Сначала бизнес. А сам потом
Получил сообщение в чате:
"Роман, добрый день. Мне порекомендовали с вами пообщаться на тему личной стратегии. У меня запрос - я бы хотел разобраться с бизнесом. Понять сначала, что с ним делать, а потом, может быть, и обсудить личную стратегию".
Вот это "сначала с бизнесом, а потом, может быть, личную стратегию" - очень характерная формулировка.
Я 30 лет в бизнесе и много раз видел этот ход: с компанией человеку понятнее, чем с собой.
В бизнесе есть рынок, команда, процессы, цели, рост, деньги, ответственные, виноватые. Там можно поставить задачу, найти слабое место, поменять структуру, дожать продажи, пересобрать продукт, усилить маркетинг, уволить.
Себя уволить не получится...
И человек приходит как будто бы с понятным вопросом: что делать с бизнесом?
Но в какой-то момент я задаю другой вопрос: хорошо, а чего ты сам хочешь?
И начинается совсем другой разговор.
"Я хотел бы не думать постоянно о доходе. Чтобы семья была в безопасности. Чтобы вне зависимости от ситуации в жизни я стабильно получал нужный мне доход. И чтобы меньше этим всем заниматься, но чтобы оно работало".
И тут становится видно: у человека к бизнесу есть большие требования.
А взамен он приносит в бизнес всю свою личность: суету, недоверие, контроль, страх остановиться, усталость, желание ничего не трогать, привычку решать все самому.
И тогда привычка чинить компанию вместо себя становится очень понятной. Компанию чинить не так больно. Про себя говорить больнее и непривычно.
Потому что там уже вопросы не только про деньги: почему я все время в работе, почему, если я перестану зарабатывать, мне кажется, что жизнь обвалится, почему я хочу, чтобы бизнес дал мне свободу, но сам каждый день строю его так, что он держится на мне?
И ответы могут потребовать новых решений и поступков. Привычный мир может рухнуть.
Становится понятно, почему он постоянно в работе. Если бизнес проседает - проседает вся жизнь. Если бизнес растет - жизнь все равно часто не расширяется, потому что растет только нагрузка.
И вот здесь разговор о бизнес-стратегии неизбежно упирается в разговор о стратегии человека.
Если человек не понимает, кто он сам, что он тащит, чего боится, что контролирует, где у него сильные стороны, где слабые, где приоритеты, а где просто старая тревога, он будет снова и снова строить бизнес вокруг своей внутренней неразобранности.
Можно создавать внутренние бизнес-регламенты и документы, а рядом будет лежать так и не заполненный лист про себя с названием "Моя жизнь".
И вот пока этот лист пустой, бизнес-стратегия собирается очень дорогой ценой: состоянием, семьей, телом, свободой и тем, что человек вроде бы строит компанию, но сам постепенно становится ее функцией.
Поэтому иногда первый вопрос не "что делать с бизнесом", а что я пытаюсь решить через бизнес, чтобы не отвечать на вопрос о себе?
Получил сообщение в чате:
"Роман, добрый день. Мне порекомендовали с вами пообщаться на тему личной стратегии. У меня запрос - я бы хотел разобраться с бизнесом. Понять сначала, что с ним делать, а потом, может быть, и обсудить личную стратегию".
Вот это "сначала с бизнесом, а потом, может быть, личную стратегию" - очень характерная формулировка.
Я 30 лет в бизнесе и много раз видел этот ход: с компанией человеку понятнее, чем с собой.
В бизнесе есть рынок, команда, процессы, цели, рост, деньги, ответственные, виноватые. Там можно поставить задачу, найти слабое место, поменять структуру, дожать продажи, пересобрать продукт, усилить маркетинг, уволить.
Себя уволить не получится...
И человек приходит как будто бы с понятным вопросом: что делать с бизнесом?
Но в какой-то момент я задаю другой вопрос: хорошо, а чего ты сам хочешь?
И начинается совсем другой разговор.
"Я хотел бы не думать постоянно о доходе. Чтобы семья была в безопасности. Чтобы вне зависимости от ситуации в жизни я стабильно получал нужный мне доход. И чтобы меньше этим всем заниматься, но чтобы оно работало".
И тут становится видно: у человека к бизнесу есть большие требования.
А взамен он приносит в бизнес всю свою личность: суету, недоверие, контроль, страх остановиться, усталость, желание ничего не трогать, привычку решать все самому.
И тогда привычка чинить компанию вместо себя становится очень понятной. Компанию чинить не так больно. Про себя говорить больнее и непривычно.
Потому что там уже вопросы не только про деньги: почему я все время в работе, почему, если я перестану зарабатывать, мне кажется, что жизнь обвалится, почему я хочу, чтобы бизнес дал мне свободу, но сам каждый день строю его так, что он держится на мне?
И ответы могут потребовать новых решений и поступков. Привычный мир может рухнуть.
Становится понятно, почему он постоянно в работе. Если бизнес проседает - проседает вся жизнь. Если бизнес растет - жизнь все равно часто не расширяется, потому что растет только нагрузка.
И вот здесь разговор о бизнес-стратегии неизбежно упирается в разговор о стратегии человека.
Если человек не понимает, кто он сам, что он тащит, чего боится, что контролирует, где у него сильные стороны, где слабые, где приоритеты, а где просто старая тревога, он будет снова и снова строить бизнес вокруг своей внутренней неразобранности.
Можно создавать внутренние бизнес-регламенты и документы, а рядом будет лежать так и не заполненный лист про себя с названием "Моя жизнь".
И вот пока этот лист пустой, бизнес-стратегия собирается очень дорогой ценой: состоянием, семьей, телом, свободой и тем, что человек вроде бы строит компанию, но сам постепенно становится ее функцией.
Поэтому иногда первый вопрос не "что делать с бизнесом", а что я пытаюсь решить через бизнес, чтобы не отвечать на вопрос о себе?