Вячеслав Малых про Wildberries

😀 Этот пост для тех, кто любит во всём быть первым.

Кстати, мы тоже любим быть первыми. И пока другие только рассказывают о нововведениях на ВБ, мы их вовсю показываем и применяем с пионерами в Лагерь PRO.

Уже скоро у нас стартует следующая смена!

Кто долго думал, очень хотел, но в итоге не успел или не смог, приглашаем заполнить анкету-предзаписи и попасть на обучение с самой максимальной скидкой, которую мы только можем предоставить. Ребята, которые заполняли анкету на предыдущий поток, знают, что по анкете самая выгодная цена + подарки 😏

Ждём самых жадных до знаний, смелых, сильных духом, кто не боится рисковать и выбирать в этой жизни для себя только самое лучшее!

Успейте заполнить анкету-предзаписи до 6 июня, потому что на конференции мы откроем официальные продажи и попасть на обучение по тем ценам будет уже нельзя ❌

Готовы провести это лето в Лагерь PRO?

👉 ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ-ПРЕДЗАПИСИ

Продолжим сказ о том, как я сотрудника первого нанимал 👨‍💼

В предыдущих сериях: часть 1, часть 2, часть 3.

Не сразу я к этому пришёл. Очень долго я был в статусе "ремесленник" (когда почти всё делал сам). И недавно я смотрел интервью с одним владельцем бизнесов, связанного с книгами. И интервьюер задал ему вопрос: в чём разница между бизнесменом и предпринимателем? И он интересно сформулировал (дословно не помню):

Предприниматель – это вечный стартапер, которому всё интересно, вечно в каком-то движе, это про энергию и про молодость. А бизнесмен – это человек, который год от года развивает одну единицу бизнеса в какой-то отрасли и спокойно в ней достигает больших результатов.

Но вернёмся к найму сотрудника. Я не помню точной даты, но это было летом. Я уже порядком подохерел всё делать один. Прошёл то ли год, то ли полтора. Я жил в режиме – утром встал, поработал до вечера, лёг спать. И я уже чувствовал, что нервы потихонечку сдают.

Я начал общаться с одним парнем (Иван, привет 👋). А мы познакомились то ли на форуме, то ли в какой-то вк-группе. И мы разговариваем, и он задаёт внезапно странный вопрос: нет ли у тебя работы случайно? Причём мы только обсуждали какой-то мем, и тут прилетает этот вопрос.

Случайно у меня для него оказалась работа. И ещё я подумал: а не пойти ли мне в отпуск? 😅 Раз уж появился человек, готовый на время меня подменить.

В итоге я какое-то время его адаптирую, показываю и рассказываю процессы, что к чему и как делать. И не без страха пошёл отдыхать. Естественно, я всё жёстко контролил, каждый день спрашивал, выяснял.

Но в какой-то момент начал немного расслаблять. И ближе к концу моего отпуска мне Иван заявляет, что мы сделали результат за это время, являющийся планом на весь месяц 🔥

То есть до этого за месяц выходило 200-300 тысяч выручки, а он мне заявляет, что мы за 2 недели почти 300 тысяч сделали.

Я был, конечно, в шоке. После у нас состоялся ещё один интересный разговор. Он говорит: у меня скоро день рождения. Есть к тебе странная просьба: подари мне работу. Чтобы я не просто тебя подменял, а полноценно работал.

Я согласился, решив ещё пару недель отдохнуть 😂

Тогда мы сделали ≈ 450-500 тыс. за месяц. За всё время существования "Делового звука" – это был рекорд на тот момент.

Затравочка на следующий выпуск. Решение взять на работу сотрудника позволило мне заняться более эффективной деятельностью.

Я начинал с того, что был практически и швец, и жнец, и на дуде игрец. И тут я задаюсь новым вопросом: а чем бы я хотел заниматься? Потому что продажами, если честно, я не очень люблю заниматься. Хотя это умею и могу. Мне больше нравится копаться в деталях, искать закономерности, докручивать.

📍И на тот момент я сформулировал себе новое мышление: я хочу заниматься привлечением клиентов, то есть исключительно маркетингом, а Иван взял на себя ответственность закрывать вопросы по продажам.

И с этого момента (это был 2011 год) начинается моё быстрое развитие в маркетинге.

Не вижу ваших реакций. Мне продолжать? Накидайте 333 🔥

Всем привет, на связи Зоя 👋

Раскрываю карты: как можно принять участие в онлайн-разборах на конференции 6 июня (вы, кстати, уже зарегистрировались?))

🔴 Условия для SEO:
Нам нужен 1 человек, который не учился в Лагере PRO. Для него Вячеслав в прямом эфире конференции соберёт SEO-описание для карточки товара.

Если готовы принять участие, то пишите в комментариях.

