Линк, основатель профориентационного сервиса geekz.ru).
Расскажет про управление коммуникациями: правила ответов, ведения задач и CRM общения.

🔵 Алексей Писаревский (серийный предприниматель в digital, автор «Ночной Писаревский», делает AI wellbeing в Лиссабоне).
Расскажет, почему социальные связи — главный драйвер долголетия.

🔵 Андрей Гавриков (предприниматель, маркетолог, ментор, психолог, автор бестселлеров).
Расскажет, как создавать, усиливать и развивать значимое социальное окружение.

Чтобы забить слот → переходите в нашего бота @confrealfoundersbot

R-Founders Go Global Channel

Пять решений для переезда в США — от фаундера, который уже там четвёртый год

Иван Боровиков — основатель Mindbox (топ-5 российских SaaS) и сооснователь Maestra ($5M ARR). Maestra делает то же, что Mindbox, но для американского рынка: помогает интернет-магазинам и ритейлерам персонализировать маркетинг. В июне 2022-го Иван переехал в Бостон запускать её. Первые полгода он делал это один, без команды. Вот пять решений, которые он принял до и сразу после переезда.

1. Сначала отпустил старый бизнес. Два года до переезда Иван делегировал и передавал команде всё, что мог. К моменту отъезда Mindbox работал без него. По его словам, от него осталась «картонная фигура, которую таскают по конференциям». Уехать раньше он не мог.

2. Заложил бюджет на США заранее. В декабре 2021-го Mindbox закрыл раунд на $13M от Baring Vostok. Часть денег была отведена именно на Штаты — с расчётом «пару-тройку лет аккуратно ковырять рынок».

3. Выбрал Бостон, а не Нью-Йорк или Долину. Критерии были такие: минимальная разница во времени с Россией, жизнь дешевле нью-йоркской, MIT и десятки университетов. И главное — там штаб-квартиры HubSpot и Klaviyo, то есть рядом живут люди, которые умеют продавать похожий продукт. Расчёт сработал: первого американского сейлза Maestra наняла из HubSpot.

4. Закрыл визу до переезда. Иван получил O-1. Собеседование прошёл в марте 2022-го в Лондоне, где у него ещё действовал студенческий резидент-пермит после MBA.

5. Поставил на первый год одну цель — десять клиентов любой ценой. Их подписали за полгода.

Если ваш план похож, четвёртый пункт — обычно тот, где всё стопорится. O-1A даёт возможность жить и работать в США первоначально до трёх лет, без лотереи, и по срокам укладывается в 3–6 месяцев — её реально закрыть до переезда, как это сделал Иван. По статистике Dreem, которые собирают такие кейсы для предпринимателей и IT, у более 75% фаундеров бэкграунд уже достаточный; по O-1A у них 100% одобрений и возврат средств в случае отказа.

Важная оговорка: у Ивана был раунд от Baring Vostok, но для O-1 это не условие. Большинство фаундеров, которые переезжают через Dreem, никаких инвестиций не поднимали — критерии закрываются самим бизнесом, ролью в нём и тем, что о вас уже написано.

Для подписчиков R-Founders у Dreem бесплатная оценка кейса адвокатом (на рынке это от $500) и консультация по её итогам: смотрят опыт и достижения, говорят, что подходит под критерии, чего пока не хватает и какая стратегия по визе имеет смысл. Если США уже в планах, это можно закрыть первым.

👉 Бронируйте интро-звонок по ссылке.

Почему корпоративный опыт не конвертируется в стартап 🌟

Тимур Гаврилов, фаундер BJJ Hero, ex-CPO Lingualeo, Ultimate Guitar и Welltory, шестой год консультирует фаундеров по найму и команде. На встрече трека B2B Global Services R-Founders он рассказал историю про найм «звезды».

В Welltory, компании, которая делает приложение для отслеживания здоровья и самочувствия (больше 17 млн установок, 750 тысяч активных пользователей в месяц и место в топ-10 категории Health & Fitness в США), взяли человека с хорошим корпоративным опытом. Три года роста, регулярные ревью, повышения зарплаты. Ему поручили отвечать за первый опыт пользователя, от которого во многом зависит, начнёт ли человек платить. Продукт у Welltory сложный: много данных, когорты, аналитика. Испытательный срок там не проходили около 40% новичков.

