В рамках улучшения письменных навыков, решил написать несколько текстов про стартапы на английском. Первый номер - The Hidden Challenges of Selling to Startups
Полный перевод делать лень, читайте оригинал (благо, он короткий), но тезисно текст вот о чём:
1️⃣ Часто можно услышать совет для B2B компаний - продавайте другим стартапам.
2️⃣ Совет сам по себе хороший — стартапы принимают решения быстро, и в среднем более продвинуты, то есть сегодня купят то, что большие медленные компании будут покупать завтра.
3️⃣ Но есть и подводный камень! Можно сделать крутой продукт, который нужен стартапам ранней стадии, но перестаёт быть нужен после достижения product-market-fit’а. Пример такого продукта — тулы для сорсинга customer conversations для фаунеров. Да и вообще, все инструменты, сделанные для фаундеров лично.
4️⃣ "Зависнуть" на стартапах ранней стадии плохо для венчурного бизнеса (но нормально для bootstrap/lifestyle!). Денег там, увы, нет.
В ближайший планах ещё несколько тем:
1️⃣ Годовые подписки vs месячные? - как лучше всего продавать B2B SaaS.
2️⃣ Выживет ли мой любимый open-source проект? - небольшой "срыв покровов" про жизненный цикл коммерческих open-source проектов.
3️⃣ AI "Anti-hype”" LLM - отличная и прорывная технология, но вряд ли она так изменит мир, как предсказывают многие.
Если есть какие-нибудь другие интересные идеи, про что написать, пишите в комментарии!
Полный перевод делать лень, читайте оригинал (благо, он короткий), но тезисно текст вот о чём:
1️⃣ Часто можно услышать совет для B2B компаний - продавайте другим стартапам.
2️⃣ Совет сам по себе хороший — стартапы принимают решения быстро, и в среднем более продвинуты, то есть сегодня купят то, что большие медленные компании будут покупать завтра.
3️⃣ Но есть и подводный камень! Можно сделать крутой продукт, который нужен стартапам ранней стадии, но перестаёт быть нужен после достижения product-market-fit’а. Пример такого продукта — тулы для сорсинга customer conversations для фаунеров. Да и вообще, все инструменты, сделанные для фаундеров лично.
4️⃣ "Зависнуть" на стартапах ранней стадии плохо для венчурного бизнеса (но нормально для bootstrap/lifestyle!). Денег там, увы, нет.
В ближайший планах ещё несколько тем:
1️⃣ Годовые подписки vs месячные? - как лучше всего продавать B2B SaaS.
2️⃣ Выживет ли мой любимый open-source проект? - небольшой "срыв покровов" про жизненный цикл коммерческих open-source проектов.
3️⃣ AI "Anti-hype”" LLM - отличная и прорывная технология, но вряд ли она так изменит мир, как предсказывают многие.
Если есть какие-нибудь другие интересные идеи, про что написать, пишите в комментарии!