Роман Созонов | К лучшему

В скором времени хочу написать пост про повышенный ажиотаж на автоматизацию процессов, n8n и клешни всякие (кто понял, тот понял).

Если интересно, поддержите реакциями)

Дорогие читатели, редко обращаюсь к вам с просьбами и запросами люых форматов, но сейчас прошу помочь.

Наша компания крайние 2 недели работает над созданием стратегии использования контент-маркетинга, над позиционированием в соц сетях, над оптимальными воронками.

Мы пошли по пути анализа успешных кейсов со всего мира и тактике перенятия лучших практик для себя.
В нашем списке интересных брендов в автотематике с выдающимися результатми уже более 40 позиций с разных рынков.

Я хочу попросить вас накидать в комментарии стильные и необычные бренды в соц сетях.
Необязательно из тематики автомобилей, просто любые бренды, какие вы знаете.

Например, что мне пришло в голову:
- Бренд Jetcar с их "фирменными" обзорами на автомобили от девушки - клик; клик
- Бренд Frambini с их мощнейшими перфомансами
- Бренд Nothing с их необычным и запоминающимся маркетингом - клик

Мы хотим повысить насмотренность в этом вопросе, чтобы сделать круто!

У нас 9 дней подряд приходят новые клиенты (не лиды, а клиенты), каждый день 🤩

Очень важно слушать себя.

Недавно у меня была встреча с предпринимателем, который работал с Гребенюком, Торбосовым, многими блогерами, артистами, миллиардерами.

Он со мной поделился очень личной историей.

Он поделился, что сравнивал себя с этими людьми, сравнивал и думал, что у него нет, того, что есть у них. Думал, что он скорее «самозанятый» и «ремесленник», чем бизнесмен.

И гнался многие годы за этим ярлыком. Думал как же масштабировать его продукт, ошибался, мучался, проходил ошибку за ошибкой, вновь вставая.

И только недавно он осознал, что бизнес в значении огромной системной машины с огромной командой, ответственностью и рисками ему и не нужен.

Он занят любимым делом, хорошо зарабатывает, проводит время с интересными людьми и этого достаточно.

И в этой мысли вся суть.

Не нужно гнаться за иллюзией, ожиданиями других людей и чужими целями.

Лучше погрузиться в себя и понять, чего хочешь ты.

Я думаю, что Григорий не успел ничего почувствовать.
Думаю, что его мозг в эти несколько дней был занят не вопросом: "А что я чувствую по этому поводу?", а экстренно возникшими организационными вопросами. Его мозг думал о том, как вырулить из этой ситуации, как со всеми договориться.

И в этом я также вижу предпринимательство.

Несгибаемая сила духа, титановый стержень, держащий человека в тонусе тогда, когда опустить руки нельзя.

Я хочу искренне посочувствовать Григорию @avetov, уверен что этот труд, эта выдержка окупятся и принесут результаты планетарного масштаба.

В такие стрессовые периоды очень важно сохранять спокойствие и не терять рассудок. Мыслить здраво и рационально.
Завтра поделюсь одним из своих способов держать себя в ресурсе и наводить порядок в голове)

Так, ну желание народа закон. Контент.

Вы знаете, что такое предпринимательство?
Давайте я вам покажу на примере.

Вы являетесь владельцем компании, которая организовывает самые крупные мероприятия в сфере Edutainment (обучение + развлечение).
Вы отдаете всего себя своему бизнесу, буквально подчинили свою жизнь ему. Работаете в 40 лет по 15 часов ежедневно, у вас нет супруги.

Вы по-уши в операционке, договариваетесь с правительством города о проведении вашего мероприятия, арендуете стадион на 17 тысяч участников. Договариваетесь с 10 спикерами, известными на весь мир, среди которых предриниматели, ученые, топ менеджеры, писатели.