«Звездный» новичок привык считать рост зарплаты подтверждением своей правоты. На новом месте решения принимал, опираясь на прошлый статус. Обратная связь с замечаниями вызвала внутренний конфликт, и в итоге пришлось расстаться.

Ситуация, в которую каждый может попасть. Фаундер ждёт, что сильный человек сразу всё вывезет. Сотрудник приходит с ощущением, что уже доказал свою состоятельность, а тут снова надо разбираться и учиться.

🔵 Что Тимур вынес из этого опыта:

• Корпоративный опыт создает завышенные ожидания. В стартапе приходится много делать руками, осваивать новое и пересматривать привычные подходы. Прошлые повышения к этому не всегда готовят.

• Двух недель хватает, чтобы понять, сработаетесь ли вы. Главный маркер: задаёт ли человек вопросы. Если за две недели новичок ничего не спросил, то это повод насторожиться: насколько он вообще пытается разобраться?

• Из двух кандидатов Тимур скорее возьмёт того, кто чуть не дотягивает. Но сначала честно и спокойно обсудит, каких навыков не хватает, и составит план развития. Компания экономит на зарплате, а сотрудник понимает, куда может вырасти и что для этого нужно.

• Навыкам можно научить: оплатить курс, подключить внешнего консультанта. С ценностями сложнее, их практически невозможно воспитать за время работы. Поэтому сейчас для Тимура совпадение ценностей стало главным критерием найма.

Звездный сотрудник нужен не всегда. Найм обходится дорого, и чем больше выяснили друг о друге до выхода на работу, тем меньше вероятность через несколько месяцев начинать поиск заново.

А у вас было, что сильный на бумаге человек не прижился? Что заметили первым?

🖇️ В треке B2B Global Services фаундеры и C-level агентских и сервисных компаний делятся опытом и разбирают рабочие ситуации, в том числе такие истории с наймом. Если хотите быть частью этих разговоров, заполните заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

AI-агент удвоил продажи банка: просто дозвонился до тех, до кого не добрались люди 🤷‍♀️

На встрече B2C-трека Стас Биченко, CEO Recombine, разбирал, где голосовые AI-агенты приносят деньги, а где внедрение не окупается. Его команда делала таких агентов для Revolut, InDrive и европейских банков.

Один из кейсов: банк, несколько миллионов клиентов в базе, 50 продажников на обзвоне. Подключили агента, конверсия в продажу выросла вдвое.

Пошли слушать звонки. Ожидали какой-то особенно удачный скрипт. А там: «Если бы у вас было 20 тысяч, что бы вы купили? А 5 тысяч можно получить в приложении прямо сейчас».

Ничего особенного. Тогда за счёт чего рост?

🔵 Всё оказалось в дозвоне

Когда клиент брал трубку, люди и AI продавали одинаково. Но агент звонил утром, в обед, после работы. Не забывал перезвонить и возвращался к тем, до кого не дозвонился. У команды из 50 человек на это не хватало времени. У агента хватало.

Получается, продажи терялись ещё до разговора с клиентом. Можно сколько угодно улучшать скрипт, но сначала до человека нужно дозвониться.

🔵 Где ещё это может сработать

• Напомнить о вебинаре звонком: по словам Стаса, это даёт примерно +10% к конверсии.

• Задать несколько вопросов до передачи лида продавцу. Если до SQL доходит меньше половины лидов, отдел тратит много времени на тех, кто пока не готов покупать. В разобранных кейсах квалификация агентом позволяла удвоить ёмкость отдела без найма.

• Позвонить тому, кто остановился перед оплатой. Например, после пробного урока в edtech. Это и возможность вернуть человека, и способ узнать, что его остановило.

🔵 Но подходит не для каждой продажи

В части внедрений конверсия падала на 20–30%. Длинные разговоры, больше 15 минут, и продажи, где многое зависит от эмоционального контакта, Стас назвал плохими сценариями для AI.

Агент продаёт на уровне хорошего среднего продавца. Поэтому перед запуском стоит самим поговорить с демо и послушать, как он отвечает.

🔵 А что по деньгам

По цифрам Стаса, агент стоит $300–600 в месяц плюс 6–12 центов за минуту.

Экономика замены сотрудников начинает сходиться при зарплате от $1 000. Если сотрудник стоит $300 в месяц (Индия, Пакистан, Россия), замена на AI не окупается.

Больше про AI-агентов: как настроить под свои задачи, сколько стоит запуск и как понять, окупается ли внедрение, обсуждаем на встречах трека Global B2C. Это закрытая группа для основателей и C-level международных B2C-компаний, где участники делятся практическими кейсами, проверяют гипотезы, разбирают задачи друг друга и находят партнёров.

Если вы строите B2C-продукт и хотите присоединиться, заполните анкету на нашем сайте.

А знаете, сколько лидов у вас теряется просто потому, что им не перезвонили?

R-Founders Go Global Channel

💪 Сентябрь в R-Founders: от голосовых AI-агентов до прожарки воронок и КП

Каждый месяц фаундеры внутри комьюнити делятся тем, что работает прямо сейчас, не в теории.

В сентябре разбираем:

🔵как AI меняет продукты, бизнес-модели и готовность платить — на примере реальных тестов в B2B и B2C
🔵построение платёжной системы мобильного приложения на скейле
🔵как находить, мотивировать и удерживать сильных людей, когда ресурсы ограничены
🔵голосовые AI-агенты: где в 2026 они приносят деньги и как собрать под свои задачи
🔵прожарку веб-воронок и коммерческих предложений участников
🔵как использовать organic social и social selling, чтобы аутрич был точнее и эффективнее
🔵как отдать маркетинг руководителю и не потерять скорость роста

А ещё каждый месяц проводим закрытый мастермайнд, где разбираем кейсы участников, и business speed dating для нетворкинга.

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь

R-Founders Go Global Channel

Пять треков R-Founders: найди фаундеров, которые понимают твой бизнес

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

Когда нанимать первого сейлза? Как устроить платежи в растущем приложении? Как агентству находить клиентов в США и Европе? С такими вопросами хочется прийти к человеку, который уже решал похожую задачу. Знает твою модель бизнеса и может рассказать, что у него сработало, а где пришлось всё переделывать.

Для этого в R-Founders есть треки — рабочие группы, в которых бизнесы схожего типа. Мы объединяем tech-фаундеров и C-levels. А внутри комьюнити собираем участников по типу бизнеса и стадии, чтобы было проще найти своих и обсудить то, что сейчас актуально.

Какой трек тебе подойдёт

🕊 B2B SaaS
Если строите софт для бизнеса. Здесь обсуждают продажи, enterprise-сделки, найм первого сейлза и процессы в команде.

🕊 Mobile Apps
Если развиваете мобильное приложение. Привлечение и удержание пользователей, экономика подписок, рост выручки.

🕊 B2C
Если делаете продукт для людей и уже получаешь выручку на глобальных рынках. Как расти через контент, комьюнити и сам продукт, где искать новые возможности для бизнеса.

🕊 Global Services
Если у вас агентство или сервисная компания с международными клиентами. Или только планируете выходить на эти рынки. Здесь разбирают, как продавать экспертизу в США и Европе и выстраивать работу с клиентами.

🕊 Associate
Для соло-фаундеров, тех, кто только запускается, и инвесторов. Можно обсудить идею, разобраться со следующими шагами и двигаться вместе с участниками на похожем этапе.

Как присоединиться

Заполнить анкету участника на сайте. Лид трека пригласит на короткое интервью: познакомится с бизнесом, спросит про текущие задачи и поможет выбрать трек.

Нам важно, чтобы участники были готовы делиться опытом и помогать друг другу. Вы приходите со своим вопросом, а в соседнем обсуждении уже ваш опыт помогает кому-то разобраться💕

R-Founders Go Global Channel

🌀Сколько ваша компания тратит на AI в месяц и что из этого действительно работает?

У многих сейчас десяток подписок, настроенные автоматизации и эксперименты, которые успели забросить. При этом мало кто может быстро ответить: сколько мы тратим на AI и что получили взамен.

Собираем срез по компаниям сообщества:
• кто чем пользуется и сколько это стоит
• как AI встроен в процессы и продукт
• кто за него отвечает, где уже есть эффект
• что мешает двигаться быстрее.

