По ОАЭ вижу сейчас несколько практических моментов, на которые нашим компаниям стоит обратить внимание.
Первое. С 6 октября начинает работать соглашение ЕАЭС–ОАЭ.
Для части товаров пошлины при поставках в ОАЭ могут снизиться. Но это не значит, что льгота автоматически появится у всех.
Что бы я рекомендовал бизнесу: взять свой товар, проверить код ТН ВЭД, будущую ставку пошлины, правила происхождения и требования по сертификации. Важно понять не просто «есть соглашение», а сколько конкретно ваш товар сможет сэкономить покупателю в ОАЭ.
Второе. По АПК у Башкортостана есть хороший экспортный ресурс.
Зерно, масличные культуры, продукты переработки, семена, кормовые культуры — всё это может быть интересно для рынка ОАЭ, особенно с учётом темы food security и животноводства.
Но здесь тоже надо считать не в целом, а по конкретике: свободный объём для экспорта, цена EXW/FOB, минимальная партия, срок поставки, фитосанитарные требования ОАЭ и логистика.
Третье. Логистику надо считать несколькими маршрутами.
Не надо автоматически смотреть только на Jebel Ali. Есть Khalifa Port, Шарджа, Оман, маршруты дальше на Саудовскую Аравию и другие страны GCC.
Я бы рекомендовал экспортёрам запрашивать у логистов минимум два варианта маршрута и сравнивать не только цену, но и сроки, страховку, таможню и риски по оплате.
Четвёртое. Исламское финансирование — это не волшебная кнопка.
В ОАЭ действительно развит рынок исламских финансов, сукук и шариат-соответствующих инструментов. Но банк или инвестор не будет финансировать абстрактную идею.
Нужна нормальная сделка: сумма, актив, покупатель, денежный поток, обеспечение, срок возврата и понятная экономика. Без этого разговор получится красивый, но беспредметный.
Пятое. Ближайшие окна — WETEX, ADIPEC и Abu Dhabi Finance Week.
WETEX — для воды, энергетики, насосов, зарядных станций, аккумуляторов, автоматизации и экологии.
ADIPEC — для нефтегазового оборудования и сервиса.
Abu Dhabi Finance Week — для крупных инвестиционных проектов и private capital.
Мой главный вывод простой: рынок ОАЭ открыт, но здесь не работают общие презентации «о потенциале региона». Работают цифры: товар, код ТН ВЭД, цена, логистика, сертификаты, покупатель и понятная выгода для партнёра.
Первое. С 6 октября начинает работать соглашение ЕАЭС–ОАЭ.
Для части товаров пошлины при поставках в ОАЭ могут снизиться. Но это не значит, что льгота автоматически появится у всех.
Что бы я рекомендовал бизнесу: взять свой товар, проверить код ТН ВЭД, будущую ставку пошлины, правила происхождения и требования по сертификации. Важно понять не просто «есть соглашение», а сколько конкретно ваш товар сможет сэкономить покупателю в ОАЭ.
Второе. По АПК у Башкортостана есть хороший экспортный ресурс.
Зерно, масличные культуры, продукты переработки, семена, кормовые культуры — всё это может быть интересно для рынка ОАЭ, особенно с учётом темы food security и животноводства.
Но здесь тоже надо считать не в целом, а по конкретике: свободный объём для экспорта, цена EXW/FOB, минимальная партия, срок поставки, фитосанитарные требования ОАЭ и логистика.
Третье. Логистику надо считать несколькими маршрутами.
Не надо автоматически смотреть только на Jebel Ali. Есть Khalifa Port, Шарджа, Оман, маршруты дальше на Саудовскую Аравию и другие страны GCC.
Я бы рекомендовал экспортёрам запрашивать у логистов минимум два варианта маршрута и сравнивать не только цену, но и сроки, страховку, таможню и риски по оплате.
Четвёртое. Исламское финансирование — это не волшебная кнопка.
В ОАЭ действительно развит рынок исламских финансов, сукук и шариат-соответствующих инструментов. Но банк или инвестор не будет финансировать абстрактную идею.
Нужна нормальная сделка: сумма, актив, покупатель, денежный поток, обеспечение, срок возврата и понятная экономика. Без этого разговор получится красивый, но беспредметный.
Пятое. Ближайшие окна — WETEX, ADIPEC и Abu Dhabi Finance Week.
WETEX — для воды, энергетики, насосов, зарядных станций, аккумуляторов, автоматизации и экологии.
ADIPEC — для нефтегазового оборудования и сервиса.
Abu Dhabi Finance Week — для крупных инвестиционных проектов и private capital.
Мой главный вывод простой: рынок ОАЭ открыт, но здесь не работают общие презентации «о потенциале региона». Работают цифры: товар, код ТН ВЭД, цена, логистика, сертификаты, покупатель и понятная выгода для партнёра.