Во вторник снова оказался в роли эксперта - на итоговой встрече образовательного цикла «Взаимодействие НКО и бизнеса».
Слушал и разбирал с другими экспертами проекты, мучал вопросами (надеюсь, нет) и докручивал аргументацию. И уловил несколько вещей, которые кочевали из выступления в выступление.
Первая - почти всегда не хватает примера. Можно долго объяснять, как устроен проект, приводить цифры, а потом появляется один пример, кейс - и он молниеносно собирает всё воедино. Сразу понятно, кому вы помогаете, что именно меняете и зачем всё это существует.
Вторая - многие увлекаются самой идеей и почти не доходят до результата партнёрства. А бизнесу важно увидеть, что произойдёт, если он войдёт в проект: что запустится, сколько людей получат помощь, что изменится через полгода.
Третья - социальные НКО ужасно скромничают. И вот тут мне несколько раз хотелось буквально остановить выступающего: подождите, вы только что сказали самое важное - почему вы проскочили это за две секунды? У некоторых проектов уже накоплены результаты, которыми впору открывать презентацию.
Четвертая - знание аудитории. «Мы хотим работать с крупным бизнесом» - слишком широко. У каждой компании свои задачи, свои люди, свои территории, свои приоритеты. Чем точнее изучишь конкретного партнёра, тем проще нащупать точку, где ваши интересы сходятся.
Пятое - деньги. Здесь тоже часто срабатывает скромность. Некоторые проекты сами срезают себе бюджет ещё до разговора с партнёром. Просят сильно меньше, чем на самом деле нужно, чтобы нормально воплотить задуманное. А потом вынуждены втискивать хорошую идею в сумму, в которую она просто не помещается.
При этом сами проекты мне жутко понравились. Классные, важные и полезные. За презентациями стоят люди, которые пробивают стены и двигают свои идеи вперёд.
Хочется, чтобы и рассказывали они о своей потрясающей и супер полезной работе с той же силой 💪
Слушал и разбирал с другими экспертами проекты, мучал вопросами (надеюсь, нет) и докручивал аргументацию. И уловил несколько вещей, которые кочевали из выступления в выступление.
Первая - почти всегда не хватает примера. Можно долго объяснять, как устроен проект, приводить цифры, а потом появляется один пример, кейс - и он молниеносно собирает всё воедино. Сразу понятно, кому вы помогаете, что именно меняете и зачем всё это существует.
Вторая - многие увлекаются самой идеей и почти не доходят до результата партнёрства. А бизнесу важно увидеть, что произойдёт, если он войдёт в проект: что запустится, сколько людей получат помощь, что изменится через полгода.
Третья - социальные НКО ужасно скромничают. И вот тут мне несколько раз хотелось буквально остановить выступающего: подождите, вы только что сказали самое важное - почему вы проскочили это за две секунды? У некоторых проектов уже накоплены результаты, которыми впору открывать презентацию.
Четвертая - знание аудитории. «Мы хотим работать с крупным бизнесом» - слишком широко. У каждой компании свои задачи, свои люди, свои территории, свои приоритеты. Чем точнее изучишь конкретного партнёра, тем проще нащупать точку, где ваши интересы сходятся.
Пятое - деньги. Здесь тоже часто срабатывает скромность. Некоторые проекты сами срезают себе бюджет ещё до разговора с партнёром. Просят сильно меньше, чем на самом деле нужно, чтобы нормально воплотить задуманное. А потом вынуждены втискивать хорошую идею в сумму, в которую она просто не помещается.
При этом сами проекты мне жутко понравились. Классные, важные и полезные. За презентациями стоят люди, которые пробивают стены и двигают свои идеи вперёд.
Хочется, чтобы и рассказывали они о своей потрясающей и супер полезной работе с той же силой 💪