Классический PR VS digital PR. Где что и в каком порядке?
Рассказываю, как мы сами для себя проводим разграничение.
Этот пост родился по мотивам сегодняшнего общения с Валерием Комягиным, автором канала @doingdigital и лидером одной из старейших в стране студий заказной разработки. Когда он написал мне, что хочет обсудить сотрудничество, я катастрофически провалила квалификацию лида – в Telegram мы давно пересекались, и я почему-то была уверена, что его запрос будет касаться соцсетей.
Но когда он озвучил свою бизнес-цель, стало очевидно, что ее решает классический PR, а не digital. Отсюда подробнее.
🔹 Классический PR
Главная цель: заявить о себе рынку. Максимальному числу потенциальных клиентов сообщить, что вы существуете и можете помочь примерно вот с этим.
Другие вариации — репозиционироваться в глазах уже существующих клиентов и партнёров, заявить о новых направлениях деятельности и пр.
Сопутствующие задачи
🟥 Влиться в информационную повестку (все говорят про импортозамещение / киберриски / AI … и рядом с этой темой должны присутствовать вы, нужна сцепка вас с темой).
🟥 Актуализировать потребность (например, заставить задуматься, что тут вообще-то грядет законодательное ограничение, к нему уже пора готовиться, а с этим поможет ваш продукт. Сюда же связывание продукта с трендом на рынке, громкими инфоповодами, утечками данных etc.)
🟥 Добавить статусности. Для многих b2b-клиентов присутствие контрагента в условном Коммерсанте или CNews – это фактор принятия решения.
🟥 А также подтвердить экспертность, прощупать зарубежные рынки, укрепить HR-бренд, сместить акценты, транслируемые конкурентом и прочее – тут уже в зависимости от конкретного запроса заказчика.
Инструменты PR
🟥 Выпуск пресс-релизов – новостей компании, которые идут в рассылку по СМИ и наш телеграммный пресс-центр для распространения по новостным TG-каналам.
🟥 Комментирование профильных материалов по запросам журналистов
🟥 Выпуск статей\колонок\подкастов и других полных форматов.
О направлении классического пиара в iTrend много пишет в своем канале Ася Власова.
🔹 Digital PR
То, чем занимается мой отдел :)
Главная цель: выстроить длительный диалог с ЦА. Удержать внимание, объяснить, догреть, донести свои ценности, подходы. Влюбить в себя 🙃
Сопутствующие задачи
🟥 Укрепить позиционирование. Заложить в сознание клиентов ключевые месседжи о вас.
🟥 Повысить информированность о спектре услуг\продуктов, о решаемых ими задачах.
🟥 Вызвать доверие и эмоциональный контакт.
🟥 Наработать связи с ЛПРами, потенциальными партнерами, лидерами мнений и другими игроками b2b-рынка в вашем сегменте.
🟥 Ну и подтвердить экспертность и укрепить HR-бренд – это тоже сюда.
Инструменты digital PR
🟥 Развитие сообщества в соцсетях (в нише B2B IT это Telegram-канал, паблик в ВК, профиль эксперта в TenChat). Сюда входит контент, продвижение, нетворкинг для репостов, гостевых материалов.
🟥 Медийные рекламные кампании (о них эпохальная статья моей коллеги Оли Мельниченко).
🟥 Рассылки в мессенджерах (белые).
Про все это я как раз рассказываю в канале @Ash_digitalForIT
Вместе PR и digital PR дают в первую очередь повышение конверсии в продажи, во вторую очередь – входящие лиды. Оцифровать их и посчитать эффективность медийных инструментов в вакууме почти невозможно. Но наши клиенты не оставались бы с нами годами, если бы не чувствовали эффект 🙂
Рассказываю, как мы сами для себя проводим разграничение.
Этот пост родился по мотивам сегодняшнего общения с Валерием Комягиным, автором канала @doingdigital и лидером одной из старейших в стране студий заказной разработки. Когда он написал мне, что хочет обсудить сотрудничество, я катастрофически провалила квалификацию лида – в Telegram мы давно пересекались, и я почему-то была уверена, что его запрос будет касаться соцсетей.
Но когда он озвучил свою бизнес-цель, стало очевидно, что ее решает классический PR, а не digital. Отсюда подробнее.
🔹 Классический PR
Главная цель: заявить о себе рынку. Максимальному числу потенциальных клиентов сообщить, что вы существуете и можете помочь примерно вот с этим.
Другие вариации — репозиционироваться в глазах уже существующих клиентов и партнёров, заявить о новых направлениях деятельности и пр.
Сопутствующие задачи
🟥 Влиться в информационную повестку (все говорят про импортозамещение / киберриски / AI … и рядом с этой темой должны присутствовать вы, нужна сцепка вас с темой).
🟥 Актуализировать потребность (например, заставить задуматься, что тут вообще-то грядет законодательное ограничение, к нему уже пора готовиться, а с этим поможет ваш продукт. Сюда же связывание продукта с трендом на рынке, громкими инфоповодами, утечками данных etc.)
🟥 Добавить статусности. Для многих b2b-клиентов присутствие контрагента в условном Коммерсанте или CNews – это фактор принятия решения.
🟥 А также подтвердить экспертность, прощупать зарубежные рынки, укрепить HR-бренд, сместить акценты, транслируемые конкурентом и прочее – тут уже в зависимости от конкретного запроса заказчика.
Инструменты PR
🟥 Выпуск пресс-релизов – новостей компании, которые идут в рассылку по СМИ и наш телеграммный пресс-центр для распространения по новостным TG-каналам.
🟥 Комментирование профильных материалов по запросам журналистов
🟥 Выпуск статей\колонок\подкастов и других полных форматов.
О направлении классического пиара в iTrend много пишет в своем канале Ася Власова.
🔹 Digital PR
То, чем занимается мой отдел :)
Главная цель: выстроить длительный диалог с ЦА. Удержать внимание, объяснить, догреть, донести свои ценности, подходы. Влюбить в себя 🙃
Сопутствующие задачи
🟥 Укрепить позиционирование. Заложить в сознание клиентов ключевые месседжи о вас.
🟥 Повысить информированность о спектре услуг\продуктов, о решаемых ими задачах.
🟥 Вызвать доверие и эмоциональный контакт.
🟥 Наработать связи с ЛПРами, потенциальными партнерами, лидерами мнений и другими игроками b2b-рынка в вашем сегменте.
🟥 Ну и подтвердить экспертность и укрепить HR-бренд – это тоже сюда.
Инструменты digital PR
🟥 Развитие сообщества в соцсетях (в нише B2B IT это Telegram-канал, паблик в ВК, профиль эксперта в TenChat). Сюда входит контент, продвижение, нетворкинг для репостов, гостевых материалов.
🟥 Медийные рекламные кампании (о них эпохальная статья моей коллеги Оли Мельниченко).
🟥 Рассылки в мессенджерах (белые).
Про все это я как раз рассказываю в канале @Ash_digitalForIT
Вместе PR и digital PR дают в первую очередь повышение конверсии в продажи, во вторую очередь – входящие лиды. Оцифровать их и посчитать эффективность медийных инструментов в вакууме почти невозможно. Но наши клиенты не оставались бы с нами годами, если бы не чувствовали эффект 🙂