Маркетинг больше не должен мотивировать?
По крайней мере, постоянно.
Последние 15 лет бренды продавали нам одну идею: «Стань лучше, чем ты есть сейчас».
Но есть нюанс: пока бренд продаёт «лучшую версию тебя», он сначала напоминает, что нынешняя версия недостаточно хороша.
От этого люди устали
Отсюда — осознанное потребление и антидостигаторство. Покупателю всё чаще хочется не «новой жизни», а чтобы эта жизнь стала чуть комфортнее.
Поэтому меняется и коммуникация:
Нет: «Похудей к лету»
Да: «Вкусно и без лишних мыслей»
Нет: «Выйди на новый уровень»
Да: «Можно просто выдохнуть»
Нет: «Стань лучшей версией себя»
Да: «Тебе ничего не нужно доказывать»
И это не значит, что мотивационный маркетинг умер
Просто он перестал быть универсальным.
Особенно когда человек устал настолько, что очередной призыв «действовать» воспринимает как ещё одну задачу. Поэтому брендам стоит научиться продавать не только результат, но и ощущение.
Не «кем ты станешь после покупки».
А «как тебе будет с нами прямо сейчас».
Парадокс в том, что иногда лучший способ заставить человека выбрать бренд — перестать его подгонять.
Мастхэв: попробуйте внедрить антидостигаторскую коммуникацию в свой бренд — уберите давление и протестируйте. Сравните результаты с привычной мотивационной коммуникацией и посмотрите, какой подход лучше работает именно на вашей аудитории.
🪐🍏🍐🌙⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
По крайней мере, постоянно.
Последние 15 лет бренды продавали нам одну идею: «Стань лучше, чем ты есть сейчас».
Но есть нюанс: пока бренд продаёт «лучшую версию тебя», он сначала напоминает, что нынешняя версия недостаточно хороша.
От этого люди устали
Отсюда — осознанное потребление и антидостигаторство. Покупателю всё чаще хочется не «новой жизни», а чтобы эта жизнь стала чуть комфортнее.
Поэтому меняется и коммуникация:
Нет: «Похудей к лету»
Да: «Вкусно и без лишних мыслей»
Нет: «Выйди на новый уровень»
Да: «Можно просто выдохнуть»
Нет: «Стань лучшей версией себя»
Да: «Тебе ничего не нужно доказывать»
И это не значит, что мотивационный маркетинг умер
Просто он перестал быть универсальным.
Особенно когда человек устал настолько, что очередной призыв «действовать» воспринимает как ещё одну задачу. Поэтому брендам стоит научиться продавать не только результат, но и ощущение.
Не «кем ты станешь после покупки».
А «как тебе будет с нами прямо сейчас».
Парадокс в том, что иногда лучший способ заставить человека выбрать бренд — перестать его подгонять.
Мастхэв: попробуйте внедрить антидостигаторскую коммуникацию в свой бренд — уберите давление и протестируйте. Сравните результаты с привычной мотивационной коммуникацией и посмотрите, какой подход лучше работает именно на вашей аудитории.
🪐🍏🍐🌙⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab