Ты построил продукт. Теперь самое сложное — продай
Приветствую друзья! В прошлом посте я сказал, что продавать сейчас важнее, чем строить. Логичный вопрос, который мне сразу прилетел: "окей, а как продавать то?"
Начну с неудобного. У меня самого с дистрибуцией не все гладко. Я уже несколько месяцев развивал X и писал об этом гайд, но особых результатов не вижу. Так что я не тот человек, который сейчас будет учить вас как за неделю набрать 10к фолловеров. Я тот, кто прошел через это и понял, где ошибался
Ошибка первая — думать, что хороший продукт продаст себя сам
Не продаст. Я собрал бота, он работает, я им горжусь. И знаете сколько людей узнали бы о нем, если бы я просто выложил его и молчал? Ноль. Продукт без дистрибуции это не продукт, это папка на компьютере. Люди не находят вещи сами, вещи нужно приносить людям
Ошибка вторая — искать сразу всех, вместо первых десяти
Когда думаешь про продажу, в голове рисуется тысячи пользователей, вирусный пост, толпа. Это парализует, потому что непонятно с чего начать. А начать нужно с малого, найти десять человек, у которых реально есть та боль, которую ты закрываешь. Не тысячу. Десять. Их можно найти руками, написать лично, показать продукт и просто спросить
Где искать этих первых людей:
— Там, где твоя аудитория уже сидит и жалуется на проблему. Треды в X, чаты в тг, реддит, дискорды по теме
— Не спамить ссылкой, а приходить с пользой. Отвечать на вопросы, помогать, и только потом упоминать, что у тебя есть решение
— Писать в личку конкретным людям. Да, это неуютно и медленно. Но десять живых диалогов дадут больше, чем сто безликих постов
Ошибка третья — говорить о фичах, а не о боли
Я сам этим грешил. Хочется рассказать какой ты молодец, какую сложную штуку собрал, сколько строк кода написал. Людям на это плевать. Их волнует только их собственная проблема. Не "мой бот использует async и работает через официальный API", а "ты теряешь деньги на полике вот здесь, моя штука это чинит". Говори на языке боли человека
Ошибка четвертая, самая главная — делать это раз и обижаться
Выложил один пост, никто не пришел, обиделся, забросил. Это то же самое, что с проектами из прошлого поста, только в дистрибуции. Один пост это не дистрибуция. Дистрибуция это когда ты каждый день приносишь свой продукт людям, разными словами, на разных площадках, месяцами. Скучно? Да. Но именно тут большинство и отваливается, оставляя рынок тем, кто готов долбить
В итоге: я не даю вам волшебную таблетку, потому что у меня ее нет и я не пытаюсь вам продать очередной курс или прогреть к чему то. Но я точно знаю, что молчать и ждать пока продукт продаст себя сам это гарантированный ноль. А я просто хочу помочь вам с этим постом
By Genius
Приветствую друзья! В прошлом посте я сказал, что продавать сейчас важнее, чем строить. Логичный вопрос, который мне сразу прилетел: "окей, а как продавать то?"
Начну с неудобного. У меня самого с дистрибуцией не все гладко. Я уже несколько месяцев развивал X и писал об этом гайд, но особых результатов не вижу. Так что я не тот человек, который сейчас будет учить вас как за неделю набрать 10к фолловеров. Я тот, кто прошел через это и понял, где ошибался
Ошибка первая — думать, что хороший продукт продаст себя сам
Не продаст. Я собрал бота, он работает, я им горжусь. И знаете сколько людей узнали бы о нем, если бы я просто выложил его и молчал? Ноль. Продукт без дистрибуции это не продукт, это папка на компьютере. Люди не находят вещи сами, вещи нужно приносить людям
Ошибка вторая — искать сразу всех, вместо первых десяти
Когда думаешь про продажу, в голове рисуется тысячи пользователей, вирусный пост, толпа. Это парализует, потому что непонятно с чего начать. А начать нужно с малого, найти десять человек, у которых реально есть та боль, которую ты закрываешь. Не тысячу. Десять. Их можно найти руками, написать лично, показать продукт и просто спросить
Где искать этих первых людей:
— Там, где твоя аудитория уже сидит и жалуется на проблему. Треды в X, чаты в тг, реддит, дискорды по теме
— Не спамить ссылкой, а приходить с пользой. Отвечать на вопросы, помогать, и только потом упоминать, что у тебя есть решение
— Писать в личку конкретным людям. Да, это неуютно и медленно. Но десять живых диалогов дадут больше, чем сто безликих постов
Ошибка третья — говорить о фичах, а не о боли
Я сам этим грешил. Хочется рассказать какой ты молодец, какую сложную штуку собрал, сколько строк кода написал. Людям на это плевать. Их волнует только их собственная проблема. Не "мой бот использует async и работает через официальный API", а "ты теряешь деньги на полике вот здесь, моя штука это чинит". Говори на языке боли человека
Ошибка четвертая, самая главная — делать это раз и обижаться
Выложил один пост, никто не пришел, обиделся, забросил. Это то же самое, что с проектами из прошлого поста, только в дистрибуции. Один пост это не дистрибуция. Дистрибуция это когда ты каждый день приносишь свой продукт людям, разными словами, на разных площадках, месяцами. Скучно? Да. Но именно тут большинство и отваливается, оставляя рынок тем, кто готов долбить
В итоге: я не даю вам волшебную таблетку, потому что у меня ее нет и я не пытаюсь вам продать очередной курс или прогреть к чему то. Но я точно знаю, что молчать и ждать пока продукт продаст себя сам это гарантированный ноль. А я просто хочу помочь вам с этим постом
By Genius