Поделимся итоговой сводкой с теми, кто ответит на несколько вопросов о своей команде. Опрос займёт 5 минут, на большинство вопросов можно ответить в один клик.

В опросе есть возможность задать свой главный вопрос про AI. Самые частые разберём в сводке.

Собираем ваши ответы до 15 сентября

→ Пройти опрос

Будем благодарны, если поделитесь своим опытом 🙌

Как вырасти на 600% за год без секретных инструментов и маркетинговых трюков

Герои нашего подкаста «Катя собирает Real Founders» часто говорят: «Вы будете в шоке, когда узнаете, сколько русскоязычных ребят строят успешные глобальные компании».

Мы работаем в этой среде не первый год — и всё равно не перестаём удивляться тому, сколько сильных предпринимателей, инженеров и руководителей говорят на русском языке.

Сегодня — ещё одна такая история.

Егор — сооснователь Kleos, платформы для работы с международными командами. Он в IT с 2009 года, за его плечами два экзита: Enaza купила Softline, а облачный игровой сервис Playkey в 2021 году приобрела VK.

После второго экзита Егор переехал в Лондон и запустил Kleos. За прошлый год компания выросла на 600% и достигла $3 млн ARR.

Такой рост Егор связывает не с секретным маркетинговым инструментом, а с найденным product-market fit. Kleos попал в быстрорастущий рынок: компании из США и Европы всё чаще нанимают сотрудников в других странах и ищут удобные способы оформлять распределённые команды и платить им.

Именно доступ к глобальному рынку труда Егор называет одним из главных преимуществ русскоязычных предпринимателей. И вот почему.

🔵 Русскоязычные фаундеры знают, где искать сильных специалистов

Предприниматели обычно начинают нанимать людей в знакомой культурной и языковой среде. Американский фаундер в первую очередь ищет команду в США, европейский — в своей стране или соседних.

Русскоязычные предприниматели лучше знакомы с рынками Восточной Европы и СНГ: понимают, где искать специалистов, как оценивать их уровень и выстраивать с ними работу.

🔵 Одна и та же команда может стоить в несколько раз дешевле

По оценке Егора, разработчик в Германии обходится компании примерно в €170 тыс в год — с учётом налогов и дополнительных расходов.

Специалист сопоставимого уровня в Сербии, Армении, России или другой стране СНГ может стоить около $55 тыс в год. В Латинской Америке зарплаты находятся примерно на том же уровне — $3–4 тыс в месяц в зависимости от страны и квалификации.

То есть на бюджет одного разработчика в Западной Европе можно нанять небольшую команду в другом регионе.

🔵 Русскоязычные команды ориентированы на быстрый результат

По наблюдениям Егора, русскоязычных фаундеров часто отличают целеустремлённость, высокая интенсивность работы и готовность долго двигаться к результату. В этом они ближе к американским предпринимателям, чем к европейским: могут быстро собрать команду, перестроиться на ходу и продолжать работу даже при ограниченном бюджете.

В итоге и получается тот самый «чит-код»: доступ к сильным специалистам из разных стран, более низкая стоимость команды и высокая скорость работы.

Удалёнка сделала этот подход массовым. После пандемии компании научились управлять распределёнными командами и перестали ограничивать поиск сотрудников одним городом или страной. Так появился огромный рынок международного найма, глобального пейролла и автоматизации выплат.

Но чем больше распределённая команда, тем сложнее ею управлять.

Пока в компании три человека, фаундер ещё может самостоятельно разобраться с договорами и переводами. Когда сотрудников уже двадцать и они работают в десяти юрисдикциях, приходится заниматься комплаенсом, налогами и зависшими международными платежами — вместо продукта и роста.

Именно эту проблему Егор и решает с Kleos.

Фаундер находит нужного специалиста, а платформа берёт на себя оформление, комплаенс и выплаты в 200+ странах. Комиссия фиксированная и не увеличивается вместе с размером выплаты.

Если строите международную команду и не хотите превращаться в специалиста по трудовому законодательству десяти стран — познакомиться с Kleos можно здесь.

R-Founders Go Global Channel