Далее, чтобы это не превратилось в отличный способ пополнить число обанкротившихся компаний, вы находите партнеров на свое мероприятие, Департамент Экономики и Туризма, компания-девелопер, работающий в 3 странах, построивший больее 500 тыс квадратных метров жилой площади;

После чего, а на самом деле параллельно со всеми этими процессами разворачиваете крупнейшую рекламную кампанию более чем в 200 странах мира для того, чтобы по итогу получить 7 000 проданных билетов на мероприятие.

И за 6 дней до начала форума в город, где должен был состояться ивент начинаются ракетно-дроновые удары, при том, что этот город - 3 по безопасности во всем мире.

В целях обеспечения безопасности вы принимаете решение отменить форум за 4 дня до его начала. Ставите себя в ситуацию, когда ваш бизнес находится под угрозой и вгоняете себя в адский кассовый разрыв, из-за несиполненных обязательств. Все платежи по локации, по маркетингу, по апаратуре, по декорациям, ЗП сотрудников уже прошли, и их не вернуть, как минимум в полном объеме.

Заключены контракты с партнерами, которые ожидали проведение мероприятия и продвижение своих продуктов, проданы 7 000 билетов, в том числе несколько за $20 000. И каждый из этих 7 000 человек имеет полное право потребовать как минимум возврат денег за билет, а как максимум за перелет + проживание.

Вы, откровенно говоря, в жопе, так еще и не по своей вине. Третье по безопасности место на земле, минимальный уровень преступности.
И в этой ситуации, вы выбираете поступить по совести, поступить так, как будет безопасно людям, а не лично вам.

В-итоге, получается полноценно перенести ивент, согласовать даты, площадку, не потерять партнеров, загладить вину перед клиентами, купившими билеты и получить еще полгода на улучшение мероприятия. Возможно, как раз из-за поступка "по совести", возможно еще из-за чего-то но не в этом суть.

Эта история Megacampus Summit который должен был проходить в Дубае с 6 по 8 марта.
И основателя Мегакампуса, Григория Аветова.

Как думаете, что он чувствовал, когда все это происходило?
Я поделюсь своим мнением в следующем посте.

Всем доброго вечера!

Вот видеоотзыв одного из наших клиентов. Кстати, тоже Роман зовут)

Февраль закончился, нужно писать итоги...

В феврале в нашей компании случился рекорд, рекорд по количеству заявок. Целых 35 новых заявок за месяц.
Это в 2 раза больше нашего прошлого рекорда и почти в 6 раз больше чем в январе, но! Но 3 завершенные сделки из которых одна без прибыли в силу обстоятельств.

А из 2, где была маржа, в обоих были допущены операционные ошибки, из-за чего рентабельность конкретно этих 2 сделок упала ниже плинтуса.

По цифрам:
- Объем продаж - 60к
- Чистая прибыль - 10к
16%... так еще и такие копейки в деньгах...

Весь месяц я обрабатывал заявки, много работал, тестировали гипотезы и убивались в ноль. А правда в том, что те связки, которые мы нашли, приводили нам нецелевых лидов. Лидов, которые отнимали время, внимание, но не покупали с нашей компанией.

Для этого осознания потребовался месяц...

Мне очень сложно писать этот пост, потому что я вижу потенциал рынка. Вижу, что он поломан, вижу, что конъюнктура рынка в будущем изменится и вместе с этим я сталкиваюсь с реальностью, когда моих личных навыков, компетенций и ресурсов хватает на такое жалкое раскешивание (монетизацию) этого потенциала.

Словно у меня есть Байкал, передо мной стоит задача напоить 1 миллион человек, а я решаю просто вручную черпать воду маленькой бутылкой 0.3 литра с сосочкой. Неэффективно. Мелочно. Жалко. Никчемно и много других слов схожего содержания...

Из хороших новостей - юнит экономика все еще классно бьется, клиенты все еще довольны. Пожалуй все.

