Конструкторское бюро закрылось. Конкуренция выросла. Парадокс? Нет — экономика.
Вы когда-нибудь задумывались, почему в инжиниринге чем больше игроков уходит, тем больше их приходит? Мы тоже. И знаете что? Ответ настолько прозаичен, что даже обидно.
С 2025 года мы наблюдаем тренд, который к октябрю только набрал обороты: конструкторские бюро закрываются пачками, а конкуренция в сегменте — растёт. Звучит как парадокс. На деле — арифметика.
Схема проста, как чертёж студента второго курса.
Крупные предприятия сокращают инженеров. Инженеры, не найдя «подходящих вариантов», идут в предпринимательство. Регистрируют ИП. Дальше — как по нотам: сайт, реклама, найм самозанятых. И — исчезновение с горизонта поисковых систем.
Согласитесь, элегантно. Если не знать финала.
Этап первый. Сайт и реклама.
Вчерашний наёмный сотрудник в маркетинге — как рыба в пустыне. Он заказывает продвижение агентству. Агентство собирает данные с рынка и создаёт... клона. Надевает на ИП шляпу «Конструкторское бюро». Обвес солидный. Вот только стоимость рекламы растёт у всех — и у клонов, и у оригиналов.
Этап второй. Нанять — и не рассчитать.
Получив первые заказы, наш ИП понимает: одной головой не справиться. Обращается к нетворкингу. «Нанимает» самозанятых. И запускает механизм, который приведёт его туда, куда он не планировал.
Дело в том, что экономика на старте посчитана так, что расходы на зарплатные налоги в ней попросту не предусмотрены.
Какое-то время «индивидуальное бюро» работает. Светится в лентах. Заявляет об инновациях. Участвует в выставках с господдержкой. Даёт ощущение: «Схема рабочая».
А потом трудовая инспекция выносит предостережение — и передаёт данные налоговикам. А те уже считают. С 10 января 2026 года индикатор риска обновлён: триггер — взаимодействие более чем с 35 самозанятыми, каждый из которых получает от вас больше 35 000 ₽ в месяц дольше трёх месяцев, а доля дохода от вас — 75% и выше. С 16 февраля 2026 года ФНС автоматически передаёт данные в МВК, если у вас более 10 самозанятых с доходом свыше 25 000 ₽.
Судебная практика однозначна: переквалификация договоров ГПХ в трудовые — тренд номер один в 2026 году. Доначисления для ИП — это миллионы рублей.Для ИП — это приговор.
Потом исчезают сайт, активность и, собственно, ИП.
Что в сухом остатке?
Рынок получает постоянный приток участников — и ещё более быстрый отток. Например в Краснодарском крае за первый квартал 2026 года: 14 400 новых ИП против 13 700 закрытых. Но темпы закрытий выросли на 17,9%, а темпы открытий — на 14,2%. В Питере за 2025 год: +10% новых, +11% закрытых. Дельта была немного в пользу оптимистов.
Что делать, если вы уже в этой схеме или только думаете?
Мы не против ИП. Более того — мы за. Открывать своё дело — это правильно и нужно. Но государство ведёт последовательную борьбу с серой занятостью: в 2025 году из тени вывели около 1 млн человек, в 2026-м Минтруд планирует ещё более миллиона. Тренд очевиден, и тешить себя надеждой «пронесёт, все так делают» — как минимум наивно.
Вот три шага, которые стоит сделать «вчера»:
1️⃣Проверьте договоры с самозанятыми. Если в них есть признаки трудовых отношений — пересмотрите их. Заключайте договоры под конкретный результат, а не под процесс.
2️⃣Посчитайте реальную экономику. Добавьте в расчёты НДФЛ и страховые взносы, как если бы все исполнители были штатными. Если проект после этого остаётся в плюсе — отлично.
3️⃣Определитесь со статусом исполнителей. Самозанятые подходят для разовых задач. Для постоянной работы нужны трудовые договоры или хотя бы ГПХ с чётким результатом. Смешивать нельзя.
───
Дорогие коллеги по цеху. Вставая на учёт как ИП, не забывайте про налоги. Иногда лучше ограничиться тем, что по силам сделать самому, чем получить проблемы на ровном месте.
А ещё лучше — считать не только до первой прибыли, но и до первой проверки.
P.S. Если вы сейчас читаете это и видите себя на этапе «всё работает» — вы, вероятно, на этапе «пока работает». Вопрос лишь в том, успеете ли вы привести документы в порядок до того, как инспектор откроет папку.