🔴 Условия для разбора:
- Подключиться к трансляции 6 июня (хороший звук, хорошее соединение интернета, свой бизнес на ВБ)
- Написать артикул в комментариях и вашу проблему в карточке, на ваш взгляд, обозначить нишу
- Ждать сообщение от нашего менеджера, который сориентирует вас об участии в конференции
- Кто готов приехать к нам в студию 6.06, тоже укажите это в комментариях под постом

❗️Строго до 4 июня собираем заявки

1. Кто хочет SEO, пишите в комментариях⬇️

Хочу SEO от Вячеслава Малых
221094891 (артикул)
Косметика (ваша ниша)

2. Кто хочет разбор бизнеса, пишите в комментарии⬇️
Хочу разбор
221

094891 (артикул)
Косметика (ваша ниша)
Запускаю рекламу, деньги списываются, но просмотры и заказы не растут (опишите проблему, которую видите в бизнесе в данный момент)
*Могу приехать на студию 6 июня (если вы готовы быть с нами офлайн)

Это будет

супербомбовый и полезный контент в формате персональной пользы, чтобы каждый участник конференции мог применить его на своём бизнесе здесь и сейчас.

Обязательным условием является регистрация на конференцию! Зарегистрироваться можно по кнопке из 👉 этого поста

🏝️Лето – не повод расслабляться!❌

Заметил, что у многих людей есть синдром школьника. Как лето началось, организм в режиме "каникулы" , ветер в голове, и работать, и развиваться совершенно не хочется.

Но хочу напомнить, что все мы давно не в школе и уже взрослые люди. Поэтому лето – это повод для саморазвития и усердной работы, как и любое другое время года.

🔴Пользуясь случаем, хочу позвать вас 6 июня на масштабную онлайн-конференцию, которая продлится с 12:00 мск и до 22:00 мск. Спикерами будем я, Маша и Зоя. Мы проведём вас прямо по шагам бизнеса на ВБ:

Шаг 1. Аналитика
Разберётесь, как выбирать и продавать товар на ВБ не "по зову сердца", а получите авторские таблицы и калькуляторы, которые облегчат вашу жизнь на Wildberries.

Шаг 2. SEO карточки товара
Поймёте, как и насколько оно влияет на продажи товаров, как часто его необходимо менять и почему

Шаг 3. Готовность карточки к рекламе
Разберёте со мной вечную дилемму: «реклама на ВБ не работает или я что-то делаю не так?»

Шаг 4. Внутренняя реклама на ВБ
Узнаете рабочие сейчас рекламные связки, которые будут приносить вам продажи, а не только просмотры

Шаг 5. МАСШТАБИРОВАНИЕ
Разберёте, когда пора переходить на схему работы "Селлер + Менеджер"

‼️А ещё в режиме онлайн мы разберём одно SEO и SKU двух участников в конце конференции.

Будет не только теория, но и реальная польза, которая поможет вам здесь и сейчас, а не в перспективе на ближайший год.

Регистрируйтесь по кнопке ниже и до встречи 6 июня😉

Пришло время раскрыть, что это был за бизнес 😏

Предыдущие части: часть 1, часть 2.
 
Начну с конца.
 
Когда я ещё был в "Медовочке" и мы пытались развивать интернет-магазин, нам нужно было купить прямой номер, чтобы люди могли звонить напрямую, но и тут всё непросто. Мы хотели, чтобы люди, когда звонили, слышали приятный голос диктора с приветствием и просьбой оставаться на линии. 
 
Обратился в одну компанию, и я с ходу задал вопрос: можно ли купить приветствие? А они мне говорят, что купить нельзя, и вообще услугу они такую не предоставляют. У меня, конечно, буря эмоций, и я про себя думаю: ну, раз вы не предоставляете, тогда этим заниматься буду я.
 
Так зародилась компания "Деловой звук". Начал жадно поглощать информацию по интернет-маркетингу, как работает Яндекс. Директ. А в один из дней я  узнал, что такое SEO, от клиента Виктора. И, видимо, тогда было положено начало большой любви к этому инструменту и по сей день не заканчивается.
 
Но, несмотря на всё это, у меня сильно горела жопа. Вы же помните? На тот момент у меня был кредит 1,1 млн. Шёл второй месяц просрочки, мне звонят коллекторы уже второй раз (!), чтобы решить данную ситуацию, предлагают приехать ко мне. А я такой на своей волне с ними шучу, стебусь, говорю, что даже угостить их нечем 😅 Ну и они такие, вы уж постарайтесь там достичь успеха и закрыть долги. 
 
И знаете что? У меня получается пробить это дно. Я перекрываю платёж по кредиту с помощью этого зарождающегося бизнеса. 
 
Но как же я смог открыть это дело, будучи всё ещё в долгах? 
 
На самом деле на такой бизнес деньги нужны в минимальном количестве. И это больше даже не бизнес, а такое ремесленническое мероприятие. По сути, я мог вложить 500₽ в рекламу, с неё мне приходили 3 человека, например, за 2-3-5 тыс.руб. Я 500₽ потратил на рекламу, 2000₽ заплатил звукорям, и в кассе оставались деньги. Так я постепенно раздувал этот уголёк.
 
Где-то спустя месяц мне удалось зафиксировать выручку больше 100 тыс.руб. 🔥
 
Но надо сказать, что работа занимала всё моё время. На тот момент у меня не было ни семьи, ни девушки, ни каких-то социальных обязательств, поэтому я был полностью погружен в процесс. Я всё делал сам, кроме записи и сведения дорожек звука. 
 
