Иван Ярославцев из Alto

Больше года работали без отдельного продавца

Продажи сложные и нужен диалог с топ-менеджментом для принятия решения. Поэтому какое-то время продажи лежали на ключевых специалистах компании. И связка устойчиво работала

Но мы растём, тестируем новые гипотезы, клиентов и пресейлов становится больше и текущая связка уже не справляется

Поэтому ищем сейлза в команду. Того, кто сам понимает, куда пойти, что предложить и как выстроить коммуникацию с клиентом.

Подробности, условия и отклики с резюме → https://ekaterinburg.hh.ru/vacancy/137752316

Ждём в Alto 💜

————
Если у вас есть рекомендации и хорошие люди сейчас в поиске работы, буду благодарен

💬 Читать в MAX

Выложили все доклады с AI Growth Days. До последнего момента сомневались делать ли видео, всё таки большая работа, просят все, а смотрят не все, я всё вижу :)

два десятка докладов. Было крайне сложно собрать программу, где есть бизнес-результат. А не просто десятки сервисов, которые сделали всем удобно, но на цифры не повлияли.

Для меня как того, кто внедряет ИИ-решения клиентам было супер важно. Так как все говорят, что мир изменился, а компании по факту работают по старым процессам.

Если вам интересно как ИИ меняет продажи, операционный процесс, написание кода и какие результаты на 2026 получаются

💔 agday.ru/2026/doklad

Организатором были мы 🤩🅰🅰🔤, так же спасибо спонсорам СОФПП, Тэглайн, Head Promo, БМК Софт.

Надеюсь в следующем году повторим

💬 Читать в MAX

Как мы собирали весь вайбкодинг в одну систему

В общем у нас все в компании вайб-кодит, даже пиар. У всех появились свои дашборды, интеграции, сервисы аналитик. И встал вопрос, как собирать это всё в одном месте, так чтобы друг у друга ничего не сломать.

Думал сделать единый сервис, где будет модульность по всем канонам разработки. Но такое точно привело бы что, кто-то код поправил.

Думал о сервисной системе. Чтобы был главный а остальные по rest api подключаются. Попробовали, не всегда удобно.

В итоге пришли к единой SSO авторизации через KeyCloak. Рассказываю как работает.

У вас единый сайт, где заводятся все пользователи и все сервисы. На каждый сервис вы внедряете, чтобы туда по другому никак нельзя зайти.

Дальше в SSO етсь ответственные, кто могут отдавать другим доступы. Сделали отдельную таблицу, где по вертикали зарегистрированные сотрудники по вертикали сервисы. И у каждого можно поставить галочку. Или даже две, например в сервисах конспектов по встречам у нас обычный пользователь видит только свои встречи, а админ видит все.

Сотрудник регистрируется. Получает права к сервисам, которые ему нужны. Если увольняется, то в 1 клик забирается весь доступ.

А вот сервисы, которые завайбкодили сотрудники, там как только понимаем, что он используется не одним человеком, подключаем эту интеграцию. Благо это теперь 30-60 минут. И их сервис другие никак не сломает.

Сервисы от других вендоров: гитлаб, конфлуенс, планфикс тоже подключили. Благо почти у всех есть настройки для SSO.

Почему Keycloak? Да всё банально, во-первых вайбкодить системы требующие безопасности — дурной тон, а во-вторых это чаще всего просят наши клиенты.

Все счастливы и в безопасности :)

Идти, нельзя пропускать — AI BOOST'26, 22–23 октября, Москва

В этом году забавно получилось, что мы не сговариваясь поменялись датами проведения конференций. Мы провели AI Growth Days в конце августа, а AI BOOST случится в конце октября

На рынке осталось не так много конференций про рост и трансформацию агентского бизнеса, поэтому пропускать точно нельзя
————

22–23 октября в Москве пройдет AI BOOST’26 — конференция для владельцев, руководителей и команд digital- и IT-агентств о трансформации бизнеса в эпоху кризиса и AI.

Главный вопрос года: какую стратегию выбрать, когда старая перестала обеспечивать рост — AI-интеграцию, собственный продукт или новую нишу?

Три потока: управление бизнесом, продажи и маркетинг, управление разработкой и проектами. В программе:

— как расти при падающем аутстаффе
— как мигрировать из сервисной компании в продуктовую
— как будет устроен маркетинг ближайших лет
— как в новых реалиях находить клиентов
— как AI изменил работу над дизайном
— как той же командой поставлять больше фич

100+ спикеров, среди них: Александр Богданов (AGIMA), Денис Ломов (Red Collar), Антон Черноталов (E-promo Group), Александр Щербина (ITECH), Александр Хачиян (AWG и Skillstaff), Никита Прохоров (Sidorin Lab), Владислав Шевченко (red_mad_robot), Иван Поддубный (ВебПрактик), Михаил Крикало (ex-Andersen), Олег Бунин (Highload) и др.

22–23 октября, Москва. Регистрация: boostconf.ru
Для команд от 3 человек — индивидуальные условия и скидки.

💬 Читать в MAX

AI Growth Days 2026. ИИ для роста бизнеса. Делюсь результатами. 🎩

Таки добрался до итогов agday.ru. Больше 250 участников, два зала, три дня вместе. Спасибо всем, кто приехал ❤️

В прошлом году писал, что больших трансформаций не избежать. Не избежали) Поменяли название, тему, площадку и подход. Теперь это конференция для бизнеса с отдельным треком для ит-компаний. Спасибо команде 🎩 за смелость всё перестроить.

