🪜 #РостДохода — Лестница продуктов: free → paid
Почему одни эксперты продают легко и дорого, а другие пытаются предложить сразу дорогой услугу «в лоб» и получают отказы? Секрет кроется в правильной архитектуре — лестнице продуктов (продуктовой линейке). Она мягко ведет клиента от знакомства к покупке.
Ступени правильной продуктовой линейки:
1. Бесплатный продукт (Freebie): Бесплатный полезный материал (гайд, вебинар, чек-лист), который решает одну узкую задачу и доказывает вашу экспертность.
2. Продукт-вход (Tripwire): Доступный недорогой продукт (от 300 до 1500 ₽), психологическая задача которого — перевести человека из статуса «читатель» в статус «покупатель».
3. Основной продукт (Core offer): Ваша главная дорогая услуга или курс, куда клиент приходит уже с высоким уровнем доверия.
💡 Совет: Не продавайте «в лоб» холодным людям. Постройте понятную лестницу продуктов, и клиенты сами захотят перейти на следующую ступень.
ПроФинГрам в МАХ
Почему одни эксперты продают легко и дорого, а другие пытаются предложить сразу дорогой услугу «в лоб» и получают отказы? Секрет кроется в правильной архитектуре — лестнице продуктов (продуктовой линейке). Она мягко ведет клиента от знакомства к покупке.
Ступени правильной продуктовой линейки:
1. Бесплатный продукт (Freebie): Бесплатный полезный материал (гайд, вебинар, чек-лист), который решает одну узкую задачу и доказывает вашу экспертность.
2. Продукт-вход (Tripwire): Доступный недорогой продукт (от 300 до 1500 ₽), психологическая задача которого — перевести человека из статуса «читатель» в статус «покупатель».
3. Основной продукт (Core offer): Ваша главная дорогая услуга или курс, куда клиент приходит уже с высоким уровнем доверия.
💡 Совет: Не продавайте «в лоб» холодным людям. Постройте понятную лестницу продуктов, и клиенты сами захотят перейти на следующую ступень.
ПроФинГрам в МАХ