А что если сделать обзорный пост с мнением CMO по поводу закупов баннеров/обзоров на медиа сайтах

Для чего это? Хотелось промониторить какая вообще ситуация и какое мнение у ЛПР по поводу медийки, какие настроения

Сами вопросы:

1) Закупали ли вы баннеры или обзоры на сайтах?
2) Как выбирали площадку где разместиться?
3) Какая была цель? Конверсии или просто охват и работа на бренд?
4) Как оцените закуп? Если можно в кликах/регах

Ответы никак не модерировал, некоторые ответы обширные, поэтому буду публиковать отдельно, которые компактные — буду вставлять несколько ответов разных компаний в один пост

Первыми откликнулись✌️ VISION. Спасибо Глебу за победу и ответы!

👉Промокод на скидку в 20%: AIR
👉Переходи - Антидетект браузер VISION
👉Канал антика - https://t.me/vision_browser

1) Закупали баннеры или обзоры?

Разумеется! Любой сервис на рынке следит за поисковой выдачей и заинтересован быть представленным на как можно большем количестве профильных площадок. Формат обзора как раз помогает обеспечить минимально необходимое присутствие и закрывает сразу 2 задачи - пользователи смогут найти проект на потенциально релевантном сайте + статья попадет в поисковую выдачу

К большому сожалению, рассматривать обзоры как серьезный потенциальный источник лидов не стоит - это скорее про игру в долгую и создание доверия у аудитории, а не расчетливую лидогенерацию. Конечно, с площадками можно договориться о добавлении рефссылок, и с некоторых из них действительно приходят пользователи - но в сравнении с более привычными маркетинг-каналами этот формат соревноваться никогда не сможет

Баннеры - совсем другой разговор, к ним мы применяем здравый подход с оценкой затрат и полученной выгоды. К сожалению, сейчас арбитражная медийка показывает крайне слабые результаты при неприличных затратах, и действительно “рабочих” сайтов, где баннеры окупаются через время - буквально единицы, и совсем не хотелось бы делиться этим положительным опытом с конкурентами 🙂 

Опыт многочисленных коллег, которые рассматривают баннеры как чисто медийный формат, работающий на узнаваемость - лично я считаю дорогим и крайне тупиковым подходом

2) Как выбирали площадку где разместиться?

Подход к выбору площадок у нас довольно простой:
- Посещаемость
- Стоимость рекламных форматов
- Опыт прошлых размещений (как по текущему проекту, так и прошлым)
- Траст к площадке

Так, например, мы достаточно настороженно тестируем проекты, которым менее 1-1.5 года или которые показывали слабые результаты в прошлом - здесь чаще всего случается тест на небольшой бюджет, по результатам которого уже можно попробовать более дорогие и заметные форматы

3) Какая была цель? Конверсии или просто охват и работа на бренд?

Как уже рассказывал выше, все зависит от конкретных задач. 
Размещения в статьях/обзорах чаще всего направлены на медийку, узнаваемость, нахождение в поисковой выдаче и присутствие на конкретных ресурсах, а от баннеров, позиций в рейтингах, спецпроектов, кнопок и прочих более привычных форматов - хотелось бы видеть цифры конверсий

Отмечу, что в случае с сервисами конверсия имеет свою особенность - оплативший пользователь крайне редко остается с сервисом на 1 месяц - это важно учитывать при оценке эффективности конверсий исходя из LTV вашего сервиса

4) Как оцените закуп? Если можно в кликах/регах

Клики - это хорошо, но толку в них без регистраций и оплат крайне немного 🙂

Опять же - не очень хотелось бы делиться с конкурентами результатами, не побоюсь этого слова, многолетних тестов - но намекну с удовольствием. Одно из крупнейших арбитражных СМИ зарабатывает только на реферальной программе (имея 15% с каждой оплаты) более 10 тысяч долларов в месяц