Важно, чтобы вместе собирались те, кто внедряет технологии, и те, кому потом считать результат. В одном зале говорили про продажи, маркетинг и управление. В другом — про разработку с ИИ и то, как ит-компаниям теперь зарабатывать.

Выступили спикеры из Альфа-банк, ВкусВилл, Сбер, Билайн, EKF, ГК Метран, .redev, Юнисофт, Универмаг Bolshoy, сделка.рф, Develonica, MediaSoft, Doubletapp, IT-Agency, Programming Store, Extyl, Атвинта, Head Promo и других компаний. Спасибо всем за практику. И нашему программному комитету — Алексею Корепанову, Роману Тетерину, Александру Науменко и Егору Сизякову — за работу с докладами.

Собираю ваши отзывы. Спасибо, что хвалите за практичность. Я ставил задачу собрать практические результаты. При этом некоторые ждали кейсов на сотни миллионов рублей.

Российская практика пока скромнее ожиданий. Времени прошло немного, внедрили далеко не везде. Но уже есть кейсы, где за «мы тут завайбкодили» стоит измеримый результат: сколько заработали, сэкономили, сколько рабочих мест оптимизировали.

Верим, что историй на сотни миллионов будет больше. И сами приложим к этому руки. Вас тоже внедрять, пробовать, искать новое.

Показали нашу игру с симулятором онлайн-продаж — https://t.me/agdays/212 и нашу платформу Tempa, где ИИ-продавец, мобильное приложение и еком в одной коробке (или облаке).

Начали отдельно развивать сообщество для бизнеса. Пока уральское. Возможно, масштабы будут планетарными.

Спасибо спонсорам и партнёрам: СОФПП, Тэглайн, Head Promo, БМК Софт. И фестивалю креативных индустрий за поддержку.


А записи будут? 🤔

Трансляцию не делали специально. Очень хотелось сохранить офлайн. Кто продолжал обсуждать доклады на вечеринках и в диджитал-бане, понимает)

Но записи получились. Сначала отправим покупателям билетов, потом с задержкой выложим для всех. Когда — честно пока не знаем. Презентации уже отправили.

Повторим ли конференцию пока не знаю. Усилия титанический и каждый год обещаю себе завязать, потом читаю ваши отзывы и начинаю сомневаться.

Ваши посты сохраню тут на память:

https://t.me/marketing_insideout/386
https://t.me/ustimenko_in_digital/414
https://t.me/panfilovonline/691
https://t.me/epmobi/208
https://t.me/sasha_kombarov/3310
https://t.me/sizyakov_do/1107
https://t.me/nailismagilov_pro/117
https://t.me/managementinit/174
https://t.me/kozhinceo/34
https://t.me/korotkovsStudio/1219

Спасибо, что пишете. На вашей обратной связи во многом и держимся ❤️

Завтра буду выступать на AI Growth Days

Цифровой сотрудник отдела продаж: 200+ заявок в день, смета за секунды, десятки акций в голове и найм без расширения штата

Выступать буду с нашим клиентом — Сергеем Халецким. Расскажем как решали проблему растущих нагрузок на сотрудников и сложного найма в сегмент бытовой техники.

А еще расскажем как переходим к облачным решением и что такое Alto Tempa

Если вы в Екатеринбурге или легки на подъем, то жду вас завтра на agday.ru — самую большую конференции на Урале по ИИ,

💬 Читать в MAX

🔴 Если вам приходится объяснять почему задача заняла 2 часа, то вы уже проиграли

Сидите на встрече и разбираете каждую строчку:
— «почему тут 15 минут, а не 10????»
— «что сложного в установке модуля??? куда там 5 часов»

Вы оправдываетесь за каждые полчаса. Игра в кошки мышки, где и кошка и мышь уже проиграли.

Это всё следствие, что доверия нет. Что мы делаем:

1. Заказчик спросил про 15 минут — значит, его это волнует. Разберись, объясни, покажи. Без увиливания и «да мы тут ерундой не занимаемся».

2. Со всеми не сработаться. Есть те, кто не умеет доверять совсем.

Я как-то на первом звонке 30 минут объяснял, почему обновлении версии занимает 10 часов, а не час: «там же пару кнопок нажать, вы же проффессионал». После 8 часов диалогов пришлось отказаться от работы. Позже мы в отзывах на хх.ру узнали что заказчик терроризирует сотрудников.

Так же есть и подрядчики, которые настолько странно себя ведут, что им патологически нельзя довериться.

3. Убери посредника. Да проджект договорится лучше, ок. Но почему задача стоит столько — объясняет тот, кто делал. Без испорченного телефона. И да, разработчики тоже умеют нормально презентовать решения.

4. Отчитывайся каждую неделю. Когда работа видна каждую неделю. Становится понятно, что работали над безопасностью и ловили корнер-кейсы, а не просто 40 часов в задачу напихали.

5. Работай по фиксе. Дороже для всех, зато спокойно: за эти деньги — вот этот функционал. Доверие появилось — переходите на T&M.

6. Оффлайн встречайся. Найдите бюджет раз в год прилететь к заказчику и поговорить очно. Про совместные рестораны, бани молчу, хотя и это хорошо. Но очень сложно доверять квадратику в зуме.

7. Спрашивай зачем. Искрене старайся сэкономить бюджет и быстрее решить задачу. Если видишь, что просят фигню — скажи об этом. И да, дело бывает неблагодарное. Могут и нафиг послать, а ты старался, но иначе ты просто руки, а рукам не доверяют.

Есть совет «не работайте с мудаками» — это плохой совет, лучше разберитесь почему на той стороне возникло недоверие и что вокруг не мудаки, а такие же замученные люди со своими проблемами.

💬 Читать в MAX