КАК ОБСУЖДАТЬ ПОВЫШЕНИЕ ЗП. ЧАСТЬ 2
Продолжение поста КАК ОБСУЖДАТЬ ПОВЫШЕНИЕ ЗП. ЧАСТЬ 1
Один из вопросов в комментариях получился особенно обсуждаемым. Звучит он примерно так: “А как обсуждать повышение ЗП, если рынок уже убегает вперед, но моя работа и нагрузка не меняются?” Согласен, не описал такой вариант. Давайте порассуждаем.
Что мы имеем. Работаем, делаем это хорошо, наш руководитель, в целом, доволен, нареканий никаких нет. При этом рынок диктует свое. Иногда он это делает тихо, иногда очень громко (как например конец 21 года, после пандемии, если кто помнит это великое “броуновское движение”). В общем, средние ЗП на рынке растут, а мы, получается, начинаем проигрывать.
Есть старый добрый метод – оффер. Приносишь, показываешь, что ЗП убежали, надо бы догнать, получаешь прибавку, радуешься. Чем плохо? Да все тем же, обсудили в прошлом посте. Психологически руководитель это примет, как усиление потенциального риска. Или даже как личную обиду. Тут уже зависит от его уровня зрелости, как менеджера. Но что так, что сяк – вариант не очень.
И как тогда быть? Экспертность не особо поменялась. Самостоятельность, как бы, тоже. С дополнением руководителя и подавно никаких изменений не произошло. А офферы – плохо. Безысходность какая-то.
Опытный менеджер, как врач, верит только фактам. Если вы приходите к нему со словами “Ай-яй-яй, рынок убежал вперед, поднимай-ка мне ЗП” – это эмоции. Возможно, под ними есть фактура. Но вы ее не предоставили. А нужны именно факты.
Это нормальный разговор с руководителем, если вы говорите ему про средние ЗП на рынке и просите поднять при этом свою. В этом есть логика и здравый смысл, имеете полное право об этом просить. Но нужны подтверждения. Оффер, или даже парочка офферов, у вас на руках – таковыми не являются. Это может быть подтверждением вашей личной ценности (или вашего умения себя продавать), но никак не срез по рынку.
Далеко не каждый менеджер, даже сильно вам доверяющий, после такого разговора пойдет заказывать дорогую аналитику в каких-нибудь кадровых агентствах, чтобы убедиться в этом лично. Пока поток таких вот “просителей” (ничего обидного в это слово не вкладываю) не станет для него некомфортным, пока он не увидит реально возросшую текучку, это не будет для него приоритетной проблемой. Ну поставьте себя на место руководителя. Неужели вы бы действовали иначе? Менеджмент – это же про ограничения и приоритеты, всегда. Делать все и для всех не получится физически.
Вот и получается, что разговор нормальный, фактуру только надо. Можно, как вариант, посерфить рынок, собрать пачку подходящих вакансий и показать руководителю. Или пообщаться с несколькими рекрутерами, собрать вилки, свести все в сводную таблицу. Или даже заняться социометрией по своим коллегам с других компаний с такой же позицией, пособирать цифорки по ЗП с них. Я не знаю, какому из вариантов поверит ваш руководитель. В конце концов, можно задать этот вопрос ему: “Какие данные будут для тебя убедительными?”
И вот только после того, как вы сошлись на проблеме, ваш руководитель согласен, что рынок убежал и надо бы догонять его зарплатами, вот только тогда вы легко и непринужденно переходите к обсуждению новых сумм. И, скорее всего, все получится.
Конструктивная конфронтация в деле. Сначала согласие по проблеме, потом варианты. Не наоборот!
Кстати, бонусом здесь вы продемонстрируете недюжий уровень своей профессиональной зрелости, что тоже заметит руководитель. И, как минимум, начнет вас больше ценить (что отразиться на этом же или на следующем пересмотре ЗП), а как максимум, начнет вам больше доверять, расширив вашу экспертность, самостоятельность и возможность его дополнять. Сразу 3 пункта в плюс!
