SEO Гэтсби

💰 Один парень из Австралии делает $200K в месяц на 5 SaaS-сервисах

Недавно увидел интересный кейс Майка из Австралии.

У него сейчас 5 SaaS-продуктов, которые вместе приносят около $200K в месяц.

Причём всё это без венчурных инвестиций, без крупных вложений и без продажи компаний.
Его главный принцип:

Мне нравится запускать идеи, где шанс на провал минимальный

И у него есть довольно простой подход, которого он придерживается практически для каждого нового продукта.

→ Берёт идею, которая уже кем-то реализована.
→ Не пытается придумывать что-то абсолютно новое. Если идея уже работает у кого-то, значит, спрос уже доказан.
→ Обычно начинает с 4 сооснователями и делит доли поровну — по 25%.
→ В команде: frontend-разработчик, backend-разработчик, дизайнер и человек, который занимается всем остальным.
→ Никогда не раздаёт продукт полностью бесплатно. Если человек заплатил, вероятность, что он будет пользоваться продуктом, намного выше.
→ Доводит сервис примерно до $10K MRR, чтобы покрывать все расходы.
→ После этого прибыль делят между основателями и стараются оставаться максимально маленькой командой.

Но самое интересное — как он зарабатывает первые деньги до нормального MRR.

Он использует lifetime deals.

Продаёт пожизненный доступ примерно за $59–100.

Например, на одном из своих проектов таким способом он собрал около $30K.

Потом запускает продукт на AppSumo, а после этого делает ещё один финальный LTD для тех, кто не успел.

Его цель — собрать примерно $100K в банке, прежде чем начинать серьёзно фокусироваться на MRR.

При этом есть вещи, которые он принципиально не хочет делать.

Например, продукты, полностью зависящие от ИИ.

Его логика простая: ты не контролируешь технологию, поэтому риски слишком большие.

Сейчас он присматривается к довольно скучным SaaS-продуктам, например инструментам для документации.

И вот здесь мне понравилась мысль.

Такие продукты часто выглядят скучно, стоят дорого и при этом сделаны не очень хорошо.

А с развитием ИИ хорошая документация становится ещё важнее, потому что AI должен понимать, что именно делает твой продукт.

И ещё один его совет:

Работайте с людьми, с которыми вам было бы нормально просто пойти выпить пива.

Он вообще считает своих сооснователей своими друзьями.

По сути, вся стратегия выглядит примерно так:

проверенная идея → маленькая команда → первые деньги через LTD → $10K MRR → прибыль → следующий SaaS.

И, честно говоря, мне такой подход нравится больше, чем бесконечно пытаться придумать очередной «революционный» AI-стартап.

Его SaaS-портфолио

→ Curator.io — сервис, который собирает посты из соцсетей и позволяет показывать их на сайтах.
→ Frill.co — сервис для сбора обратной связи от клиентов: голосование за идеи, roadmap и changelog.
→ Juuno.co — решение для цифровых экранов в кафе, спортзалах, школах и других местах.
→ Flook.co — no-code сервис для создания онбординга пользователей, пошаговых инструкций и чек-листов.
→ Smiile.co — B2B-сервис для создания групповых электронных открыток.

Этот скучный сайт зарабатывает $20 000 в месяц.

Сайт с ужасным дизайном получает около 2,3 млн посетителей в месяц и, по оценкам, делает где-то $20 тыс. в месяц.

И всё, что он делает, — отвечает на один простой вопрос:

Работает ли какой-то сайт прямо сейчас или он упал?

Например, у тебя не открывается YouTube. Заходишь на IsItDownRightNow, вводишь youtube.com, и сайт показывает:

🟢 UP — сайт работает
🔴 DOWN — сайт недоступен

А ещё можно посмотреть:

— насколько быстро сайт отвечает;
— когда его последний раз проверяли;
— историю доступности;
— комментарии пользователей, у которых тоже возникли проблемы.

И всё. Никакого огромного портала, сотен статей и сложного сервиса.

Таких максимально скучных проектов, которые при этом зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц, в интернете довольно много. Я уже писал об этом выше.

Например, Name Generator — www.name-generator.org.uk. По оценкам, делает около $10 тыс. в месяц. Проект существует уже много лет и развивается ещё с 2000-х.

Ещё есть Wheel of Names — wheelofnames.com, онлайн-колесо для случайного выбора. По оценкам, проект приносит около $100 тыс. в месяц.

А Calculator.net — один из самых популярных сайтов с онлайн-калькуляторами — вообще делает около $700 тыс. в месяц.

И самое интересное: сейчас с помощью ИИ создать подобный простой проект технически стало намного легче.

Но создать — это только половина дела.

Главный вопрос — как привлечь трафик и вывести сайт в Google. И тут уже начинаются SEO, ссылки, контент и всё остальное.

А главный плюс таких проектов в том, что их не обязательно постоянно наполнять новым контентом.

Один раз запустил полезный инструмент, нормально продвинул его — и дальше он может годами приносить трафик и деньги.

В этом и заключается прелесть таких скучных сайтов.

🔥 Вот зачем SEO нужно даже тем, кто льёт кучу денег в рекламу

Интересный кейс из ниши добавок.

Один бренд сейчас получает примерно $30–40K в месяц с одного ключа, по которому занимает #1 в Google.

И самое интересное — сам запрос вообще не брендовый.

Почему он настолько ценный?