Вы знаете, 2 года назад я общался с близким на тот момент мне человеком, и он делился, что считает супер странными тех, кто делает какой-то свой проект, зарабатывает 10 тыс в месяц (реально эта цифра была), супер верит в то, что делает и считает себя предпринимателем. Тогда я согласился с этой позицией, реально, какой ты предпринимателем, если тебе поесть не на что, лучше иди в найм работай - думал я

Сейчас я стал тем самым "предпринимателем" с 10 тысячами и не хочу в найм.
Время покажет, к чему это приведет, ну а пока верю в продукт, в свои собственные силы и голову! Лучшее впереди!

Всему свое время.
Все происходит ровно в тот момент, когда должно.

Кстати, еще момент.
Поскольку сейчас мы в основном работаем с нашими знакомыми, а растем по сарафану, у нас нет какого-то мощного цепляющего позиционирования и мы считаем это проблемой.

Я обратился в несколько чатов с запросом на обратную связь по смыслам/по посылу - что откликается, что нет, что туда, а что мимо. Просто коридорка. Стихийно на этот запрос откликнулся @simon_safronov, мы решили созвониться и узнать его видение, как нам развиваться в маркетинге.

Вчера провели созвон.

Формат консультации Семена подразумевает, что он задает вопросы, "разбираемые" накидывают фактуру и таким образом выстраивается понимание, куда и как двигаться дальше.

Наверное, ключевая мысль, подсвеченная Семеном - цена - плохое конкурентное преимущество для любого бизнеса. В 2026 году, так еще и на премиум сегменте это не работает.

Я понимал это и раньше, но считаю ценным услышать это вновь. Думаю, следующий стратегически важный рубеж - определить добавочную ценность наших продуктов, кроме цены.

Как-то так) Сёме спасибо за открытость и готовность помогать малому бизнесу)

Хочу в феврале больше писать сюда, но пока только хочу)

Вспомнил что еще - в прорубь окунался несколько раз. Классная штука.

Итоги января в компании G-Service.

Январь выдался гораздо более скромным, чем декабрь, но случилось несколько важных событий.

Во-первых, практически вся наша выручка в прошлом была заработана на ремонте автомобилей, на запчастях, которые были нужны для ремонта.

Автомобили редко ремонтируют, а вот обслуживают минимум 1 раз в год.

Мы вышли на поставщиков с лучшими ценами на рынке и кейсы, когда мы экономим для наших клиентов больше 30-40% на расходных материалах стали нормой.

Это важная отметка, для того, чтобы удерживать наших клиентов.

Во-вторых, мы нашли источник трафика, приводящий лидов просто в бешеном количестве.

Для понимания: за 27 дней января в нашей CRM появилось 6 новых строчек, а с 27 по 31 января около десятка.

Сейчас решили остановить этот канал, чтобы качественно обработать заявки и проверить — оттуда к нам приходят лиды или сделки.

Третий момент.
В крайнем посте я писал о том, что возможно предстоит почувствовать в судебном разбирательстве.

По воле заказчика мы не пошли с этим делом в суд, но убытки размером 50 тысяч рублей заплатили.

Как говорится, спасибо, что деньгами)
Для нас это откровенно говоря выгоднее, чем судебное разбирательство, к тому же мы смогли окончательно закрыть этот вопрос и не теряем там свой фокус и энергию.

И последний, четвертый пункт. Цифры.
За январь мы продали услуг на 150 тыс рублей (в 5 раз меньше, чем в декабре).
Из 150 тыс выручки 60 тыс маржа (в деньгах - в 3 раза меньше, чем в декабре; в процентах - в 2 раза больше)

Не учитывая лиды, которые пришли из нового источника трафика - в январе пришло всего 6 запросов из которых 3 - сделки (50% конверсия, почти в 2 раза больше, чем в декабре).

Считаю прошлый месяц завершился хорошо, хоть в деньгах мы и не заработали много, было пройдено много стратегически важных рубежей. Лучшее впереди!

P.S. Из личного - отметили годовщину с @dk_diaa (она кстати на НГ подарила мне PS5 - я так рад!), сходил на каток впервые за лет 7... сложно вспомнить, что еще было. Много работаю. Очень.