Ниша - это конкретный Человек, а не товар, про который нам привычнее думать
Сегодня задумался, что почти каждый предприниматель описывает свой бизнес через то, что он продаёт, а не через того, кому он продаёт. В визитках и в чужих текстах про бизнес почти всегда одно и то же: “я делаю мебель”, “провожу тренинги”, “организую мероприятия”. Звучит офигенски красиво, но вообще бесполезно для планирования каких-то задач, потому что такой ответ не говорит, чья именно боль или ситуация закрывается.
Рынок мебели или того же обучения огромный и совершенно безликий. Там нет конкретного человека, точнее их тысячи вариантов. А вот человек, который переезжает в новую квартиру и хочет обставить её за две недели без переплаты, это уже конкретная ниша. Под неё можно строить и продукт, и то, как с ним разговаривать.
Например, представьте, что вы продаёте не вещь, а решение ситуации конкретного человека. Становистя сразу видно, что под одной вывеской у вас живёт 3-4 разных бизнеса. У того, кто переезжает впервые и трясётся над бюджетом, одни ценности. У того, кто обставляет вторую квартиру и просто экономит время, совсем другие. Обслуживать всех одной формулировкой всё равно что шить один костюм на троих мужчин разного роста: налезет, но не сядет хорошо ни на ком.
Поэтому первый шаг к росту дохода вообще не в рекламном бюджете и не в новой упаковке. Он в честной попытке закончить фразу: “мой клиент: конкретный человек, который…” вместо привычного “мой товар это…”. После этого упражнения может стать даже немного неловко: столько месяцев продавали условную “мебель” вообще без понимания кому именно.
👉🏽 Умное поколение - Карпенко
Сегодня задумался, что почти каждый предприниматель описывает свой бизнес через то, что он продаёт, а не через того, кому он продаёт. В визитках и в чужих текстах про бизнес почти всегда одно и то же: “я делаю мебель”, “провожу тренинги”, “организую мероприятия”. Звучит офигенски красиво, но вообще бесполезно для планирования каких-то задач, потому что такой ответ не говорит, чья именно боль или ситуация закрывается.
Рынок мебели или того же обучения огромный и совершенно безликий. Там нет конкретного человека, точнее их тысячи вариантов. А вот человек, который переезжает в новую квартиру и хочет обставить её за две недели без переплаты, это уже конкретная ниша. Под неё можно строить и продукт, и то, как с ним разговаривать.
Например, представьте, что вы продаёте не вещь, а решение ситуации конкретного человека. Становистя сразу видно, что под одной вывеской у вас живёт 3-4 разных бизнеса. У того, кто переезжает впервые и трясётся над бюджетом, одни ценности. У того, кто обставляет вторую квартиру и просто экономит время, совсем другие. Обслуживать всех одной формулировкой всё равно что шить один костюм на троих мужчин разного роста: налезет, но не сядет хорошо ни на ком.
Поэтому первый шаг к росту дохода вообще не в рекламном бюджете и не в новой упаковке. Он в честной попытке закончить фразу: “мой клиент: конкретный человек, который…” вместо привычного “мой товар это…”. После этого упражнения может стать даже немного неловко: столько месяцев продавали условную “мебель” вообще без понимания кому именно.
👉🏽 Умное поколение - Карпенко