P.S. И все равно пока еще не все по этой теме. Продолжение следует!
Продолжение поста КАК ОБСУЖДАТЬ ПОВЫШЕНИЕ ЗП. ЧАСТЬ 1
Один из вопросов в комментариях получился особенно обсуждаемым. Звучит он примерно так: “А как обсуждать повышение ЗП, если рынок уже убегает вперед, но моя работа и нагрузка не меняются?” Согласен, не описал такой вариант. Давайте порассуждаем.
Что мы имеем. Работаем, делаем это хорошо, наш руководитель, в целом, доволен, нареканий никаких нет. При этом рынок диктует свое. Иногда он это делает тихо, иногда очень громко (как например конец 21 года, после пандемии, если кто помнит это великое “броуновское движение”). В общем, средние ЗП на рынке растут, а мы, получается, начинаем проигрывать.
Есть старый добрый метод – оффер. Приносишь, показываешь, что ЗП убежали, надо бы догнать, получаешь прибавку, радуешься. Чем плохо? Да все тем же, обсудили в прошлом посте. Психологически руководитель это примет, как усиление потенциального риска. Или даже как личную обиду. Тут уже зависит от его уровня зрелости, как менеджера. Но что так, что сяк – вариант не очень.
И как тогда быть? Экспертность не особо поменялась. Самостоятельность, как бы, тоже. С дополнением руководителя и подавно никаких изменений не произошло. А офферы – плохо. Безысходность какая-то.
Опытный менеджер, как врач, верит только фактам. Если вы приходите к нему со словами “Ай-яй-яй, рынок убежал вперед, поднимай-ка мне ЗП” – это эмоции. Возможно, под ними есть фактура. Но вы ее не предоставили. А нужны именно факты.
Это нормальный разговор с руководителем, если вы говорите ему про средние ЗП на рынке и просите поднять при этом свою. В этом есть логика и здравый смысл, имеете полное право об этом просить. Но нужны подтверждения. Оффер, или даже парочка офферов, у вас на руках – таковыми не являются. Это может быть подтверждением вашей личной ценности (или вашего умения себя продавать), но никак не срез по рынку.
Далеко не каждый менеджер, даже сильно вам доверяющий, после такого разговора пойдет заказывать дорогую аналитику в каких-нибудь кадровых агентствах, чтобы убедиться в этом лично. Пока поток таких вот “просителей” (ничего обидного в это слово не вкладываю) не станет для него некомфортным, пока он не увидит реально возросшую текучку, это не будет для него приоритетной проблемой. Ну поставьте себя на место руководителя. Неужели вы бы действовали иначе? Менеджмент – это же про ограничения и приоритеты, всегда. Делать все и для всех не получится физически.
Вот и получается, что разговор нормальный, фактуру только надо. Можно, как вариант, посерфить рынок, собрать пачку подходящих вакансий и показать руководителю. Или пообщаться с несколькими рекрутерами, собрать вилки, свести все в сводную таблицу. Или даже заняться социометрией по своим коллегам с других компаний с такой же позицией, пособирать цифорки по ЗП с них. Я не знаю, какому из вариантов поверит ваш руководитель. В конце концов, можно задать этот вопрос ему: “Какие данные будут для тебя убедительными?”
И вот только после того, как вы сошлись на проблеме, ваш руководитель согласен, что рынок убежал и надо бы догонять его зарплатами, вот только тогда вы легко и непринужденно переходите к обсуждению новых сумм. И, скорее всего, все получится.
Конструктивная конфронтация в деле. Сначала согласие по проблеме, потом варианты. Не наоборот!
Кстати, бонусом здесь вы продемонстрируете недюжий уровень своей профессиональной зрелости, что тоже заметит руководитель. И, как минимум, начнет вас больше ценить (что отразиться на этом же или на следующем пересмотре ЗП), а как максимум, начнет вам больше доверять, расширив вашу экспертность, самостоятельность и возможность его дополнять. Сразу 3 пункта в плюс!
P.S. И все равно пока еще не все по этой теме. Продолжение следует!