Как продать продукт с «ужасным вкусом» вдвое дороже, чем Coca-Cola, без бюджета на рекламу?
В конце 80-х Дитрих Матешиц решил вывести австрийский энергетический напиток на европейский рынок. Первые фокус-группы оказались провалом: люди говорили, что это «сироп от кашля» и «жидкие лекарства». Денег на телерекламу или билборды не было вообще.
Классические маркетологи советовали сделать вкус слаще и удешевить напиток. Но бренд пошел против всех правил.
Вместо того чтобы убеждать с помощью классической рекламы, Red Bull решил создать иллюзию огромного спроса и престижа.
Команда Red Bull наняла студентов, которые по ночам заваливали мусорные баки возле самых популярных ночных клубов, университетов и баров пустыми банками Red Bull. Банки также специально разбрасывали рядом с клубами.
Утром молодежь выходила с вечеринок и видела сотни банок. В голове мгновенно срабатывал триггер: «Вау, это пьют абсолютно все! Это какой-то новый культовый тренд».
Бренд бесплатно раздавал ящики напитка барменам, предлагая смешивать его с крепким алкоголем.
🔥 Без миллионных бюджетов Red Bull создал искусственный ажиотаж, сформировал новую категорию напитков и оправдал высокую цену.
Иногда вместо того, чтобы подстраивать продукт под стандарты рынка, лучше изменить контекст и восприятие.
Люди покупают не жидкость в банке, а принадлежность к сообществу, статус и ощущения.
В конце 80-х Дитрих Матешиц решил вывести австрийский энергетический напиток на европейский рынок. Первые фокус-группы оказались провалом: люди говорили, что это «сироп от кашля» и «жидкие лекарства». Денег на телерекламу или билборды не было вообще.
Классические маркетологи советовали сделать вкус слаще и удешевить напиток. Но бренд пошел против всех правил.
Вместо того чтобы убеждать с помощью классической рекламы, Red Bull решил создать иллюзию огромного спроса и престижа.
Команда Red Bull наняла студентов, которые по ночам заваливали мусорные баки возле самых популярных ночных клубов, университетов и баров пустыми банками Red Bull. Банки также специально разбрасывали рядом с клубами.
Утром молодежь выходила с вечеринок и видела сотни банок. В голове мгновенно срабатывал триггер: «Вау, это пьют абсолютно все! Это какой-то новый культовый тренд».
Бренд бесплатно раздавал ящики напитка барменам, предлагая смешивать его с крепким алкоголем.
🔥 Без миллионных бюджетов Red Bull создал искусственный ажиотаж, сформировал новую категорию напитков и оправдал высокую цену.
Иногда вместо того, чтобы подстраивать продукт под стандарты рынка, лучше изменить контекст и восприятие.
Люди покупают не жидкость в банке, а принадлежность к сообществу, статус и ощущения.