Как понять, в каком регионе ваш товар раскупят, а где он будет лежать на полках? 🛍У спроса своя география — и предпринимателю необходимо её знать. Сегодня на
Альфа-Конфе Внешняя Торговля в Москве говорим обо всём: от выхода на новые рынки до логистики и таможенного оформления.
В экспертном диалоге
Наталья Зубаревич, профессор МГУ и эксперт по региональной экономике, и ❤️
Наталия Орлова, главный экономист Альфа-Банка, обсудили, как меняется поведение покупателей и на какие показатели стоит смотреть.
Собрали для вас главные выводы:1️⃣
Динамика спроса сильнее, чем динамика предложения.Поэтому в свои бизнес-модели нужно закладывать осторожный проинфляционный сценарий.
2️⃣
Российский бизнес работает в очень конкурентной среде.Нужно действовать точнее, экономнее и эффективнее. Сейчас важны инновационные решения, которые привлекут покупателей.
3️⃣
Численность населения 25–50 лет снижается — это физически ограничивает рынок.Но спрос всё равно остаётся гибким, компании могут предлагать новые товары.
4️⃣
Выбирая нишу, не стоит ориентироваться на средние показатели по стране.Изучайте конкретный регион, динамику доходов и демографию. Например, на Дальнем Востоке благодаря льготной ипотеке чаще покупают жильё, местным жителям актуальны товары для дома и мебель.
5️⃣
Ключевые товары забирают всё большую долю потребительской корзины.На ремонт, кафе, одежду и фитнес траты сокращаются, а на продовольствие — растут. Наиболее устойчивые перспективы — у фармы и медицины.
Бизнесу нужно действовать точечнее, экономнее и эффективнее. И выбирать не «самый богатый регион», а
регион, где совпадают нужная вам аудитория, растущий или устойчивый спрос и приемлемая конкурентная среда. @aaaa_business