Бренд много вкладывает в рекламу и работу с блогерами. Люди видят рекламу, но далеко не все покупают сразу.

Потом они идут в Google и ищут этот товар или что-то похожее.

А бренд уже стоит на первом месте — и забирает продажу.

Но тут есть один интересный момент 👀

Запрос не брендовый. То есть теоретически по нему может выйти конкурент.

И если конкурент займёт #1, он начнёт забирать весь спрос, который этот бренд сам создал своей рекламой.

Поэтому SEO особенно важно, когда вы много тратите на рекламу.

По сути:

Реклама → создаёт спрос.
SEO → забирает этот спрос.

Без SEO можно потратить кучу денег на рекламу, а потом отправить клиентов прямо к конкурентам.

Сколько можно зарабатывать на своем SaaS?

Сегодня не буду разглагольствовать и давать какие-то оценки со своей стороны.

Давайте лучше просто посмотрим, кто сколько делает. Я оставил Twitter-аккаунты — можете сами зайти и посмотреть

Встречайте первого кандидата — Marc Lou:
https://x.com/marc__louvion

Говорит, делает около $47 000 в месяц. Он запустил 20 стартапов, и 5 из них выстрелили.

Другой чувак из Twitter — Josh Pigford:
https://x.com/Shpigford

Раньше делал около $100 000 в месяц. Сейчас, насколько я понял, активно цифры не публикует, поэтому точно сказать не могу. Но как минимум один из своих стартапов он продал за $4 млн.

Ну и мой самый любимый чел из Twitter — levelsio:
https://x.com/levelsio

У него сейчас около $241 000 в месяц. Не в год, а именно в месяц 😂

Причём он делает это практически один. По масштабу дохода — как небольшая компания с кучей сотрудников.

Я его знаю по его проекту nomads.com.

Вот так вот.

И после таких цифр уже начинаешь по-другому смотреть на идею сделать свой маленький SaaS 😁

А что если копировать чужую идею?

На днях у меня возникла такая мысль: а что если просто взять и скопировать идею, которая уже работает и делает семизначные цифры на рынке, добавить какую-то новую фичу и запустить это на рынок?

Ведь если посмотреть на историю, до Facebook были Friendster и MySpace, а после Facebook появились Instagram и TikTok.

А что если взять и создать приложение, допустим, для трекинга калорий, которое уже приносит миллион MRR, сделать что-то похожее и заработать хотя бы десятую часть?

Прокатит ли?

Оказывается, не я один об этом думаю.

Недавно посмотрел подкаст с создателем приложения MonAi — приложение для ведения расходов и доходов.

В этой тематике просто бешеная конкуренция. App Store заполнен такими приложениями, новые появляются тысячами каждый месяц.

Несмотря на это, парень из Германии по имени Филл решил запустить приложение для ведения личных расходов с простым и удобным функционалом. Всё минималистично. Никаких непонятных фич. И приложение работает по подписке.

И сколько же ему удалось заработать?

300 баксов в месяц.

Самое интересное — ему понадобилось 1 год и 7 месяцев, чтобы подняться до такого уровня. 300 баксов в месяц в такой конкурентной нише просто так не заработаешь.

Обидно, да. Ты много работаешь, думаешь: вот-вот запущу, сейчас стану миллионером… и тут бац — 300 баксов в месяц.

Это большой стресс. Понимают только те, кто что-то создавал.

Бессонные ночи, мысли, чёткие пошаговые планы, а ты запускаешь — и там почти ничего.

Кажется, что вся твоя жизнь перевернулась.

Но потом Филл находит какого-то инфлюенсера с миллионной аудиторией из Колумбии в Instagram — и жизнь меняется.

Точнее, этот инфлюенсер сам находит Филла, и они начинают сотрудничать. Он предлагает делать 3 рекламных поста каждый месяц.

Вы сами можете посмотреть его аккаунт в Instagram. В закрепе есть реклама приложения.

После этого сотрудничества им удалось увеличить доход сразу на 10 000% — и теперь они делают около $35 000 в месяц.

Он не стал сразу привлекать десятки инфлюенсеров.

Один инфлюенсер с миллионной аудиторией.

И этого оказалось достаточно, чтобы приложение, которых каждый месяц появляются десятки тысяч, начало приносить $35 000 ежемесячно.

С появлением вайбкодинга создать приложение можно за 3 дня.
Но вот главный вопрос — дистрибуция.

Как зарабатывать на SEO, когда AI забирает клики?

Сейчас все переживают из-за AI Overviews и zero-click, но, если посмотреть на ситуацию трезво, не всё так плохо.
Сильнее всего пострадали информационные сайты, которые жили за счёт рекламы. А вот коммерческие ниши никуда не делись.

E-commerce, SaaS, лидоген, локальный бизнес, финансы, юристы и т.д. — если человеку реально нужно что-то купить или заказать, одного ответа AI ему часто недостаточно.

Поэтому я бы сейчас меньше гнался за огромным трафиком и больше смотрел на трафик, который приносит деньги.

Лучше 50 нормальных лидов в месяц, чем 50 000 просмотров, которые приносят копейки.
Ну и ещё один момент — свой бренд и своя аудитория. Email-база, подписчики, комьюнити. Это то, что Google и AI у тебя уже не заберут.

Короче, SEO не умерло. Просто ценность трафика меняется.

И, возможно, сейчас как раз самое время заходить в коммерческие ниши, пока остальные продолжают паниковать из-за AI.