Как продавать принадлежность к чему-то большему?
#МодельДня
Ещё один интересный бренд - Kingmakers Cigars из США. Премиальные сигары, и полученные ими $400К в компанию инвестиций.
Зайдите на их сайт, посмотрите как и что они показывают, там почти нет описания вкуса или крепости сигар. Зато есть эстетика, образ, ощущение некой избранности и клуба. Название Kingmakers - если дословно переводить "те кто создают королей". Это говорит больше про идентичность, чем про сам продукт.
Получается что у них люди покупают сигары не чтобы покурить, а покупают в первую очередь ощущение, что они в определённом кругу. Такие все успешные, уверенные, со вкусом. Сигара здесь просто физический носитель этого ощущения и сильный образ новой идентичности.
Это одна из классных и самых недооценённых стратегий в малом бизнесе. Harley Davidson продаёт не мотоциклы а свободу. Patagonia продаёт не куртки, а ценности связанные с сохранением экологии. Kingmakers же продаёт не табак а принадлежность к особому клубу людей.
Получается, что чем сильнее идентичность вашего бренда - тем меньше ценовая конкуренция. Мало кто будет торговаться за Harley, как за обычный мотоцикл.
В СНГ большинство малых бизнесов продают продукт. Единицы продают принадлежность, а именно там, в этой идентичности, живёт маржа и лояльность, и удержание, и LTV.
Что можно забрать себе:
Клиент покупая у тебя - кем он себя чувствует? Если ответа нет - вы продаёте товар, а если ответ есть - ты строите бренд.
И здесь находится разница в цене, которую готов платить клиент.
👉🏽 Умное поколение - Карпенко
#МодельДня
Ещё один интересный бренд - Kingmakers Cigars из США. Премиальные сигары, и полученные ими $400К в компанию инвестиций.
Зайдите на их сайт, посмотрите как и что они показывают, там почти нет описания вкуса или крепости сигар. Зато есть эстетика, образ, ощущение некой избранности и клуба. Название Kingmakers - если дословно переводить "те кто создают королей". Это говорит больше про идентичность, чем про сам продукт.
Получается что у них люди покупают сигары не чтобы покурить, а покупают в первую очередь ощущение, что они в определённом кругу. Такие все успешные, уверенные, со вкусом. Сигара здесь просто физический носитель этого ощущения и сильный образ новой идентичности.
Это одна из классных и самых недооценённых стратегий в малом бизнесе. Harley Davidson продаёт не мотоциклы а свободу. Patagonia продаёт не куртки, а ценности связанные с сохранением экологии. Kingmakers же продаёт не табак а принадлежность к особому клубу людей.
Получается, что чем сильнее идентичность вашего бренда - тем меньше ценовая конкуренция. Мало кто будет торговаться за Harley, как за обычный мотоцикл.
В СНГ большинство малых бизнесов продают продукт. Единицы продают принадлежность, а именно там, в этой идентичности, живёт маржа и лояльность, и удержание, и LTV.
Что можно забрать себе:
Клиент покупая у тебя - кем он себя чувствует? Если ответа нет - вы продаёте товар, а если ответ есть - ты строите бренд.
И здесь находится разница в цене, которую готов платить клиент.
👉🏽 Умное поколение - Карпенко