Работа в таком ключе продолжалась довольно длительное время. В следующем выпуске обязательно расскажу о том, как я нанимал своего первого сотрудника. 
 
А пока резюме. Я на тот момент остаюсь всё ещё с долгами, с ежемесячным платежом ≈50 тыс.руб., но мне уже есть из чего закрывать эти платежи. На жизнь мне остаётся тысяч 17, на которые я мог себе позволить и доширак, и хлеб, в общем, такой бомжемажор 😎 
 
Морковка спереди или сзади? Что вас мотивирует зарабатывать? Поделитесь в комментариях)

Следующим бизнесом стал "Деловой Звук"

Что же стало с бутиками мёда?🍯

Кто не помнит, о чём идёт речь, вернитесь на этот пост.

Мм, "Медовочка" (именно так назывались эти бутики).

Мы устраивали стратегические сессии в "Шоколадница", как взрослые ребята. И мы обсуждали план по захвату мира мёда, находясь в полном неведении, что там творится. Мы пытались провести аналитику, искали в вордстате, что могло бы олицетворять спрос. Ходили по разным ТЦ и искали, где там можно купить мёд. Находили даже некое подобие той концепции, которую хотели воплотить.

А мы хотели и сделали концепцию 3 в 1: чтобы его есть, для красоты, медико-оздоровительное направление.

И вот мы находим это подобие, я начинаю за ними следить, делая вид, что очень заинтересованный покупатель, который 40 минут, почему-то никак не уймётся 😂 и спрашивает, что с продажами, и ряд других вопросов.

В итоге в начале 2010 года мы открываем первый магазин в районе Чертаново (Москва). И он нам начал приносить ≈ 30 тыс. руб за день, и нам показалось, что это неплохо. Правда, продлилось это несколько дней, потом выручка скатилась до 5 тыс. руб.

А мы прям сильно заморочились. У нас менеджеры по продажам, перед тем как работать, проходили обучение в тренинговом центре по продажам!

Но всё это было тщетно, потому что заходили к нам 1,5 человека в день и продавать было просто некому.

Не таких результатов мы, конечно, хотели 😐

Так мы начали копать в e-commerce, открыли интернет-магазин, чтобы увеличить объём продаж с помощью онлайн. Но всё это было без особого углубления, как устроена реклама. Хотя надо сказать, что какие-то продажи сделать получилось.

В итоге решаем масштабироваться. Мы пошли в большую ошибку, сейчас я это понимаю, начав масштабировать херню 😅 А что бывает, когда масштабируешь херню? Правильно, много херни.

Мы продолжили искать новые места и открываем второй магазин (не помню где). Был открыт и третий, но уже без меня.

В отличие от других ребят, моя пятая точка была не прикрыта, я жил с дедушкой и бабушкой, у меня кредит на 1,1 млн, и опции "богатый родственник" тоже не было, который мог дать денег, чтобы закрыть этот долг.

В итоге честно прихожу к Лёхе со словами:
Что-то у нас не особо получается, но у меня в первую очередь претензия к тебе. Мы каждый выполняем свою работу, а поиск площадей за тобой, но что-то ты плохо ищешь. Так что давай как-то усиливайся, повышай эффективность, либо я через месяц умываю руки, а вы сами в этом сладком БДСМ как-нибудь.

Через месяц чуда не происходит. Я звоню Лёхе, говорю, что выхожу из игры, потому что кредитные деньги, чтобы платить кредиты, уже заканчиваются, а долю мою сами поделите.

И я выхожу из проекта накануне открытия третьего магазина. А магазин был охеренным, он находился в фешенебельном районе. Люди были готовы тянуть ценник бутиков.

В итоге они открылись без вывески (мой внутренний маркетолог плакал 😭). И я думал: нафига мы эту концепцию составляли, брендбук делали.

Вскоре выяснилось, что и этот магазин не пошёл, и проект закрыли.

А я пошёл по своему пути, и мне пришла идея развивать один свой бизнес. Как спойлер скажу, в дальнейшем был бизнесом, который я развивал в последующие 7 лет.

Как думаете, что за бизнес такой? Пишите догадки в комментариях и до встречи в следующих подкастах/постах 😉

А что с медовым бутиком в итоге ?

Вы помните, что уже скоро мы с вами встречаемся вживую в Москве? 🤨

Если нет, то напоминаю, что с 3 по 5 июня в Москве пройдёт самая большая конференция по маркетплейсам MPSTATS Expo, где я буду выступать с секретной темой 5 июня 🤫

Подробности по мероприятию и билетам смотрите здесь.

А также до 29 мая вы успеваете принять участие в розыгрыше бесплатных билетов на ЭКСПО по ссылке.

Накидайте огней, если придёте 🔥

Вижу, что мнения разделились: кто-то любит слушать подкасты, а кто-то считает, что там слишком много воды и лучше текстом.

Буду учитывать мнения всех, поэтому обязательно слушайте подкаст и читайте пост с кратким содержанием выше 👆