Вы когда-нибудь задумывались, почему в инжиниринге чем больше игроков уходит, тем больше их приходит? Мы тоже. И знаете что? Ответ настолько прозаичен, что даже обидно.
С 2025 года мы наблюдаем тренд, который к октябрю только набрал обороты: конструкторские бюро закрываются пачками, а конкуренция в сегменте — растёт. Звучит как парадокс. На деле — арифметика.
Схема проста, как чертёж студента второго курса.
Крупные предприятия сокращают инженеров. Инженеры, не найдя «подходящих вариантов», идут в предпринимательство. Регистрируют ИП. Дальше — как по нотам: сайт, реклама, найм самозанятых. И — исчезновение с горизонта поисковых систем.
Согласитесь, элегантно. Если не знать финала.
Этап первый. Сайт и реклама.
Вчерашний наёмный сотрудник в маркетинге — как рыба в пустыне. Он заказывает продвижение агентству. Агентство собирает данные с рынка и создаёт... клона. Надевает на ИП шляпу «Конструкторское бюро». Обвес солидный. Вот только стоимость рекламы растёт у всех — и у клонов, и у оригиналов.
Этап второй. Нанять — и не рассчитать.
Получив первые заказы, наш ИП понимает: одной головой не справиться. Обращается к нетворкингу. «Нанимает» самозанятых. И запускает механизм, который приведёт его туда, куда он не планировал.
Дело в том, что экономика на старте посчитана так, что расходы на зарплатные налоги в ней попросту не предусмотрены.
Какое-то время «индивидуальное бюро» работает. Светится в лентах. Заявляет об инновациях. Участвует в выставках с господдержкой. Даёт ощущение: «Схема рабочая».
А потом трудовая инспекция выносит предостережение — и передаёт данные налоговикам. А те уже считают. С 10 января 2026 года индикатор риска обновлён: триггер — взаимодействие более чем с 35 самозанятыми, каждый из которых получает от вас больше 35 000 ₽ в месяц дольше трёх месяцев, а доля дохода от вас — 75% и выше. С 16 февраля 2026 года ФНС автоматически передаёт данные в МВК, если у вас более 10 самозанятых с доходом свыше 25 000 ₽.
Судебная практика однозначна: переквалификация договоров ГПХ в трудовые — тренд номер один в 2026 году. Доначисления для ИП — это миллионы рублей.Для ИП — это приговор.
Потом исчезают сайт, активность и, собственно, ИП.
Что в сухом остатке?
Рынок получает постоянный приток участников — и ещё более быстрый отток. Например в Краснодарском крае за первый квартал 2026 года: 14 400 новых ИП против 13 700 закрытых. Но темпы закрытий выросли на 17,9%, а темпы открытий — на 14,2%. В Питере за 2025 год: +10% новых, +11% закрытых. Дельта была немного в пользу оптимистов.
Что делать, если вы уже в этой схеме или только думаете?
Мы не против ИП. Более того — мы за. Открывать своё дело — это правильно и нужно. Но государство ведёт последовательную борьбу с серой занятостью: в 2025 году из тени вывели около 1 млн человек, в 2026-м Минтруд планирует ещё более миллиона. Тренд очевиден, и тешить себя надеждой «пронесёт, все так делают» — как минимум наивно.
Вот три шага, которые стоит сделать «вчера»:
1️⃣Проверьте договоры с самозанятыми. Если в них есть признаки трудовых отношений — пересмотрите их. Заключайте договоры под конкретный результат, а не под процесс.
2️⃣Посчитайте реальную экономику. Добавьте в расчёты НДФЛ и страховые взносы, как если бы все исполнители были штатными. Если проект после этого остаётся в плюсе — отлично.
3️⃣Определитесь со статусом исполнителей. Самозанятые подходят для разовых задач. Для постоянной работы нужны трудовые договоры или хотя бы ГПХ с чётким результатом. Смешивать нельзя.
───
Дорогие коллеги по цеху. Вставая на учёт как ИП, не забывайте про налоги. Иногда лучше ограничиться тем, что по силам сделать самому, чем получить проблемы на ровном месте.
А ещё лучше — считать не только до первой прибыли, но и до первой проверки.
P.S. Если вы сейчас читаете это и видите себя на этапе «всё работает» — вы, вероятно, на этапе «пока работает». Вопрос лишь в том, успеете ли вы привести документы в порядок до того, как инспектор откроет папку.