Тимлидесса

Как я собираюсь строить multichannel-аутрич 😀

Я сейчас собираю большую автоматизацию через Make: LinkedIn + email + Telegram

И в какой-то момент поняла, что технически я примерно представляю, как это все связать, а вот нормальной multichannel-стратегии у меня нет)))

Поэтому пошла читать, как это делают в рынке. Вот на что собираюсь опираться, когда буду строить цепочку:

✖️ Мультиченнел не равно написать человеку в трех местах одновременно

Кажется очевидным, но я сама периодически становлюсь сталкером и пишу ну прям везде, пока не пошлют))

По нормальной логике это один разговор, который просто переезжает между каналами. Не ответил здесь — через время пробуем следующий.

Но сделаю оговорку, от сферы к сфере одни каналы — работают лучше других и наоборот)

✖️ У каждого канала должна быть своя задача

LinkedIn — самый приоритетный источник для меня сейчас, там видно сколько у меня подписчиков, что я живой человек и мне можно доверять
Email — побочный источник, часто меня из линка перекидывают в имейл, так что решила добавить, раз корпораты так любят там переписываться (к слову, в имейл сам по себе я не сильно верю😉)
Telegram я пока хочу оставить для самых релевантных лидов, до которых реально есть смысл дотянуться. Например, для славян в иностранных компаниях, бразильцев и крипто-чуваков

✖️Следующее касание должно зависеть от того, что сделал человек

Отправила коннект, он его принял — продолжаю в линке. Не принял несколько дней — ухожу на почту.
Ответил на почту — линк и телегу не трогаю, пока не заигнорит 😈

✖️ Телега — только для определенных контактов

Почти все статьи, которые я нашла, строятся вокруг email + LinkedIn и относятся к соцсетям и мессенджерам как к более личному касанию (я это почувствовала по количеству блоков моего аккаунта в вотс ап)

Но конкретно с тг и нашей частью мира все немного по-другому.Если я вижу человека из СНГ и понимаю, что он явно телеграм френдли, я вообще не вижу смысла сначала искать его в линке, потом почту, ждать неделю и только после этого идти в мессенджер
Я просто напишу сразу сюда

Что читала:
Lemlist — как строить email + LinkedIn multichannel sequence
Lemlist — зачем вообще нужен multichannel outreach
Reply — LinkedIn-first outreach workflow

Подборка вакансий в продажи 🚀

✖️Sales и BizDev

• Enterprise Account Executive — Gradient Labs
Удалёнка из UK или Лондон; корпоративные B2B SaaS-продажи, опыт 5–7+ лет.

• Business Development Manager — Маруся
Удалёнка из Москвы/области для встреч с клиентами; фикс 150–250 тыс. ₽ + %, programmatic-реклама.

• Senior Sales Manager — Roden Media
Гибрид, Москва; оклад от 150 тыс. ₽ + бонусы, продажи digital-рекламы.

• Sales Development Representative — movingo
Удалёнка; помогают с релокацией в Дубай

• Sales Student Success Specialist — Pontea
Удалёнка, part-time, Junior / Middle; онлайн-школа, русский и английский

• Business Development Manager — международный FinTech
Рынки Вьетнама, Индонезии, Таиланда и Тайваня; платёжная инфраструктура, английский C1

✖️Customer Success и партнерства

• Client Success Manager — NOTA
Удалёнка; B2B-платежи и развитие клиентов, опыт от трёх лет, английский B2+

• Principal Customer Success Manager — Armis Security / Veza
Удалёнка; зарплата в валюте

✖️Для опытных руководителей

• Руководитель развития партнёров — IRuler
Удалёнка, 100–120 тыс. ₽; развитие продаж партнёрской сети, затем формирование команды

• Коммерческий / Управляющий директор — Книжный Жук
Удалёнка; P&L, масштабирование продаж издательства, e-commerce и B2B

• Head of Sales — Lofty
Удалёнка, гибкое начало дня; AdTech, продажи и развитие клиентской базы

• Chief Commercial Officer — RichAds
Удалёнка; коммерческое руководство рекламной платформой

• Head of Growth — travel-tech продукт
Турция; P&L рынка, каналы продаж и партнёрства, опыт в travel от семи лет

• Коммерческий директор — дистрибьютор корейской косметики
Офис, Москва; фикс + годовой бонус, свободный английский

Давайте уже дожмем этот 3 нескончаемый квартал 😉

Как работа в продажах формирует нашу личность 😀

Кликбейтно?)
Я периодически думаю о том, как сильно поменялась с тех пор, как начала работать в продажах

Ну типа, если бы я так и осталась в SMM/дизайне — я бы сейчас была вообще таким же человеком?)))

Потому что продажи, кажется, довольно сильно тебя тренируют: проще относишься к отказам, меньше боишься написать незнакомому человеку, спокойнее говоришь про деньги, перестаешь додумывать за людей

И вот я полезла читать исследования на эту тему, ожидая найти подтверждение своей красивой теории)
А там все чуть интереснее

Есть исследование, где за людьми наблюдали с 18 до 26 лет. И выяснилось, что черты личности сначала влияли на то, в какую рабочую среду человек попадал, а потом эта же рабочая среда усиливала связанные с ней черты

То есть условно: ты не обязательно стал общительным, потому что пошел в продажи. Возможно, ты пошел в продажи, потому что уже был чуть более общительным — а потом восемь лет звонков, переговоров привели к тому, что ты стал пиздаболом гением в коммуникации

А вы что скажете, поменяли вас продажи?)