КАК ЗАРАБОТАТЬ ВНЕБЮДЖЕТ В УНИВЕРСИТЕТЕ (часть 4). НТУ
Научно-технические услуги, но чаще всего это просто услуги). Этот вид внебюджетных доходов в университетах был почти всегда. Я сам часто ходил в подвалы своего родного вуза к мужикам с просьбой выточить какую-то деталь за твердую/жидкую валюту).
В университете есть оборудование и компетенции, и есть вероятность, что это кому-нибудь нужно.
По моим наблюдениям, средний чек таких работ невысокий: от 1 до 10 млн руб. Чаще всего такие услуги заполняют паузы между исследованиями команд университета.
Виды таких работ абсолютно разные: от анализа качества воды, земельных и кадастровых работ, услуг 3Д печати до судебной экспертизы по разным вопросам. Это всегда позволяло сотрудникам университета заработать себе небольшой доход между грантами и в отсутствие надбавок.
Эта деятельность мало развивает университет, но важна как дополнительный источник заработка и является следствием экспертной функции университета. Часто, чтобы не заморачиваться, доходы от этой деятельности уходят через ГПХ сотрудников. Одна очень крупная металлургическая компания, например, только так и взаимодействует с вузами, оплачивает экспертов из вузов только через ГПХ. Все хорошо, но университет от этого точно не выигрывает.
Я много раз видел попытки вузов систематизировать эту работу: сделать каталог оборудования и услуг, посчитать прейскуранты стоимости услуг, ввести табличку очередности доступа к оборудованию. Феноменально успешных кейсов таких попыток, я увы, не знаю.
Но, мне кажется, что все таки у этой деятельности есть шанс стать солидной статьей доходов в вузе. И если вы уверенно идете туда, то вот следующие советы:
1. Аккредитуйте и лицензируйте у себя все, что сможете (оборудование, ПО, экспертов, виды деятельности).
2. Разработайте и согласуйте с бухгалтерией и юристами договор оферты и напишите регламенты услуг. Там еще вас ждет сложность определения назначения платежей от заказчиков, но это легко решается.
3. Сделайте гибкие накладные для услуг. Дайте возможность формировать внутренние резервы накладных для команд, которые зарабатывают через услуги, например ремонтный или эксплуатационный фонд на содержание оборудования.
4. Не ведитесь на естественное желание централизовать управление такими услугами, чаще всего это губительно для валового дохода.
5. Не фанатично, но все таки отслеживайте, чтобы платежи за услуги не шли мимо кассы. Люди конечно хорошие, но и искушение велико).
Мой сериал заканчивается, завтра расскажу про еще один неочевидный и мифический вид внебюджетных доходов.
Научно-технические услуги, но чаще всего это просто услуги). Этот вид внебюджетных доходов в университетах был почти всегда. Я сам часто ходил в подвалы своего родного вуза к мужикам с просьбой выточить какую-то деталь за твердую/жидкую валюту).
В университете есть оборудование и компетенции, и есть вероятность, что это кому-нибудь нужно.
По моим наблюдениям, средний чек таких работ невысокий: от 1 до 10 млн руб. Чаще всего такие услуги заполняют паузы между исследованиями команд университета.
Виды таких работ абсолютно разные: от анализа качества воды, земельных и кадастровых работ, услуг 3Д печати до судебной экспертизы по разным вопросам. Это всегда позволяло сотрудникам университета заработать себе небольшой доход между грантами и в отсутствие надбавок.
Эта деятельность мало развивает университет, но важна как дополнительный источник заработка и является следствием экспертной функции университета. Часто, чтобы не заморачиваться, доходы от этой деятельности уходят через ГПХ сотрудников. Одна очень крупная металлургическая компания, например, только так и взаимодействует с вузами, оплачивает экспертов из вузов только через ГПХ. Все хорошо, но университет от этого точно не выигрывает.
Я много раз видел попытки вузов систематизировать эту работу: сделать каталог оборудования и услуг, посчитать прейскуранты стоимости услуг, ввести табличку очередности доступа к оборудованию. Феноменально успешных кейсов таких попыток, я увы, не знаю.
Но, мне кажется, что все таки у этой деятельности есть шанс стать солидной статьей доходов в вузе. И если вы уверенно идете туда, то вот следующие советы:
1. Аккредитуйте и лицензируйте у себя все, что сможете (оборудование, ПО, экспертов, виды деятельности).
2. Разработайте и согласуйте с бухгалтерией и юристами договор оферты и напишите регламенты услуг. Там еще вас ждет сложность определения назначения платежей от заказчиков, но это легко решается.
3. Сделайте гибкие накладные для услуг. Дайте возможность формировать внутренние резервы накладных для команд, которые зарабатывают через услуги, например ремонтный или эксплуатационный фонд на содержание оборудования.
4. Не ведитесь на естественное желание централизовать управление такими услугами, чаще всего это губительно для валового дохода.
5. Не фанатично, но все таки отслеживайте, чтобы платежи за услуги не шли мимо кассы. Люди конечно хорошие, но и искушение велико).
Мой сериал заканчивается, завтра расскажу про еще один неочевидный и мифический вид внебюджетных доходов.